奔跑吧 橙（Ping）子（An）銀行

馮一萌

在平安，能與交叉銷售相提并論的，唯有科技。這兩者是馬明哲金融夢中的兩大“發動機”。

相比四大行布局廣闊的物理網點，平安銀行望塵莫及。截至今年6月底，平安銀行在全國47個城市擁有分行38家，各類網點566家，網點的非傳統式擴張，已經勢在必行。

馬明哲曾經說過，平安銀行實體網點不過數百家，而工商銀行的布局已超過萬家，按照傳統線下的布局方式，實在難以趕超，而網絡化則提供了一個彎道超越的機會。

在互聯網時代，平安銀行也有了新的金融戰略：平安銀行專門設立了網絡金融事業部，構建了橙e網、口袋銀行、橙子銀行、行E通等互聯網門戶。

在平安銀行行長邵平看來，綜合金融是平安銀行的最大優勢，也是其不可復制的獨有優勢。國內沒有哪家商業銀行像平安銀行這樣，可以倚靠一個大型擁有金融全牌照的綜合金控集團。“如果把平安集團8000多萬保險、信托客戶遷徙到銀行來，再把平安銀行2000多萬客戶遷徙到保險等其他領域， 這其間就有整合上億客戶的市場空間。”邵平說。

而在綜合金融的背后是平安銀行欲在互聯網平臺上推進全產業鏈整合。平安集團在互聯網金融的定位瞄準了醫、食、住、行、玩等消費領域，平安銀行能對內整合集團旗下的陸金所、萬里通、平安付、平安好車、平安好房等互聯網金融新公司資源，“我們要把線下的業務，全部開到線上，未來幾年發展戰略的實現，很大程度是通過線上金融實現。”邵平稱。

具體而言，平安銀行提出了“一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式服務”，無論是個人客戶還是公司客戶，都為其提供全生命周期的服務方案，并在其中進行交叉銷售、客戶遷徙等。

橙子銀行正是平安互聯網金融的一項重要舉措，本文試圖通過橙子銀行（平安直通銀行）這個新生事物在平安銀行的誕生過程來厘清這家銀行在互聯網金融領域的發展路徑，這家科技范兒十足的直銷銀行，是否能一出生就風華正茂呢？