戀戀葡萄酒

張玲給人的第一印象，不是纖纖弱質(zhì)型的美女，她端莊大氣，親切隨和，灑脫干練，語速不快不慢，但是有著清晰的邏輯，在她的名片上，既有一家香港籍商業(yè)地產(chǎn)投資管理公司的頭銜，也有著貿(mào)易公司的背景，但是她自言：“把我定位為一位葡萄酒的愛好者會更加合適一些。”

葡萄酒文化的使者

談起葡萄酒，冰酒、干紅、干白、起泡酒，張玲的話匣子就打開了，從品牌、產(chǎn)區(qū)、再到葡萄的品種和它們所釀成的葡萄酒所特有的口感、果香、色調(diào)，她都有條不紊的道來。

對法國紅酒特別鐘愛的她，有這樣的解讀：“在葡萄酒世界的產(chǎn)區(qū)劃分中，有著“舊世界”和“新世界”的說法，“新世界”的酒雖然同樣具有芬芳的香味及入口的清新口感，但相對于“舊世界”的葡萄酒，卻又少了那一份結(jié)實，厚重的醇正口感，更少了那份經(jīng)歷歲月沉淀的余味。因而，相比之下，我更加偏愛舊世界的這份回味，也正是因為它，使葡萄酒更具平衡，也更有層次。這也是我為什么選擇法國南部葡萄酒的代表品牌羅瑪尼的原因。”

在張玲看來，在如今的中國市場上，大多數(shù)進口葡萄酒品牌都是流通品牌，或者是酒莊品牌，真正能夠走上品牌化道路的進口酒，可謂鳳毛麟角。原因有二：一是合作的國外廠商沒有成為強勢品牌的強烈愿望，二是進口酒商沒有足夠?qū)嵙Φ纳嫌钨Y源，無法形成產(chǎn)品的規(guī)模化供應(yīng)。

她說：“我們的定位不僅僅是賺取差價的貿(mào)易掮客，也不是借品牌運作跑馬圈地的的運營商，我們更愿意稱自己為推廣葡萄酒文化的使者，說實話，我并不把它當(dāng)做一門生意，而是把它當(dāng)做一個與葡萄酒愛好者交流、品鑒、成為朋友的平臺。|”

也許是在言必稱利的世界里待久了，張玲的邏輯與我經(jīng)常看到、聽到的策略、戰(zhàn)術(shù)、營銷大異其趣。

紅酒給人回甘的愉悅

每個人喜愛葡萄酒的理由各不相同，而每個人與葡萄酒都有著別樣的緣分。張玲愛上葡萄酒的原因別樣一些。做過律師，也做過法律顧問，2003以后進入地產(chǎn)經(jīng)營管理層面，之后的那幾年，整個中國房地產(chǎn)發(fā)展，有目共睹。

2008年以前的張玲，事業(yè)算是順風(fēng)順?biāo)谥袊康禺a(chǎn)業(yè)正熱潮的時候，她一個法律專業(yè)的畢業(yè)生毅然選擇了房地產(chǎn)專職法律顧問，繼而又走向房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，也許天生愛挑戰(zhàn)的她，在鋼筋水泥的城市喧囂中突然想沉淀下來，也許是走的太快，也許是想駐足停留下來思考，她最終選擇了進軍葡萄酒領(lǐng)域。

也許每個人都會問：“Why？”張玲的回答很簡單：“一切都很順利的代價，是緊繃的生活節(jié)奏，但是這不是我想要的，我喜歡葡萄酒帶給我的生活狀態(tài)，緩下來，細細品味，慢慢回甘，享受大自然的果實芬芳，以及歲月沉淀所帶來的心靈享受。”

的確，浪漫、柔情、慢生活……難怪紅酒總是與溫情聯(lián)系在一起！她說：“相比之下，我很難接受白酒所帶來的氛圍。那是一種極度熱情、拼命的感情狀態(tài)，慶功、歡聚、應(yīng)酬、談判……這不是我要的生活。”

酒文化與生活方式的契合

“我們的定位就是將健康的生活方式與葡萄酒文化傳承相結(jié)合，倡導(dǎo)一種以葡萄酒為中心的、健康的、快樂的生活方式，我們不僅僅是葡萄酒貿(mào)易中的承接者，更是葡萄酒文化中的推廣者。”張玲對他們的事業(yè)有很明確的使命：一是給中國消費者提供100%原產(chǎn)地、原瓶進口的高端的葡萄酒產(chǎn)品；二是傳播葡萄酒文化，希望把葡萄酒的生活方式能夠融入葡萄酒愛好者的生活方式中；三是把葡萄酒當(dāng)作媒介，為搭建一個社交的圈子。

與別的代理商鋪渠道、進賣場、走婚慶、做網(wǎng)店的模式不一樣，張玲和她的團隊選擇用葡萄酒品鑒會的模式來切入市場，他們將葡萄酒品鑒課程與圈層活動結(jié)合起來，扎扎實實地做好每一次葡萄酒文化普及，他們還堅持做到一點，那就是不斷改善自己的原創(chuàng)課程，并請用了從國外掌握了專業(yè)葡萄酒知識的歸國人員一同參與計劃課程。有的時候，為了一個課題中的幾個要點，張玲和她的講師同事們，就要用數(shù)十天甚至一個月的時間來搜集資料、整理、調(diào)整再調(diào)整。

“在別人看來，這是一種最復(fù)雜、收益率最低的銷售模式，出人又出力，收效卻并不一定有保障，但是我們能夠捕捉到的卻的確是進口葡萄酒的忠實消費者。”張玲說，這也是為什么近年來隨著國家政策收緊，但他們受到的沖擊相對較小的原因。

“歲月如梭，人生苦短，如果我們在喜慶祝賀之時不是齊聚一堂共享佳肴美酒的話，那么我們和機器人有什么區(qū)別？”張玲說，“每一瓶酒都蘊含著情感，因為它是人雙手創(chuàng)造的產(chǎn)物；也許每一個酒瓶里，都藏有一個故事；每一種味道，都能讓你想起一個人，一件事，一段時間……每一次相聚，都能結(jié)識一群良師益友，葡萄酒，叫我如何不愛它？”endprint