唯視良品：跨境電商成長記

王沛

唯視良品（Smartbuy Glasses）是一家專營品牌太陽鏡、眼鏡及隱形眼鏡的國際電子商務公司。公司于2006年由Doron Kalinko， David Menning和Tony Zhuang創立并上線其官方購物平臺。發展至今，這家總部設立在中國上海的國際電商已經擁有了180多個員工并通過15種不同的語言向全球30多個國家提供他的服務。

從嘗試到成功

唯視良品創始人之一兼CTO Tony Zhuang 談道：“唯視良品是由我和Doron Kalinko以及David Menning 共同創立的品牌。2006年，我們從在澳大利亞線上平臺銷售品牌眼鏡開始嘗試做線上眼鏡銷售，經過不到8年的發展，目前已成功將業務拓展到了包括亞洲、歐洲和美洲的全球市場的30余個國家。”

作為創業企業，唯視良品沒有引用任何外部資本，在純粹依靠自身資金的情況下成功壯大。在它的官方網站上，每天都有超過3000萬來自世界各地的用戶通過15種不同的語言完成眼鏡的在線選購。在過去4年里，唯視良品帶的復合增長率已經高達80%。

快速成長源于數字化營銷思維

自2007年4月起，這個國際眼鏡電商就開始使用Google AdWords服務了。在過去的半年中，唯視良品集團見證了營業額巨大的增長，對比2008年，該公司的營業額已經增長了35倍之多。公司的管理者則一致同意，Google AdWords在這當中扮演了至關重要的角色。Google不斷豐富的產品和技術為企業的年增長帶來了驚人的成長，目前，唯視良品已經連續4年獲得350%的投資回報率。

迎合多屏趨勢

眼鏡選購的獨特性多少都會讓習慣去實體店試戴的顧客略有不安，唯視良品獨特的購物工具幫他們解決了這一難題。他們推出的虛擬試戴系統可以讓顧客通過網絡攝像頭在家里就能輕松實現試戴和選購。不僅如此，為了幫助人們更好地找到適合自己的款式，唯視良品更有基于顧客喜好為他們量身推薦太陽眼鏡的“款式推薦器”，確保準確抓住潛在商機。

同時，在全球進入多屏時代的今天，公司充分認識到了人們上網的終端正在從單一轉換成多元，從電腦轉換到手機、平板電腦等多種不同終端。對此，Tony Zhuang說：“我們為移動營銷市場投入了比往年多兩倍的預算，從目前的經營成果上看，這個決定是正確的。這源于Google在移動網絡用戶和優化研究方面的有力幫助。在這樣的助推下，我們移動終端的瀏覽量和營業額的增長速度比電腦終端整整快了6倍。

創業公司躋身國際舞臺

“我們幾個其實一開始只是想做個兼職掙點零用錢而已。”Tony Zhuang告訴記者。當時大家都有全職工作，這個公司的運轉和經營如果沒有Google和他的技術平臺的幫忙是絕對不會發展到如今的規模的。“我們始終堅信，Google是唯視良品過去八年的成長中至關重要的一環。日后，我們也將延續與Google緊密的合作，希望創造更好的成績。”endprint