江西特色農產品營銷戰略淺析
2014-11-10 04:38:28羅來根
企業文化·中旬刊 2014年10期
羅來根
摘 要：本研究以南豐蜜桔滯銷為背景，運用SWOT分析法對南豐蜜桔市場營銷環境進行分析；并提出相應的對策要點。為促進江西省農業產業化的快速發展提供理論支持。
關鍵詞：農產品營銷；SWOT分析；營銷戰略
1.引言
在新經濟形勢下，農產品豐收不增收是常有的事，本研究以南豐蜜桔滯銷為背景，探討江西省特色農產品營銷環境問題。通過對撫州市南豐蜜桔的市場進行實地調查結合SWOT分析法，對其營銷環境進行宏觀和微觀分析。有利于發揮優勢因素，克服劣勢因素，利用機會因素，化解威脅因素；其具體分析如表1所示：
表1 南豐蜜桔營銷SWOT分析示意圖
內部 優勢（S） 劣勢（W）
1.品牌支持、品質保證
2.種植歷史悠久、面積大形成一定的規模
3.政府的政策支持 1.良種化程度低
2.桔園配套設施差
3.市場定位不清
4.市場流通體制不健全
5.產后處理技術落后
外部 機會（O） 威脅（T）
1.消費者對品牌的消費認同度越來越高
2.借助地緣優勢進入市場
3.“雙百市場工程”的推行 1.“桔蟲”事件的影響
2.競爭對手的“劫市”
3.自然風險帶來的威脅
2.南豐蜜桔營銷優勢（Strength）分析
南豐蜜桔是江西省的特色農產品，同時也是我國的名特優柑桔品種，具有較好的品牌支持及品質保證。且種植歷史悠久、面積大，形成一定的規模。在種植的基礎設施上，銷售的過程中，政府部門提供大量的政策支持，提高南豐蜜桔的知名度，擴大南豐蜜桔的銷路。
3.南豐蜜桔營銷劣勢（Weakness）分析
大部分桔園不具備標準化生產的條件和經濟實力，政府對從業者的培訓力度也不夠，導致良種化程度低。加上政府投入有限，桔園配套設施較差。在銷售過程中市場定位不清，在流通的過程中，體制不健全，未形成良好的標準化。以及產后對蜜桔的處理技術比較落后。
4.南豐蜜桔營銷面臨的機會（Opportunity）分析
有調查顯示，南豐蜜桔的品質優越、歷史悠久和蜜桔文化底蘊豐富，因此品牌的認同度越來越高。在加上蜜桔市場的競爭格局還不十分明朗，南豐蜜桔借助其獨特的地緣優勢進入市場。在“雙百市場工程”的推行下，南豐蜜桔成為我國外銷量最多的柑桔品種。
5.南豐蜜桔營銷面臨的威脅（Threat）分析
由于受到“桔蟲”事件的影響和廣東沙糖桔的劫市，南豐蜜桔的銷量和售價都受到較大的影響。以及農產品產業是兼有自然風險和社會風險的弱質產業，導致營銷面臨威脅。
6.基于南豐蜜桔營銷SWOT分析的戰略選擇
南豐蜜桔營銷的戰略選擇是將內在條件（S&W）與外部環境（O&T）相互匹配而形成的SWOT戰略矩陣：SO戰略、WO戰略、ST戰略、WT戰略，如表2所示：
本研究以南豐蜜桔的滯銷為背景，對南豐蜜桔的市場現狀進行SWOT分析，系統的考慮南豐蜜桔的自身條件和外部環境；淺析南豐蜜桔的營銷戰略。為江西省特色農產品的營銷戰略提供實例論證，為江西省農業的長遠發展做出科學的決策。
參考文獻：
[1]田漢. 吉林省農產品營銷模式研究[D]. 吉林大學，2014.
[2]羅雪梅. 廣西農產品營銷的新模式[J]. 天津市經理學院學報.2014（01）.
[3]胡飛.云南省農產品營銷渠道管理機制的思路與策略[J].經營管理者.2014（13）.endprint
摘 要：本研究以南豐蜜桔滯銷為背景，運用SWOT分析法對南豐蜜桔市場營銷環境進行分析；并提出相應的對策要點。為促進江西省農業產業化的快速發展提供理論支持。
關鍵詞：農產品營銷；SWOT分析；營銷戰略
1.引言
在新經濟形勢下，農產品豐收不增收是常有的事，本研究以南豐蜜桔滯銷為背景，探討江西省特色農產品營銷環境問題。通過對撫州市南豐蜜桔的市場進行實地調查結合SWOT分析法，對其營銷環境進行宏觀和微觀分析。有利于發揮優勢因素，克服劣勢因素，利用機會因素，化解威脅因素；其具體分析如表1所示：
表1 南豐蜜桔營銷SWOT分析示意圖
內部 優勢（S） 劣勢（W）
1.品牌支持、品質保證
2.種植歷史悠久、面積大形成一定的規模
3.政府的政策支持 1.良種化程度低
2.桔園配套設施差
3.市場定位不清
4.市場流通體制不健全
5.產后處理技術落后
外部 機會（O） 威脅（T）
1.消費者對品牌的消費認同度越來越高
2.借助地緣優勢進入市場
3.“雙百市場工程”的推行 1.“桔蟲”事件的影響
2.競爭對手的“劫市”
3.自然風險帶來的威脅
2.南豐蜜桔營銷優勢（Strength）分析
南豐蜜桔是江西省的特色農產品，同時也是我國的名特優柑桔品種，具有較好的品牌支持及品質保證。且種植歷史悠久、面積大，形成一定的規模。在種植的基礎設施上，銷售的過程中，政府部門提供大量的政策支持，提高南豐蜜桔的知名度，擴大南豐蜜桔的銷路。
3.南豐蜜桔營銷劣勢（Weakness）分析
大部分桔園不具備標準化生產的條件和經濟實力，政府對從業者的培訓力度也不夠，導致良種化程度低。加上政府投入有限，桔園配套設施較差。在銷售過程中市場定位不清，在流通的過程中，體制不健全，未形成良好的標準化。以及產后對蜜桔的處理技術比較落后。
4.南豐蜜桔營銷面臨的機會（Opportunity）分析
有調查顯示，南豐蜜桔的品質優越、歷史悠久和蜜桔文化底蘊豐富，因此品牌的認同度越來越高。在加上蜜桔市場的競爭格局還不十分明朗，南豐蜜桔借助其獨特的地緣優勢進入市場。在“雙百市場工程”的推行下，南豐蜜桔成為我國外銷量最多的柑桔品種。
5.南豐蜜桔營銷面臨的威脅（Threat）分析
由于受到“桔蟲”事件的影響和廣東沙糖桔的劫市，南豐蜜桔的銷量和售價都受到較大的影響。以及農產品產業是兼有自然風險和社會風險的弱質產業，導致營銷面臨威脅。
6.基于南豐蜜桔營銷SWOT分析的戰略選擇
南豐蜜桔營銷的戰略選擇是將內在條件（S&W）與外部環境（O&T）相互匹配而形成的SWOT戰略矩陣：SO戰略、WO戰略、ST戰略、WT戰略，如表2所示：
本研究以南豐蜜桔的滯銷為背景，對南豐蜜桔的市場現狀進行SWOT分析，系統的考慮南豐蜜桔的自身條件和外部環境；淺析南豐蜜桔的營銷戰略。為江西省特色農產品的營銷戰略提供實例論證，為江西省農業的長遠發展做出科學的決策。
參考文獻：
[1]田漢. 吉林省農產品營銷模式研究[D]. 吉林大學，2014.
[2]羅雪梅. 廣西農產品營銷的新模式[J]. 天津市經理學院學報.2014（01）.
[3]胡飛.云南省農產品營銷渠道管理機制的思路與策略[J].經營管理者.2014（13）.endprint
摘 要：本研究以南豐蜜桔滯銷為背景，運用SWOT分析法對南豐蜜桔市場營銷環境進行分析；并提出相應的對策要點。為促進江西省農業產業化的快速發展提供理論支持。
關鍵詞：農產品營銷；SWOT分析；營銷戰略
1.引言
在新經濟形勢下，農產品豐收不增收是常有的事，本研究以南豐蜜桔滯銷為背景，探討江西省特色農產品營銷環境問題。通過對撫州市南豐蜜桔的市場進行實地調查結合SWOT分析法，對其營銷環境進行宏觀和微觀分析。有利于發揮優勢因素，克服劣勢因素，利用機會因素，化解威脅因素；其具體分析如表1所示：
表1 南豐蜜桔營銷SWOT分析示意圖
內部 優勢（S） 劣勢（W）
1.品牌支持、品質保證
2.種植歷史悠久、面積大形成一定的規模
3.政府的政策支持 1.良種化程度低
2.桔園配套設施差
3.市場定位不清
4.市場流通體制不健全
5.產后處理技術落后
外部 機會（O） 威脅（T）
1.消費者對品牌的消費認同度越來越高
2.借助地緣優勢進入市場
3.“雙百市場工程”的推行 1.“桔蟲”事件的影響
2.競爭對手的“劫市”
3.自然風險帶來的威脅
2.南豐蜜桔營銷優勢（Strength）分析
南豐蜜桔是江西省的特色農產品，同時也是我國的名特優柑桔品種，具有較好的品牌支持及品質保證。且種植歷史悠久、面積大，形成一定的規模。在種植的基礎設施上，銷售的過程中，政府部門提供大量的政策支持，提高南豐蜜桔的知名度，擴大南豐蜜桔的銷路。
3.南豐蜜桔營銷劣勢（Weakness）分析
大部分桔園不具備標準化生產的條件和經濟實力，政府對從業者的培訓力度也不夠，導致良種化程度低。加上政府投入有限，桔園配套設施較差。在銷售過程中市場定位不清，在流通的過程中，體制不健全，未形成良好的標準化。以及產后對蜜桔的處理技術比較落后。
4.南豐蜜桔營銷面臨的機會（Opportunity）分析
有調查顯示，南豐蜜桔的品質優越、歷史悠久和蜜桔文化底蘊豐富，因此品牌的認同度越來越高。在加上蜜桔市場的競爭格局還不十分明朗，南豐蜜桔借助其獨特的地緣優勢進入市場。在“雙百市場工程”的推行下，南豐蜜桔成為我國外銷量最多的柑桔品種。
5.南豐蜜桔營銷面臨的威脅（Threat）分析
由于受到“桔蟲”事件的影響和廣東沙糖桔的劫市，南豐蜜桔的銷量和售價都受到較大的影響。以及農產品產業是兼有自然風險和社會風險的弱質產業，導致營銷面臨威脅。
6.基于南豐蜜桔營銷SWOT分析的戰略選擇
南豐蜜桔營銷的戰略選擇是將內在條件（S&W）與外部環境（O&T）相互匹配而形成的SWOT戰略矩陣：SO戰略、WO戰略、ST戰略、WT戰略，如表2所示：
本研究以南豐蜜桔的滯銷為背景，對南豐蜜桔的市場現狀進行SWOT分析，系統的考慮南豐蜜桔的自身條件和外部環境；淺析南豐蜜桔的營銷戰略。為江西省特色農產品的營銷戰略提供實例論證，為江西省農業的長遠發展做出科學的決策。
參考文獻：
[1]田漢. 吉林省農產品營銷模式研究[D]. 吉林大學，2014.
[2]羅雪梅. 廣西農產品營銷的新模式[J]. 天津市經理學院學報.2014（01）.
[3]胡飛.云南省農產品營銷渠道管理機制的思路與策略[J].經營管理者.2014（13）.endprint
