三大方向助攻中興盈利增1.5倍4G與終端仍待大突破

本刊記者 | 魯義軒

在2013年底突然宣布重大內部調整后，1月20日中興通訊以2013年度預計盈利12~15億元人民幣，同比上升142.24.%~152.80%的業績預告再次吸引了業界的關注。中興在財報中稱，受益于公司對合同盈利能力的管理、國際項目毛利率改善及國內系統項目營業收入占比上升，中興通訊2013全年預盈利見好，而除了管理與經營上的改善，2013年中興在市場、客戶和產品上針對4G、智能終端和政企網上的優化調配，也不能不說是直接的助力。

改革兩年初見成效

此次發布預財報，中興面臨的市場環境與兩年前國內巨頭設備商的嚴峻市場形勢相比已有了較大的改觀。此前傳統通信設備領域停止了高速增長并且出現利潤大幅下滑的趨勢，一度影響了以華為和中興為首的國內設備商，甚至部分業務出現虧損。鑒于嚴峻的事實，自2012年下半年開始，為應對電信行業的轉型、歐債危機等挑戰，中興通訊開啟了包括市場和產品經營進一步聚焦、持續實施成本費用管控、提升新增訂單毛利、加強現金流管理等一系列舉措，以期望通過優化產品結構、客戶結構和成本結構來全面改善企業狀況。

改革效果在2013年第一季度就已見成效。在該季度，中興通訊整體毛利率環比逐級提升。期間中興也加大了對費用控制的力度，研發、銷售及管理三項費用合計同比減少約3.5億元人民幣，整體成本下降明顯，加上銷售回款進展順利，整體經營性現金流同比改善顯著，給“觸底反彈”后的營收任務交了一份不錯的答卷。

戰略、業務與組織的調整

中興通訊兩年來先后進行的戰略、業務和組織的變革也一定程度上加速了其盈利優化的速度：戰略上，從側重規模轉向規模、效益并重，提升運營效率；業務上，成立終端、政企事業部，并新任命執行副總裁曾學忠和高級副總裁龐勝清負責獨立運營的終端和政企網市場，以更高效、快速地應對市場變化；管理上，加強“聚焦、提效、創新”，優化人崗匹配和薪酬結構，推行股權激勵等舉措。

如果說2013年中興在主流市場、主流產品上實現了布局的進一步優化。那么在中國移動等LTE招標中取得的不俗成績，則直接拉動了中興2013年在無線通信領域的發展速度，同時在全球LTE新增市場份額，中興也達到了近20%，成為全球4G增速最快的廠商。在終端方面，在美國終端市場進入前四已是2013年的成績，在南非MTN、西班牙電信市場獲得規模突破亦助推了其終端市場收入的增長。

聚焦三領域進入回報期

此前中興高層曾表示，盡管全球依然存在宏觀經濟和政治不確定性，移動互聯網的迅速發展推動3G網絡優化與升級及4G網絡商用部署，無線及有線網絡流量增加為傳輸網絡帶來發展契機，智能終端仍將處于快速發展通道，包括TD-LTE在內的4G及其相關承載網等投資有望提速，政企網市場穩健發展，智能手機市場與領導廠商技術和用戶體驗差距縮小。

基于此，中興通訊的主要精力還將聚焦于在主流產品基礎上，提升研發和運營效率，并在4G、智能終端和政企網這三大市場上投入更大的精力。

從終端產品線在全面向智能終端轉型的策略上，可以看到中興通訊在終端市場也比以往給予了更多的重視。其智能機的手機整體業務占比已從2009年一路攀升，去年中興通訊更給出了“三年內進入全球前三，品牌進入全球前五”的新目標。

產品領域，幾大創新性方案成為其2013年的市場亮點：無線Cloud Radio解決方案為客戶和社會大眾解決了信號的邊緣覆蓋與干擾難題；在IDC領域為BAT等互聯網企業提供服務；政企領域首條GSM-R高鐵線路已經正式運營，推出“iCity智慧城市”、U-Safety公共安全網解決方案；終端新銳子品牌努比亞在消費者中樹立口碑。

“后智能手機”市場的挑戰

架構龐大的巨頭企業實現一次內部大調整并不是一件容易的事，而轉型路上的中興通訊不久前剛剛完成了其一年之內的第二次重大調整：一是將政企網提升為公司二級經營單位，二是成立終端事業部并獨立運營。

不久前落幕的2014美國CES展上呈現出來的以4G終端、4K電視、可穿戴設備、車聯網、智能家居設備等為潮流的新一年度電子產品趨勢，結合了互聯網因素的“硬件+軟件+服務”，以用戶體驗至上的理念，打破了傳統意義的智能終端概念。同時，電商的大肆擴張、渠道的變革也在提醒著包括中興在內的各大終端廠商，及早采取措施擺脫對傳統渠道以及運營商渠道的過分依賴。

也許已然洞悉了這些趨勢對終端廠商的沖擊，中興新年第一戰就擴展了新品戰線，除了推出LTE語音終端，也亮出了首款智能手表和便攜式投影移動熱點。而在近日的公開場合，中興高層宣布今年推出20款TD-LTE終端時也強調了“4G智能互聯網”的新策略。據悉，在新掌門曾學忠帶領下，中興手機經營團隊不僅獨立運營，還劃分了ACW（指美國、中國和全球其他）三個專屬經營團隊，在CES展前的首次亮相中，他對媒體表示將重新定義C時代，即兼任首席體驗官、將互聯網思維擴展到中興終端的每個部門，聚焦消費者。

但終端這個越來越消費化、創新化的市場對于設備巨頭來說并不是一個能夠輕松取勝的市場，在4G競爭下，中興如何維持改革成果并持續發揮市場影響力，才是業界最為關心的。