專注專業(yè) 探索未來

王鵬

OUTDOOR：您個人投身在這個行業(yè)里相信也是有非常深的戶外情結(jié)，能否向我們介紹一下您個人喜歡的戶外活動呢？

Herve Cayla：我很喜歡攀巖、徒步，一方面是為了鍛煉體魄，另一方面也為了磨煉自己的意志。在歐洲的時候每逢周末，我都會出去參加比賽，來到中國后還沒有這樣的機(jī)會。不過我依然會堅持每周都到北京周邊走走。滑雪是我最愛的運(yùn)動，年輕的時候我參加的俱樂部還得過冠軍。

OUTDOOR：您在加入奧索卡之前是從事什么行業(yè)的？之后又是什么原因讓你選擇加入奧索卡？

Herve Cayla：我在中國工作已經(jīng)二十多年了，之前管理過不同的企業(yè)，涉及汽車、電信等不同的行業(yè)領(lǐng)域，我選擇任職公司的前提是我非常喜歡他們的產(chǎn)品。10年前我擔(dān)任法國電信的中國區(qū)總裁，我經(jīng)常用攀巖這個項目來培訓(xùn)員工，當(dāng)時就選擇了奧索卡。通過接觸了解奧索卡的產(chǎn)品，知道奧索卡是個很好的專業(yè)品牌，這也是我選擇加入奧索卡的原因，一方面讓我更了解中國戶外市場，另一方面用我在歐洲的戶外經(jīng)驗幫助奧索卡成長。

OUTDOOR：作為一個喜歡攀巖的法國人，在中國生活那么多年您有特別推薦的攀巖場所嗎？

Herve Cayla：自然巖壁，受攀巖水平、裝備等多種因素制約。中國幅員遼闊具有優(yōu)勢的地理形勢，有很多已開發(fā)或即將開發(fā)的攀巖路線。北京的自然巖壁線路逐年增加，至今已有大約一百八十多條運(yùn)動攀線路，其中包括三十多條傳統(tǒng)攀線路，九條多段長路線，而很大一部分是由白河攀巖基金開發(fā)的。這些路線有難有易，攀巖愛好者和普通出游的人都可以去嘗試一下，很不錯。

OUTDOOR：奧索卡進(jìn)入中國的時候，戶外運(yùn)動才剛開始普及起來，是什么使奧索卡始終致力于戶外產(chǎn)品的開發(fā)？

Herve Cayla：Hans Schallenberger先生在1996年創(chuàng)立奧索卡品牌以來，通過這一品牌傳遞了戶外運(yùn)動的精神和內(nèi)涵。那什么是戶外運(yùn)動的精神和內(nèi)涵呢？拿攀巖來說，堅持與信念就是最好的詮釋，對于我們在中國市場的發(fā)展，也可以用“堅持”來形容，我們對這一運(yùn)動滿懷信心，相信會有越來越多的人參與進(jìn)來，我們也非常看好中國市場的未來。

OUTDOOR：您如何看待中國戶外運(yùn)動市場？對比國際市場有什么區(qū)別？

Herve Cayla：戶外活動在中國的發(fā)展還在起步階段，但在歐洲，登山、徒步、攀巖的歷史已經(jīng)超過250年了。近年來，也有越來越多的中國消費(fèi)者投入戶外運(yùn)動，數(shù)據(jù)顯示，在中國已經(jīng)有1.3億人開展了徒步旅行、休閑戶外等泛戶外運(yùn)動，有6000萬人開展登山、攀巖、徒步等戶外運(yùn)動。中國有很多山，很多地處偏遠(yuǎn)，在歐洲登山運(yùn)動通常用一個周末的時間就可以進(jìn)行，但在中國，比如去云南，就需要準(zhǔn)備滿足一星期需求的裝備，需求的差異對我們提出了不同的挑戰(zhàn)。另外我們會推出更多適宜多種環(huán)境需求的產(chǎn)品，不論是在戶外作業(yè)還是日常的混搭穿著，舒適又不失時尚感。

OUTDOOR：目前戶外運(yùn)動市場上，許多老牌的歐美戶外品牌虎視眈眈，日韓主打戶外潮牌也來勢洶洶，而國內(nèi)也正在崛起著一批新的戶外裝備力量，您覺得奧索卡能突破重圍的辦法是什么？

Herve Cayla：首先我認(rèn)為奧索卡的產(chǎn)品在面料的選擇和功能技術(shù)上都很專業(yè)，在保持產(chǎn)品功能性優(yōu)勢的前提下，我們會號召更多的人加入我們。第一，在專業(yè)領(lǐng)域，組織贊助豐富多彩的戶外專業(yè)項目，聚集戶外專業(yè)人群，用專業(yè)的技術(shù)引導(dǎo)業(yè)余愛好者；第二，我們強(qiáng)調(diào)品牌的差異化和專業(yè)性，在鞏固原有消費(fèi)群體的同時，與時尚潮流領(lǐng)域合作打造新的戶外潮搭，吸引年輕的消費(fèi)者。

OUTDOOR：有數(shù)據(jù)顯示在未來10年內(nèi)具備購買力的三四線城市將成為戶外消費(fèi)市場增長的主力軍。但之前爆出有某本土戶外品牌渠道下沉三四線城市受阻最終撤出，那么奧索卡在三四線城市的戰(zhàn)略是什么？

Herve Cayla：類似的報道我也看過，我認(rèn)為這些品牌受阻是因其品牌的知名度尚未形成或較為薄弱，就貿(mào)然進(jìn)軍三四線城市。這些地區(qū)的消費(fèi)者對于戶外品牌較為陌生。所以品牌在三四線城市的培育過程相較一二線城市，需更長時間。奧索卡在中國直營和經(jīng)銷商的店鋪已有三百余家。我們在維護(hù)原有店鋪及品牌形象的同時，今年下半年將通過宣傳推廣“駕馭風(fēng)寒”的保暖產(chǎn)品概念，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度和市場占有率。奧索卡也會依托電子商務(wù)平臺方便三四線城市的消費(fèi)者購買。

OUTDOOR：我一直關(guān)注奧索卡這個品牌，它也算是中國最早做戶外裝備的，奧索卡贊助的CMDI（中國登山高級人才培訓(xùn)班）為中國登山事業(yè)輸送了很多頂尖的人才，那么奧索卡是否還會堅持對這些專業(yè)事項的贊助？

Herve Cayla：當(dāng)然，CMDI現(xiàn)在由一名法國教練管理。但這畢竟針對的是專業(yè)運(yùn)動員，了解這一項目及參與的人數(shù)有限。我們前段時間曾贊助白河攀巖節(jié)的活動，目的就是為了在吸引專業(yè)人群的同時，讓更多的普通戶外愛好者也可以參與進(jìn)來，這也將是我們未來的工作重點(diǎn)。

OUTDOOR：我們知道，奧索卡之前一直做雪山守護(hù)、西藏登山學(xué)校這樣比較專業(yè)高規(guī)格的活動，那么和白河攀巖基金會的合作是不是意味著奧索卡要將這一運(yùn)動普及給更多非專業(yè)的戶外運(yùn)動愛好者？

Herve Cayla：登山是一件大眾都可以參與進(jìn)來的事。我認(rèn)為“戶外”重要的是“外”，只要喜歡大自然，不論你的社會身份是什么，都可以參與進(jìn)來。6月份白河攀巖節(jié)，有三百多人參加，其中有中國攀巖隊，有我們公司的員工，還有一部分從不了解到經(jīng)過這次體驗產(chǎn)生濃厚興趣的初級愛好者。白河攀巖有很多條線路，難易不同，每個人可以根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行選擇。除此之外，今年奧索卡贊助的大型人文歷史穿越全媒體活動—絲綢之路萬里行，我們試圖將戶外運(yùn)動融入更多文化時尚元素，從而吸引更多的朋友與我們一起感受戶外運(yùn)動帶來的快樂。

OUTDOOR：奧索卡今年下半年有什么新品推廣計劃嗎？

Herve Cayla：2014年秋冬，奧索卡將圍繞“駕馭風(fēng)寒”的概念推出全新市場推廣計劃。具體來說，秋冬季原本溫度較低，遇到有風(fēng)的日子，體感溫度更是低于實際測量溫度，從而需要更多的保暖措施，通常的服裝都會臃腫影響行動，為解決這個問題，奧索卡今年秋冬推出的產(chǎn)品就著重抗風(fēng)寒功能的研發(fā)。為推廣這一功能，我們就將“駕馭風(fēng)寒”的概念，用不同的方式向戶外運(yùn)動員、“輕戶外”以及時尚消費(fèi)者進(jìn)行傳播。例如十一期間奧索卡贊助 “西藏登山大會”，推出西藏旅游攻略及裝備指南，針對秋冬戶外的混搭推薦等等。endprint