波蘭時刻

李璐

天使將喀爾巴阡山最美的部分遺落在了波蘭，上帝將最明亮最剔透的海洋之眼也送給了波蘭。作為中東歐地區最大的國家，波蘭向世人展示的不僅是沉淀后的風景和暖暖的友善，波蘭已經成為企業眼中不容小覷的地標。

紐約時報中關于波蘭的文章寫道，波蘭正很好地應對著近些年來歐洲所面臨的挑戰，并保持一貫的增長速度吸引新的境外投資。波蘭經濟幫助其提升了波蘭在國際上的信譽。波蘭在國際舞臺上作為合作伙伴發揮著日益重要的作用，在過去十年中，其出口增長了4倍，從2008年起GDP增長約25%，并且與其他歐洲國家相比公共債務也不大。開拓波蘭正當時，記者采訪了波蘭駐華使館商務參贊羅·古拉爾赤克。他表示：我們的主要職責不僅是為波蘭企業提供幫助，同時也幫助有意購買波蘭的產品和服務以及希望在波蘭投資的外國企業。

挖掘市場潛力

：歐債危機和俄羅斯禁令會對波蘭經濟產生哪些影響？

羅·古拉爾赤克：經濟危機對波蘭的影響是存在的，但是波蘭經濟基礎比較穩定，有非常強有力的支撐性政策，所受影響沒有西班牙、意大利等國大。波蘭有預算資金的合理運用，可以把預算資金運用在危機發生的時候，包括之后把它們運用到適當的時候和適當的地方，這樣就能平衡波蘭貨幣與歐元之間的差。

需要肯定的是，俄羅斯對于波蘭來說是一個非常大的市場，波蘭主要對俄羅斯出口肉類、水果、蔬菜、面粉，還有牛奶和奶酪。俄羅斯從來沒有給出官方的、正式的禁令。現在，波蘭食品出口到全世界很多國家，其中80%的出口主要集中在德國等歐盟國家。對于波蘭農業方面現在遇到的問題，比如說有1000噸水果的滯銷，波蘭政府方面對于農戶也給予了一定的經濟補償。蘋果可以儲存半年時間，但是西紅柿、辣椒等蔬菜儲存的時間非常短，如果一直滯銷在農戶那里，損失就會非常大。

：波蘭已連續9年成為中國在中東歐地區的最大貿易伙伴，但中波兩國雙邊貿易并不平衡，波蘭有哪些優勢產品，中國與波蘭在經貿方面還有哪些合作的可能？

羅·古拉爾赤克：中國向波蘭的出口額大概是140億歐元，但是波蘭向中國的出口只有20億歐元，中間相差了7倍，貿易非常不平衡。波蘭也有一些優勢的領域和項目，集中在技術、工業方面，比如波蘭的有軌電車。波蘭力求把有軌電車做得更高端，包括有軌電車的設計，在從設計一直到使用的人性化方面，都在做不同的提升。雖然在中國，沒有特別有名或者一提就眾人皆知的波蘭品牌，但是像梅賽德斯這樣的德國品牌，有很多也是在波蘭進行制造或者一些后期工作，所以說有一些品牌雖然不是波蘭本土的，但是在它之后的發展過程中也成為波蘭品牌。你可以在愛麗舍宮殿內看到波蘭制造的座椅，也可以在著名的第五大道找到波蘭生產的書亭。還有波蘭的采煤機械、航空工業，這些都是波蘭比較有特色的領域。

值得一提的是波蘭的環保行業。大約在21年前，波蘭的水質非常不好，但是經過十幾、二十幾年的發展，波蘭的環保行業有了一個很大的進步和提升。因為當時工業用水都排入波羅的海，所以造成了水污染，但是隨著波蘭環保方面技術的改進，現在直接就可以過濾成人們可以自由飲用的自來水。其實不僅是波蘭的水質，波蘭的空氣現在也變得非常好了。

波蘭70%以上的GDP是由中小企業創造出來的，在過去20年里，它們成功地向全球實業轉型，中國的市場對于他們來說是一個潛在的非常大的市場，它們也逐漸將自己的市場定位更多地傾向于中國。

除了剛才說到的行業，還有琥珀、游艇、珠寶首飾的私人定制等。波蘭是世界第二大游艇巨頭，豪華游艇產量雄踞美國市場第一。波蘭有高質量的琥珀，擁有70%的世界珠寶市場份額，并且針對中國市場，有考慮到中國人想法和傳統的觀念首飾設計。

尋找商務便利

：波蘭的進口政策怎樣，有哪些特殊的市場準入政策？中國企業在波蘭經商需要注意什么問題？

羅·古拉爾赤克：因為波蘭是歐盟國家，所以它所有的政策都是跟歐盟同步。像在歐盟開展基礎設施建設，包括比如說道路建設、通信建設，因為歐盟的規定是必須要以公開招投標的方式進行，所以不可能由波蘭直接指定中國某一個公司或部門進行，必須以公開招投標的方式。

比亞迪電動汽車就是一個很好的范例，它參加了公開性的招投標，經過一系列競爭之后，比亞迪公司獲得了項目。這只是一個例子，我想告訴企業的是，一定要經過這樣一個公開的招投標過程，最后確定的結果才是被認可的。現在很多中國企業很想去波蘭那邊投資或者把自己的項目推過去，但是很多企業有很好的想法，也有很好的項目，條件也非常成熟，但是他們可能在波蘭進行招投標或者競爭的時候缺少對波蘭法律和相應政策的了解。建議企業首先在當地找律師就他們所要進行的競爭或者招投標的程序進行全面的了解。招投標過程非常復雜，涉及很多繁復的表格或者文件的簽署，還有一些必要的材料遞交，中國企業可能對這些程序不了解，甚至中間出現一些錯誤，這樣就會直接導致最后的競爭失敗。如果想去波蘭進行投資，一定要先在波蘭找一個好的律師，或者在當地尋找一個非常強有力的法律支持。

：請介紹一下波蘭展覽業的發展情況，有哪些適合中國企業參加的展覽？

羅·古拉爾赤克：中國企業如果想去那邊參加展覽，至少是懂英文的，他們就可以在網上查詢一些展會信息，包括前一年的展會的情況，可以看一下前一年展會有多少觀眾，多少參展商，是怎樣的規模。只有在了解了前一年相應展會情況的基礎上再去決定他們要不要參加第二年的展。但是也有一些例外，在一些展覽城市可能前兩年都是舉辦一個領域的展覽，但是可能之后又會辦其他領域的展覽，這樣的信息也要關注。最關鍵的就是一定要讓中國的企業隨時去關注這些特定的展覽城市網站上的信息。

：請簡單介紹一下已經在波蘭投資的中國企業的情況？波蘭哪些行業對于中國企業有投資優勢？

羅·古拉爾赤克：中國-中東歐投資合作基金項目在波蘭實現重大突破，投資2.4億茲羅提購買波能伙伴集團股份，投資約2億茲羅提與外資組成合資公司，共同投資購買波蘭優質風場股權。該基金計劃向波蘭最具吸引力的能源、電信和基礎設施項目投資2億美元。

包括華為、海信等一批中國大型企業已經躋身波蘭市場。他們不光在那邊進行了投資，還自己建廠，包括建立后期支持的一些項目。在波蘭，最重要的中國投資者之一的柳工，以并購的方式進入波蘭，把最大建筑機械制造商——HUTA STALOWA WOLA （HSW）作為業務擴展中心，輻射地區包括西歐、美國等地。波蘭有十幾個特別經濟園區，在這里投資的企業可以享受減免所得稅等優惠政策。

對于優勢投資領域，我們介紹幾個傾向性比較強的領域，一是波蘭格但斯克、哥丁尼亞這樣的港口，需要港口發展的支持，二是發電站的建設，三是航空方面，四是波蘭的國債。從財政部得到的消息，中國投資商現在已經擁有了波蘭國債，市值大概是12億茲羅提，相當于3.6億美元。