立梵婚禮：做幸福的見證者

岳曉峰+++++蔣林

攜手兩家五星級酒店開行業先河

他，曾在英國留學七年。林語堂說，“世界大同的理想生活，就是住在英國的鄉村，屋子里裝著美國的水電煤氣管子 ，請個中國廚子，菲律賓的傭人，娶個日本太太，再找個法國情人。”在一代文豪心里，英國就是一個羅曼蒂克的發源地。他，常常一去臺北故宮就待三兩天，瞇眼看陽光從歷經滄桑的老樹枝椏間投下的斑駁光影，手指輕柔地摩挲那些字畫瓷器，像撫摸親密的愛人，指尖感受它們傳遞的生命力。他是常立， 立梵國際董事長，將中西文化揮灑于衣袂之間的文化傳播使者。

2014年8月，鵬城流火。走進會展中心6號館，夏季深圳婚博會正在這兒開得如火如荼。走近立梵婚禮的614號展位，如少女初戀般夢幻的粉紅色撲面而來，粉紅玫瑰如訴心語，粉紅色的婚車如待嫁閨中的小女兒般嬌羞可愛。工作人員在現場忙碌著為顧客介紹，常立董事長邁著大步走過來，氣場里透著山東人的豪氣干云。待落座，他又很紳士地將一瓶礦泉水擰開后再遞過來。

“整個展位我們都是完全按照酒店的特色來量身打造的。”常立笑著說，614號展位是立梵婚禮與東海朗庭酒店合作的，后者的整個基調就是粉紅色。在620號展位，全深圳最耀眼的水晶燈被“縮小”后移至現場，這恰恰是深圳福田香格里拉大酒店的特色。正是立梵婚禮有針對性的服務，讓酒店也特別認可這些創意。

雖然已不是第一次參加婚博會，但此次有兩家五星級酒店同時將橄欖枝拋給立梵婚禮，對于同行和酒店來說，都是很震撼的，可謂“前無古人”。常立信心滿滿，因為立梵婚禮的團隊很專業。同時，他又很興奮，因為立梵這種走文化創意的路線是對的，沒有賣婚禮，賣的是創意，立梵婚禮的理念也是被人認可的，這兩點給業內很大的震撼。

常立透露，其實還有一家酒店也有合作意向，但被他拒絕了。做得太雜就不精，他要把深圳的婚慶市場做透，將立梵國際及立梵婚禮的理念和文化帶入中國婚慶市場。

“梵文化”讓西方文化在中國落地

梵，望字生義，“梵”源于古印度，最開始是運用于佛教世界，寓意清靜，寂靜。

立梵（Lee Van）的傳奇故事誕生于美麗富饒的盧森堡大公國。1866年，創始人立·梵·霍夫曼先生（Lee Van Hofmann）負責各類皇家慶典和儀式，將畢生精力都投入皇家婚禮慶典和儀式策劃。后又創建立梵策劃機構，專門為高端人群設計策劃組織各類奢華社交活動，用最完美的創意方案演繹最美好的回憶，傳遞最由衷的喜悅。

“立梵”作為世界殿堂級高端慶典活動定制策劃機構，致力引領客戶體驗純正的皇室貴族的浪漫與奢華風范。結合中國五千年歷史文化特色，將中國式的經典雋永與西方皇室貴族氣息演繹出最完美的融合，讓百年頂級活動策劃傳奇在深圳續寫瑰麗新篇章。

常立介紹，將“Lee Van”理念從西方帶回來，讓漂浮的文化落地，就需要培植適合其生長的東方土壤。因此就找到了“梵文化”的概念，中西文化碰撞，思辨間火花四溢，流光溢彩。同時將立梵在香港的資源嫁接進來，致力做成梵文化產業。現在很多企業家內心深處缺乏一種信念，而“梵文化”的推廣及其推崇的佛家大愛及道家商道的崇高精神宣揚，對于他們來說特別有沖擊力。

“冰桶挑戰” 最近風靡全球，其中不乏社交網絡和名人效應的帶動。而立梵國際的“梵文化”也吸引了南京玄奘寺傳真法師、昆侖山白鶴道長及五臺山文殊院智真道長，分別擔任傳播大使。

“梵文化”寓意了三種意境：第一種源自佛教佛經，寓意“萬物本源”；第二種意境是“無我忘我”，這亦是立梵國際自創辦以來對客戶提供全身心的無我忘我的服務理念；第三種意境即“有容乃大”，引領客戶共同做到“海納百川，有容乃大”，通過這個平臺帶著客戶去看更廣闊的世界，感受中西幾千年文化的浩瀚，領略這種沖擊和理念，這也是立梵國際不斷追求的信念。

在深圳婚慶市場開拓中西合璧DNA

雖然致力于文化創意產業，但常立沒有給自己定義為文化人：最開始是學經濟的，留學英國七年回國的海歸。但是他熱愛中國文化，骨子里喜歡做這些創意的東西。他認為瓷器字畫都可以歸類為文化，因為它們都是文化的精髓。立梵國際決定做一個行業標桿，而他就是行業里的先行者。

一個企業的個性與其掌舵手的風格必然是相通的，掌舵手的DNA必然會延續在這個企業里。在常立身上，這份DNA叫做中西合璧。

談及為何選擇在婚慶市場落子，一手策劃出“立梵婚禮”，常立介紹，從去年年初開始，立梵國際就對市場的數據和資料進行摸查、整合，發現2013年全國婚慶市場的市值總產值是6000億元，非常驚人。而目前深圳婚慶市場存在三大弊端：1.理念的復制性，很多元素被拿來反復用，冷飯熱炒；2.從業人員素質太低，魚龍混雜；3.整個行業的門檻很低。

這個市場有潛力，大家都聞到蛋糕香味跑來搶食。而在人力、物力、創意都缺乏的領域里做這個事情，受傷害的只能是客戶，有很多婚禮被搞砸的。立梵“梵”婚禮理念認為，婚禮就應該是完美神圣的，獨一無二，無可替代。

立梵國際董事會非常看重未來文化創意產業的發展，而傳統的文化創意理念、婚禮和派對領域里的創意布局、影片制作這三大板塊，都憑借婚禮市場這個平臺，以“梵文化”為媒串聯起來，這個市場也非常好。

“我們做是踏實地做，做得細致、有深度，不是蜻蜓點水。當你做一項東西超過3萬小時，你一定就是這個業界的專家。”

“一站式幸福管家”打出一片新天地

在這個多元競爭的市場，立梵國際以何打天下？

立梵國際打出品牌差異化這張牌，扎根于中華文化、中國文化、“梵文化”，立梵國際把五千年的文化沉淀和元素融入到每一次策劃文案。其次，包容創新，立梵不僅要在文化上創新，更要在創意、在人才、在服務方面進行全方位創新。第三，全球視野，把中西文化的特色和精華更好地融合結合在一起。

在常立看來，文化創意公司必須實現“三個化”：專業化，所有的策劃師、設計師都是專業科班，讓專業的人做專業的事；標準化，無論大小活動都必須有標準化的流程；支持任何活動的順利執行；而重中之重就是規模化，要把產業拓展至全國。

這次婚博會，他談及三個趨勢明顯：.個性婚禮趨勢更加明顯、創意婚禮慢慢成為主流、文化婚禮也開始在市場里占據一席之地；酒店和公關及婚慶公司的捆綁，變得更加緊密，這是客戶資源的共享。此外，“一站式幸福管家”已然成為一種主流。

談及“一站式幸福管家”，那是立梵國際的當家法寶。立梵婚禮根據自己資源整合的能力，給新人一個完整的方案，婚紗、鉆戒、酒店、婚車、攝影、攝像都一站式解決，這才是真正的一站式幸福。而且立梵會更加側重于新人在婚前和婚后的管家支持；婚前的培訓會非常專業，告訴新人一場完美的婚禮是如何統籌、策劃、執行；獲悉新人的想法后再私人定制專屬婚禮，整個標準化的流程很清晰。有統計數據顯示，婚后的一兩年是離婚的高峰期，所以立梵婚禮在新人結婚后期引入“九形人格”課程，跟立梵婚禮有戰略合作的專業導師為新人培訓和諧兩性關系課程。立梵婚禮是深圳唯一一家提供免費幸福培訓的婚禮機構，專供給立梵婚禮的新人——這個年代，拼的就是為客戶創造價值。

立梵婚禮用了兩年時間，走到了市場的高端，踩的是制高點，創意和理念更是制高點，但也慢慢往中低端市場走，惠及更多人。常立說，他想讓大家知道，一個婚禮是否神圣、高雅，不是用價格去衡量的。

立梵國際致力見證文化產業幸福

立梵國際及立梵婚禮在下很大的一盤棋。在傳統的公關公司和婚慶公司，立梵國際已經走出一條不同道路。常立認為，做見證幸福的事業，不僅僅是見證一對對、一個個家庭的幸福，而是見證整個行業的幸福，這個行業最終也只有走文化創意這條路。

立梵國際準備在2017年上市，明后兩年整個在戰略上的布局更多是收購和兼并。正如此前所說，文化創意公司必須實現規模化，立梵國際將在北京、廣州和上海這三個城市會選擇目標公司進行收購，將客戶資源進行嫁接，讓他們碰撞出更璀璨的火花。

常立分析，文化創意行業特別禁忌的就是閉門造車，這個市場需要分享、交流，才能有創新和文化創意。立梵國際及立梵婚禮愿意能夠扛起大梁，帶動這個行業更多地去交流，分享。他說，立梵決定做一個行業標桿，我希望做行業的先行者。立梵國際要讓大家知道有這么一家專業的公司在為大家做專業的事情，讓大家有一個專業的選擇。我們前面沒有經驗可以借鑒，沒有參考的標準，我們比誰都困難，但這個行業是好的。在此，我們相信“梵文化”和“梵婚禮”未來將會更加絢麗多彩，必將為文化創意產業添上幸福的一筆。