基于綠色低碳理念的電力企業營銷策略

（國網四川省電力公司阿壩供電公司，四川 阿壩 623200）

基于綠色低碳理念的電力企業營銷策略

文輝清

（國網四川省電力公司阿壩供電公司，四川 阿壩 623200）

本文分析了綠色低碳理念下電力企業營銷存在的問題，探析了基于綠色低碳理念的電力企業營銷策略，以供參考。

綠色低碳理念；電力企業；營銷策略

前言

隨著經濟和社會發展，我國能源資源日益枯竭，全球環境在不斷的惡化，低碳和綠色理念已經成為當今時代的發展潮流。所謂綠色低碳理念就是利用最低的能耗，最大限度的降低廢棄物的排放，產出最高的效益。綠色低碳理念是時代發展的產物，是現代電力企業營銷所應該適應的趨勢，同時也是電力企業更加重視自身改革與發展，適應時代發展腳步，走綠色化和低碳化的必然道路。

一﹑綠色低碳理念下電力企業營銷存在的問題分析

（1）營銷方式落后。由于綠色低碳電力影響發展的時間相對較短，現有的影響方式相對單一，電力用戶通過和綠色電力進行項目合作，再由供應商或者開發商和供電公司﹑輸電公司等簽訂購銷合同，以此實現綠色低碳電力的生產與銷售。有綠色低碳意識的客戶，通過購買綠色電能，電力企業將用戶的利潤用于綠色低碳電力的發展。但是該種方式的成效不明顯，一方面是因為綠色低碳理念的用戶數量不多，另一方面是綠色低碳電力資源的數量相對有限，限制了綠色低碳電力的營銷 。

（2）缺乏平等的競爭機制。目前，電力市場是一個不完善的競爭市場，導致綠色低碳電力不能在平等的市場環境中發展，雖然我國制定了相應的支持和扶持的優惠政策，但是并沒有真正的貫徹落實到實處，綠色電力的價格并不能和煤電等傳統電力競爭。此外，由于我國的綠色低碳電力起步相對交完，整體的發展規模也相對較小，綠色低碳電力生產以及交易的成本相對較高，限制了綠色低碳電力的發展。

（3）綠色低碳電力分布和市場需求不匹配。目前，我國的綠色低碳電力資源，例如太陽能光伏發電﹑地熱發電以及其他生物質能發電等電力資源都非常豐富，但是這些電力資源都分布在經濟相對落后等偏遠地區，這些地區對電力的需求相對較低，并且綠色低碳電力的價格也不能被用戶所接受，這限制了綠色低碳電力資源的發展。

二﹑基于綠色低碳理念的電力企業營銷策略分析

（1）培育公平﹑公正的綠色低碳電力市場。為了加速我國綠色低碳電力市場的建設進度，應該保證已經開發和生產的綠色低碳電力能夠得到合理的傳送和利用。在綠色低碳電力資源豐富，但是電網落后的區域，應該加速電網建設以及綠色低碳電源的開發，保證 當綠色低碳電力資源生產出來之后，能夠及時﹑快速的將綠色低碳電力資源通過電力輸送渠道傳送到消費者以供使用，創建相應完善的綠色低碳電力市場，為綠色低碳電力資源的營銷創造良好的條件。

（2）合理的開發綠色低碳電力產品。為了推動綠色低碳電力資源能夠得到快速的發展，我國相關的管理部門應該調整綠色低碳電力的發展思路，調整電力工業的結構，明確綠色低碳電力資源的發展戰略，不斷的開發綠色低碳電力資源，同時協調綠色低碳電力和煤電等傳統電力資源的發展。同時，各省以及各地區應該明確本地可再生綠色低碳電力能源的發展目標，并根據本地區作出適應本地區狀況的綠色低碳電力資源開發的科學決策，采用多營銷﹑多手段方式來籌措綠色低碳電力資源的開發資金。此外，還應該做好綠色低碳電力的選址﹑設計以及論證等工作，為大力發展綠色低碳電力產品提供便利的條件。

（3）健全綠色低碳電力的營銷制度和規則。政府應該充分發揮自身的作用，充分﹑合理的應用政府職能，促進綠色低碳電力營銷的發展。政府應該充分的發揮自身服務﹑監督﹑協調以及規劃的職能：其一，政府應該在能源發展的基礎上，規劃綠色低碳電力營銷的發展方向，并制定相應的綠色低碳電力營銷發展規劃；其二，培育金融市場﹑勞動力市場以及其他生產市場等為綠色低碳電力資源的營銷發展創造良好的服務環境；其三，強化監督，通過創建國家認可的綠色低碳電力生產與檢測體系，對綠色低碳電力產品進行認真，并提供相應的綠色低碳標志，防止電力市場出現假冒的綠色低碳電力產品；其四，政府應該協調好傳統電源和綠色低碳電源的結構，盡可能的提高綠色低碳電力資源在電力行業中的比例，進而促進綠色低碳電力資源的營銷發展。

（4）創建網絡營銷平臺。隨著網絡時代的發展，互聯網已經深入到各行各業，幾乎所有的電力用戶﹑用電企業等都具有自身的網絡平臺，這給綠色低碳電力資源的營銷提供了良好的發展機遇。因此，電力企業應該及時的創建網絡營銷平臺，并及時﹑準確的發布綠色低碳電力資源信息，這樣便于電力用戶能夠實時的掌握綠色低碳電力資源的信息，通過網絡營銷還能夠打破地域的限制，為跨省﹑跨區電力營銷掃清障礙。同時，網絡營銷平臺還能夠創建電力用戶的電子檔案，便于準確和深入的分析電力用戶的用電狀況，為綠色低碳電力資源營銷的下一步發展提供有效的參考。創建網絡留言板，讓電力用戶將自己的需求以及意見等反饋給電力企業，電力企業根據用戶的反饋信息制定相應的營銷規劃。通過創建網絡營銷平臺，對促進綠色低碳電力資源的營銷具有積極的推動作用。

（5）制定多樣化的營銷方式。綠色低碳電力營銷的方式主要包括以下幾個方面：其一，服務營銷，綠色低碳電能是一種商品，因此綠色低碳電力商品營銷應該要服務人民﹑服務社會，以服務營銷能夠更好的被綠色低碳電力用戶所接受，同時為廣大用戶提供更加優質的服務；其二，品牌營銷，品牌營銷指的是對綠色低碳電力產品進行認證，在消費者心中建立一個綠色低碳產品的品牌形象，提升消費者對綠色低碳電力產品的信譽度；其三，降價營銷，綠色低碳電力產品的價格相對較高，難以被消費者所接受，一方面向消費者宣傳綠色低碳理念，另一方面政府采用補貼的方式，這樣能夠降低綠色低碳電力的價格，鼓勵消費者購買和使用綠色低碳電力資源。

結語

總而言之，隨著綠色低碳理念的發展，電力企業營銷也應該向綠色低碳生產和綠色低碳營銷的方向發展。但是，由于我國綠色低碳電力營銷還處于起步階段，導致其還存在許多問題，應該采取相應的綠色低碳理念的電力營銷策略進行處理，以此促使電力營銷逐漸的向綠色﹑低碳方向發展。

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