Linkedin的中國賣點

王硯青

“這只是我們一個小的野心，更大的野心是搭建一個數字化的經濟圖譜?！?/p>

美國東部時間9月9日收盤后，同在紐交所的兩只股票Linkedin（NYSE：LNKD）和Monster（NYSE：MWW）一個股價為228.74美元，一個股價為5.45美元，對應的市值是281.14億美元和4.84億美元，營收規模相近，市值卻有58倍之差。

這是兩家一直被業界拿來比較的網站，一個是美國職業社交網絡，一個是美國最知名的招聘網站。“總是有人誤以為我們是招聘網站，事實并非如此。”Linkedin全球副總裁兼中國區CEO沈博陽告訴《英才》記者。

Linkedin到底是個什么樣的網站，為何差別如此巨大？

合作投資方式入華

今年1月，Linkedin正式拓展中國市場，并正在創造華麗的數字：今年8月相比6月，用戶增速抬高了三倍，而8月同比去年搜索量則提高了231%。

其實，不管Facebook還是twitter，海外社交網絡都有一塊直擊痛處的“心病”——難以順利入華，更難想象在中國有快速的增長，數年間無一成功案例。業界認為，除政策限制外，海外互聯網企業進入中國市場失敗原因一般有三點：組織架構方面，匯報線不夠高、決策權很少；團隊方面，都是抱著打工心態而非創業心態；市場方面，中國互聯網競爭比其他國家和市場要激烈。

基于這些原因，Linkedin另辟蹊徑。

采取合作投資方式入華，從國內引進了兩家本土的VC紅杉中國和寬帶資本。沈博陽告訴《英才》：“這樣做有兩個好處：一方面能夠在運營和政府關系方面得到更多經驗和幫助，另一方面能讓Linkedin中國更加獨立?！?/p>

Linkedin在中國成立的合資公司也有獨立的董事會，由全球CEO杰夫·韋納、創始人雷德·霍夫曼、紅杉資本沈南鵬、寬帶資本田溯寧和Linkedin中國CEO沈博陽5人組成，公司每個季度召開一次中國董事會。

沈博陽向《英才》記者透露了未來對中國業務的兩個極為務實的想法：“對于Linkedin中國資本方的退出方式，要么獨立上市，要么Linkedin以更高的價格把Linkedin中國收購回去?！?/p>

對于團隊來說，在國內拿著數量極少的國外股權并無什么吸引力，于是Linkedin中國團隊直接不拿美國公司股權，而是分配了中國公司的期權，公司希望每個人是抱著創業的心態在做事。

扁平化的匯報方式也為Linkedin掃除了一些障礙?！昂芏嗫鐕ヂ摼W公司喊著中國有多么重要，其實一牽扯到匯報線上就能看出，并不重視?！鄙虿╆栒f，加入Linkedin時，自己是其在中國的唯一雇員，但卻是直接向全球CEO匯報工作。

誰是對手

激烈的競爭，讓國外互聯網公司難以適應中國市場滾燙的溫度，每個垂直領域里都有強大的對手。以“職業社交”為賣點的Linkedin入華就被扣了好幾頂帽子?！坝忠粋€人人網”、“招聘網站”等，而還有大量的職業用戶把微信列為了Linkedin在中國最大的競爭對手。

很多行業聚會場景下，職場人士往往習慣于互換名片或者相互掃描二維碼添加微信好友，這樣一來，呼風喚雨的微信就給打著“職場”名頭的“海歸”Linkedin帶來了巨大壓力。

一位不愿具名的互聯網分析師向《英才》記者分析：“這并不意味大樹底下不長草，但微信肯定會對Linkedin在中國的成長產生一些抑制作用?！?/p>

其實，微信和Linkedin在今年初就已經相互接入，看起來更像一種資源互換的關系。從一些媒體報道中看到，當時的合作基礎是，微信幫助Linkedin打開中國市場，而微信借助Linkedin在美國職場的影響力和全球3.3億用戶進一步打開全球市場。

不過，沈博陽在接受《英才》記者采訪時卻這樣說道：“如果我們只能幫助微信進行所謂的全球化，微信肯定不愿意在中國與我們合作。”沈博陽說，“最關鍵的合作基礎還是互補性。”

這個觀點在一些互聯網觀察者處也得到了驗證，有觀察者稱：“微信用戶有一個重要的強需求，即展示自己的職業身份，Linkedin正好滿足這樣的需求?！倍饲笆煜の⑿女a品團隊的業內人士也說，“對于那些二度、三度的職場人脈關系，微信根本不愿意做?！?/p>

據介紹，在微信的頁面中，正是因為用戶具有這樣的強需求，才帶動其主動把微信和Linkedin進行綁定。沈博陽說，從微信流向Linkedin的用戶數據很可觀，但具體數字并無透露。

野心在哪

Linkedin在美國證券市場上的市值與美國最好的招聘網站形成天壤之別，顯然，Linkedin深藏了野心。

Linkedin有什么？其內部人也知道，眼下擁有最具價值的商業數據。

有一位來自網絡問答社區的用戶直接點出了Linkedin的野心所在，“基于大數據下的價值挖掘。本身自己職業標簽收獲的數據就相當于網站在做CRM方面的工作，再加上其社交屬性，這個CRM成了一個持續更新的庫，這些持續更新的數據具有極大的商業價值，如果挖掘出來開放給企業客戶，未來想象空間太大?！?/p>

事實上，現在Linkedin的盈利模式也在此基礎上搭建，Linkedin中國品牌部負責人王巖向《英才》記者透露，現在Linkedin收入構成中55%的是招聘解決方案帶來的收益，25%是市場營銷解決方案帶來的收益，20%是銷售解決方案帶來的收益。招聘是幫企業抓到很多所需人才，而市場營銷是給高層次用戶推送企業付費的精準廣告信息。

未來這些收入板塊占比將發生較大變化。“55%的招聘在三年后可能不足30%”，沈博陽說。

按照Linkedin的設想，其產品架構邏輯是“平臺+應用”。銷售、招聘、營銷這些都算是上面的應用。而對于基于數據挖掘進行的一些商業動作，沈博陽以為：“這只是我們的一個小野心，更大的野心是搭建一個數字化的經濟圖譜。”

Linkedin數字化了很多公司、人，有350萬公司在其網站上搭建了公司主頁，建立了數字化的檔案，可以和員工、關注者互動，樹立雇主品牌；每個人在Linkedin上也有數字檔案，所具備的技能、教育情況、工作情況等，越來越多的元素加入就會形成經濟圖譜。而有了經濟圖譜后，就可以更清楚地觀察到經濟元素的發展變化和規律，找到問題發生的原因和解決辦法。

這樣一來，可以有效地幫助全球人力、生產力、工作等資本，流向那些能夠更好的發揮作用的領域。endprint