《能源》雜志：領軍者的經營秘籍

□ 文/王高峰

盡管紙媒從整體上看已經進入了寒冬，很多從業(yè)者也隨著廣告商一起去了網絡媒體，但可以肯定的是紙媒并不會在寒冬中“集體死亡”。至少在行業(yè)媒體中，尤其是在細分領域，紙媒生存空間和市場前景依然可以預見。

事實上，有不少紙媒并未受到當前整個傳媒生態(tài)劇變的沖擊。由于定位精準，經營成本較小，很多細分領域的紙媒業(yè)績，在大環(huán)境下行的情況下反而逆勢增長。因為以特定行業(yè)為報道對象的媒體，其業(yè)績增長更多受制于行業(yè)的景氣度，與媒體當前的發(fā)展態(tài)勢并無直接關系。

《能源》雜志是比較典型的行業(yè)媒體，主要關注包括油、氣、煤、電、新能源和低碳經濟等領域的采寫和報道。創(chuàng)刊6年來，由于長期堅持花大量人力物力放在內容上，《能源》雜志目前在國內能源行業(yè)中，尤其在幾十家中央能源企業(yè)和能源主管部門中，已形成廣泛影響，并成為很多企業(yè)高管和政策制定者的必備讀物。

由于能源行業(yè)是國民經濟基礎性行業(yè)，市場容量巨大，盡管其行業(yè)景氣度也隨著整體經濟形勢而波動，但自2008年經濟危機之后，行業(yè)本身表現(xiàn)較為強勁，尤其是以風電和光伏為代表的新能源產業(yè)，在經過一段時期的“短暫停歇”后，目前又重回快速增長通道。這為《能源》雜志的市場經營，提供了良好的產業(yè)環(huán)境。

精準的多元化經營

《能源》雜志在經營思路上，一直較為多元化。包括廣告、活動、培訓和研究報告在內，雜志社開發(fā)了多種服務項目，盡可能多地為讀者和客戶提供個性化服務。

月度會議。目前《能源》雜志堅持每個月組織一次小型會議，以行業(yè)熱點為話題，組織企業(yè)負責人、行業(yè)專家和政府相關管理者進行小范圍交流，會議以閉門形式為主，以“務實”和“有用”為目的，能夠讓參與企業(yè)真正得到其想要的思路和觀點。在該形式的會議中，我們會充分考慮整個產業(yè)鏈上不同企業(yè)的需求，邀請上下游企業(yè)共同參與，這樣既能夠為企業(yè)提供一個交流平臺，還能在很大程度上促成企業(yè)的市場合作。

例如，我們曾組織過能源企業(yè)物資采購公司的交流會議，邀請了包括供應商在內的多家企業(yè)參加，會議不僅討論了物資采購過程中存在的一些現(xiàn)實問題，多家企業(yè)達成了化解問題的共識，還密切了采購企業(yè)和供應商之間的關系。

清華能源課程項目。近些年來，圈子文化正發(fā)揮著越來越重要的功能，尤其是企業(yè)經營過程中，能否進入到一個圈子更為重要。這些圈子文化以長江商學院、中歐商學院和各大名校的MBA最有代表性。三年前，能源雜志社與清華大學經管學院聯(lián)合打造了針對能源企業(yè)高級管理人員的培訓課程，目前取得了較好效果。

清華能源課程招收對象主要以能源企業(yè)高層管理人員為主，每期招收30人左右，共分10個模塊的課程內容，學制為一年，周末上課。當前第三期課程正在進行中，包括中央能源企業(yè)、地方能源企業(yè)和民營上市公司、私營企業(yè)的高級管理人員成為了該課程的學員，目前三期學員已達到百人。

清華能源課程項目不僅為雜志社帶來一定的收益，更大的意義在于，這一項目聚合了能源領域非常多的優(yōu)質資源。由于這個項目會經常組織一些活動，整個圈子的互動交流非常頻繁，三期學員之間的聯(lián)系也越來越緊密，而多數(shù)學員又是企業(yè)的決策者，這為企業(yè)之間的業(yè)務合作搭建了平臺，也為每位學員提供了更有價值的服務。

能源中國行。能源中國行是能源雜志社較有特色的活動之一，活動起始于2010年，每年2—3次，最初的目的是利用《能源》雜志在行業(yè)的優(yōu)勢資源（包括企業(yè)資源和媒體資源），帶領國內權威媒體和專家對能源企業(yè)進行走訪，實地考察企業(yè)經營狀況，客觀反映行業(yè)現(xiàn)實。以“能源中國行——西南水電行”為例，我們曾組織10多家媒體一起走進四川和云南，在大渡河、金沙江、雅礱江等地前后10多天進行實地采訪考察，最終形成了一批客觀和非常有影響力的稿件，扭轉了水電企業(yè)當時面臨的壓力。

隨著活動的推行，目前參與者逐漸增加，除了媒體之外，包括產業(yè)鏈上下游的企業(yè)代表也參與了進來，這樣整個活動內容就更加豐富，除了媒體報道之外，還能夠促成企業(yè)之間一些項目的合作。

研究報告。《能源》雜志還為客戶和讀者提供研究報告的服務。由于在行業(yè)內有著較多的專家資源，很多資深的記者和編輯本身也對行業(yè)較為熟悉，目前能源雜志社為很多客戶提供了較為個性化的研究報告項目。很多客戶為了解一個行業(yè)或細分的領域，需要研究報告支持，我們會集中優(yōu)勢資源，組成一個項目團隊，在較短的時間內為其提供詳實的研究報告。

以上幾個活動，正在成為雜志廣告之外的主要創(chuàng)收來源，而且所占比例越來越大。事實上，由于長期在能源領域進行報道和“耕耘”，使得為客戶和讀者提供精準和有價值的服務成為可能，這也是細分領域媒體的最大優(yōu)勢。由于細分領域讀者和客戶為特定人群，雖然是小眾，但他們有剛需，因此只要堅持將內容和活動做深做實，提供個性化服務，就比較容易打開市場。

擴大服務外延

盡管紙媒整體生態(tài)對《能源》雜志當前的影響不大，但作為引領趨勢的行業(yè)媒體，不能滿足于當前。在保證報道質量、“內容為王”的編輯原則下，如何擴大市場，開發(fā)更有價值的項目，為讀者提供更加多角度的服務，是目前《能源》雜志團隊正在思考的話題。

能源商學院是目前正在籌劃中的項目之一。作為一個整體概念，能源商學院將成為集培訓、會議活動、咨詢服務等為一體的項目。在商學院旗下，將劃分為油氣專業(yè)委員會、風能專業(yè)委員會、光伏專業(yè)委員會、煤化工專業(yè)委員會等數(shù)個不同的專委會，并聘行業(yè)內知名的企業(yè)代表為負責人（或召集人），定期舉辦活動（包括研討會、專題講座、媒體培訓等），這樣一來，每個領域就會進一步細化，按照原有的經營思路，細化領域的增加，將能夠為更多的上下游企業(yè)提供更加精準的服務，由此帶來的社會效益也會相當客觀。

另外，作為行業(yè)的引領者，《能源》雜志在新媒體和自媒體方面也正在發(fā)力。目前《能源》雜志的官方微信已經吸引了數(shù)萬人關注，由于在新媒體領域投入了大量的人力，關注的人數(shù)每日以數(shù)百人的數(shù)量增長，我們希望未來微信影響力也可以轉化成實際效益。

當前，利用微信推廣的項目正在引起越來越多讀者的關注。不久前利用微信推出的短期培訓項目，已經吸引了很多人報名參與。我們將結合行業(yè)熱點，邀請業(yè)內專家和政策制定者，為讀者提供及時、有行業(yè)指導性的培訓，如“混合所有制”“互聯(lián)網能源”等話題，都將成為近期短期培訓的內容。

紙媒的寒冬，主要是針對受互聯(lián)網行業(yè)沖擊較大的新聞類和泛財經類媒體，對行業(yè)細分的媒體而言，并不盡然。由于能夠提供多層次和較為精準的服務，行業(yè)媒體依然有其存在的價值。事實上，即便在最傳統(tǒng)的行業(yè)，只要能夠做到行業(yè)頂端，就絕對會有生存的機會。

當然，細分領域也會受到一些因素的影響，比如這些媒體的市場容量相對有限，它們多受制于所報道的行業(yè)的市場情況等等。但只要及時調整思路，順應大勢，做到行業(yè)內最佳，那么它就會具有較強的生命力。隨著媒體未來傳播形式的繼續(xù)變革，行業(yè)細分媒體可能會變成一種小眾和奢侈的讀本，變成一種為特定人群服務的載體，屆時，它也可能會因此失去其傳統(tǒng)意義上的媒介功能。