李月震的創業“錦囊”

王欣芳

從陽谷縣普通人家的窮小子到身價過億的富翁，從只有一個生產車間的鄉鎮企業廠長到造富一方的企業家，如今，李月震將在新型城鎮化中找到電纜行業新的發展“錦囊”：一方面運用東方傳統哲學管理企業，另一方面不斷“外化”、向西方同行汲取精細化的營養。

上頭條的“傻”哲學

2013年8月11日，李月震上了“頭條”。

在陽谷生產基地，坐在壓路機駕駛室里的他一臉凝重的看著擺放在廠區空地上黑壓壓的不達標電纜。據客戶反映，這些電纜在實際使用過程中很容易折斷，影響正常工作。李月震將不合格產品由全國各地召回，一腳油門后，原本價值400萬元的電纜變成一堆廢棄的橡膠絕緣碎片和金屬線，不久，這些廢銅被鑄造成一塊“銘記8.11”的牌匾掛在廠區，“以儆效尤”。

雖然各門戶網站都掛出李月震開壓路機的照片，但在別人看來，這次銷毀行動既不新鮮，還有點“傻”。“不新鮮”是因為不乏先例：山東宏濟堂創始人樂鏡宇在創業初期貸款未還清時，就當眾銷毀因鑒別失誤采購的劣質牛黃，宏濟堂至今是濟南人最信得過的中藥坊；1985年，甫上任的海爾掌門人張瑞敏掄起大錘親手砸爛76臺缺陷冰箱，后來，海爾捧回了中國冰箱行業第一塊國家質量金獎。

只是，如今鮮有企業做出類似舉動，畢竟次品也代表著真金白銀。李月震的“傻”不止于銷毀次品，他甚至履行承諾，向用戶賠償雙倍貨值價款，一正一反，千萬元資金“搭”進去了。

“目前我國電線電纜行業產值規模超過萬億，是僅次于汽車行業的第二大行業，行業產值在萬億以上，但質量及技術方面與國外知名企業有著明顯的差距。”李月震想用這次銷毀次品的行動給行業精細化發展提個醒。

他以施振榮的“微笑曲線”舉例，曲線兩端分別是研發和品牌，代表著高附加值；中間最低點是制造，意味著低附加值。這個曲線表明，如果一個企業想向高端進軍，不能只停留在大規模低成本的制造上，必須在質量管理上有所行動。“銷毀次品可能傻，但卻是能夠帶來收獲的‘傻。”果然，此舉為李月震贏得了更多訂單。

從窮小子到億萬富翁

在做電纜之前，李月震開過服裝店，倒過煤炭，制造蠟燭，甚至賣過月餅和點心。他覺得自己的創業DNA來自父親，“父親熱衷搞副業，到佳木斯賣過電線電纜，五六年后回家，給每個孩子蓋了大房子”。

1994年，父親帶著孩子們到濟南做電纜生意。經過幾年歷練，李月震對電纜生意的各項事務熟稔于心。父親想要回老家養老，就將小店交給小兒子李月震賭一把：“賭贏了，畢其功于一役；賭輸了，大不了從頭再來”。李月震放手大干，到2000年已完成四五百萬的資本積累。而立之年的李月震不再滿足于電纜銷售，他一心想涉足生產環節。

2002年，國家兌現“入世”承諾，開始受理第一批列入強制性產品目錄的19大類132種產品的“3C認證”申請，其中就包括電纜。李月震借此在陽谷老家創建自己的電纜品牌“綠燈行”，并堅持做“國標線”。

彼時，陽谷四大電纜生產基地天下聞名，“李鬼們”借助“陽谷”名號瓜分利潤，標注一百米的國標電纜只做八十米，質量沒有保證。李月震則在各大媒體上刊登公開承諾，綠燈行的產品如果不合格則向用戶進行雙倍賠償，如果長度與標識不符，差一米包賠一百米，他甚至將質量承諾寫進采購合同。

經此一役，李月震和他的“綠燈行”打出了知名度。后來又有同行出品“真正國標”、“假一賠百”等宣傳語，皆是拾了李月震的牙慧。

李月震自認在營銷方面有些天分，總有金點子從腦子里蹦出來，如同“小時候躺在地里看到的星星”。2010年，李月震將中央電視臺“夢想劇場：唱到北京去”欄目的錄制現場搬進了綠燈行生產基地。雖然場地中沒有暴露任何企業標志，但“畢姥爺”親臨現場就讓“綠燈行”人氣爆棚。更何況，最終奪冠的正是東道主綠燈行隊。

一截電纜的“城鎮化”機會

去年11月，十八屆三中全會審議通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》被認為會在體制機制上對城鎮化建設產生重大影響。

在電纜行業做了二十年的李月震從中看到了機會。他知道，城鎮化會引發大規模的基礎設施投資：城鎮化每增加1個百分點，大約能新增城市基礎設施投資1400億。這將極大刺激國內市場對多種電線電纜需求的持續增長，比如房地產業所用的建筑用線及其他多種電氣裝備用線纜、農村電網改造及新增電網所用線纜、軌道交通用線纜等。

頗具商業敏感的李月震將公司總部搬到北京，以便獲得更豐富快捷的資訊。同時，他抻長產業鏈，成功開發出配電箱、配電柜、墻壁開關、插排等一系列與電有關的衍伸產品。李月震明白，自己長于生產銷售，在技術創新和團隊設計方面并不擅長。他計劃接下來的幾年聘請專業團隊，一方面運用東方傳統哲學管理企業，塑造企業文化；另一方面不斷“外化”、向西方同行汲取精細化的營養，使綠燈行的產品更耐得住市場考驗。

現在，“綠燈行”已經從只有幾十人，一個生產車間的鄉鎮企業，發展成為占地1000余畝，固定資產10億元，年產值達30余億元的現代化大型企業。44歲的李月震身價過億，除了事業，其他精力都用在“把錢花光”上，比如辦學校、做慈善等。他有兩個孩子，另有跟隨自己多年的侄子，在企業傳承上認為“兄弟三個誰有本事誰接手，都沒本事就聘請外人”，在錢上則明確表示“誰都別想要我的錢，我到死的時候，錢全部花光”。endprint