2014年中國智能手機市場或面臨洗牌4G撬動行業變革

本刊記者 | 黃海峰

近期，CES2014展順利舉行，智能手機無疑成為展會主角，其中4G終端更是廣受關注。反觀中國智能手機市場，2014年市場潛力巨大，但手機廠商也面臨眾多挑戰，如4G發展進入快車道，市場競爭出現變數；面對小米等互聯網手機的沖擊，國產主要品牌手機廠商投入重金，全面殺入電商市場……種種跡象表明，2014年將是國產手機“大洗牌”的一年。

那么，2014年智能終端行業在產品、渠道和市場等方面將呈現哪些發展趨勢？終端企業又計劃如何布局以把握機遇？這里，《通信世界》特邀請五家代表性終端企業共同探討。

酷派：電商銷售占比將繼續提升

在本屆CES上，宇龍酷派展示了15款手機新品以及多款高科技配件產品，產品參展量比去年多出近3倍。期間，酷派被IDG和IDC評為全球第8大手機廠商，以128.8%的增長率成為榜單中增長最快企業。在市場方面，酷派今年的目標直指全球市場前五，在國內市場酷派目標實現中國第二、中國4G第一的偉業。

在出貨量方面，酷派計劃2014年在全球出貨6000萬臺手機，其中4G手機將占4000萬臺。目前海外銷售在該公司整體銷售中的占比提升至10%。

近日，繼榮耀等國產手機廠商紛紛推出電商子品牌后，酷派決定主動出擊，規劃2014年全面發力電商，發布了旗下獨立電商品牌“大神”，推出兩款新品大神與大神F1，并計劃首年實現100億元銷售目標。

“互聯網化產品經營的變革，是從渠道到產品，從客戶到用戶的變革。”對此，酷派互聯網及電商總裁祝芳浩表示，成立獨立電商產品線就是從產品的源頭帶動整個公司的變革，這種變革不僅是電商渠道這么簡單。酷派預測，2014年運營商渠道銷量占比將會降至50%~60%，開放渠道占比20%左右，目標電商渠道銷量占比將提升至30%。

酷派已在電子商務上形成了主題明確、策略鮮明的主導模式，在產品上，以獨立電商產品的形式對線下渠道產品進行區分，并根據電商用戶的產品需求特點進行靈活調整，從當前來看，酷派電商產品將主要以大屏、超高配為主，主打“超高性價比”概念。

洗牌

據悉，此次發布的新品性價比極高，都采用聯發科最新的MT6592八核平臺，其中“大神”配置了7.0英寸FHD屏幕，售價1888元；“大神F1”為5.0英寸HD屏幕，售價888元。

在4G終端方面上，酷派認為，在TD-LTE終端市場，所有手機品牌站在相同起跑線，而擁有核心技術、且始終專注于手機的酷派能比其他人跑得更快。據介紹，酷派在2009年就提前布局4G終端，在中國4G牌照發放之后迅速推出多款成熟產品。

根據酷派此前曝光的4G終端戰略顯示，酷派在2014年將預計推出30多款LTE產品，下半年，酷派還將與高通合作推出高性價比和高性能的4G終端。

華為：4G帶來彎道超車機遇

在本次CES展上，華為正式推出大屏手機Ascend Mate的全新升級之作——Ascend Mate2 4G。據悉，Ascend Mate2 4G也是華為2014年推出的第一款LTE旗艦智能手機，下載速度高達150Mbit/s。針對中國市場，Ascend Mate2 4G也將推出匹配市場需求的版本。

在發布會上，原諾基亞中國區高管、華為終端CMO趙科林首次代表華為亮相，并指出2014年華為終端的出貨量將達8000萬臺。這個數字將是小米CEO雷軍所承諾的4000萬臺的兩倍。

作為端管云戰略的重要部分,華為消費者業務在2013年實現了持續有效的增長。華為消費者BG 2014年新年致辭中透露，預計銷售收入超過90億美元，同比增長約18%；其中，手機業務實現歷史性突破，智能機發貨超5000萬臺，進入全球TOP3。

對于2014年的發展，華為終端認為，4G將是終端企業在全球范圍彎道超車的戰略機遇，華為在4G網絡和技術專利上具備優勢，作為長跑型選手，華為終端已發展十年，因此在4G上將全面布局。在國內，目前華為已與中國移動聯合發布了多款TD-LTE商用終端，包括業界領先的5模智能手機D2-6070、G716等。其中G716已在多個城市

被列為中國移動首批4G試用用戶推薦機型。

在產品方面，未來3~5年，華為終端將圍繞基礎體驗持續增加技術創新投入，聚焦產品設計、工藝及品質，提升軟件與用戶體驗。“我們將進一步加強質量文化建設，將產品質量打造成華為的差異化優勢，同時加強服務建設，構筑華為質量體驗與服務的品牌口碑。”在營銷領域，華為計劃高度重視零售店面呈現及零售陣地建設，重視互聯網Digital營銷。

目前，行業洗牌將進一步加劇，智能機市場門檻越來越低，傳統渠道和商業模式將受到互聯網模式更無情的沖擊。小米的快速增長，讓華為有了改變和適應新經濟模式的危機感。為此，華為成立了榮耀業務部，發展電商，經營用戶，用互聯網模式做榮耀品牌手機。

4.36億臺

金立：運營商終端補貼或加大

在金立董事長劉立榮看來，4G牌照的發放對整個終端市場影響很大，但從3G到4G并不是一個行業大轉折，應是產品的升級換代。不過，2014年4G的發展對廠商的確帶來巨大挑戰。在這個發展過程中，產品的立項、研發、管理相當關鍵，原有的3G的項目和生產計劃、過程管理也非常關鍵，否則會失去市場機遇，或留下許多發展問題。但這個轉變過程中終端企業到底如何變、廠商如何把握，這可能是一個與企業“生死”相關的問題。

在渠道方面，首先在運營商渠道，2014年運營商對成品機的推動力度將是最好的一年，從2015年開始運營商不會再關注裸機的推廣應用。隨著多模多頻終端的發展，今后三卡機甚至多卡機都會出現，如果運營商再補貼整機，可能會幫其他運營商做工作。因此，從2015年開始，運營商一定會關注到對用戶的需求，圍繞用戶的服務和用戶質量的提

根據市場調查機構DIGITIMES Research的預估，2014年中國智能型手機銷售量將達4.36億臺，較2013年增加9400萬臺。升來做工作。

開放渠道今后的份額會逐漸增加。中國移動一定會加強開放渠道的拓展，中國聯通、中國電信也是一樣。尤其是中國電信，2014年開始，中國電信希望更多的品牌能夠參與到CDMA產業鏈。最后，電商渠道的份額會有一定的天花板，未來不存在純粹的電商渠道，一定是線上和線下的結合。“對于金立而言，我們會堅定不移地拓展開放市場、開放渠道，這也一直是我們的強項。”

在品牌方面，金立2014年發展方向明確，兩大子品牌全面覆蓋，一是面向全球年輕人群的ELIFE系列，二是面向中國商務人群的天鑒系列。

HTC：體驗創新突破硬件比拼桎梏

2013年是HTC經歷的最艱難一年，面對業績的壓力，HTC正把戰略重點轉移到中國市場，隨著中國內地4G大幕的拉開，能否抓住2014年此次機會成為HTC復興的關鍵之一。

在HTC看來，2014年是中國4G元年，對于手機終端來說，消費者不斷提高的使用需求和產品創新之間的矛盾會更加突出。尤其是面對4G催生的移動視頻、在線視頻通話、實景導航、遠程醫學、移動支付等大數據應用，相對硬件來說，智能手機的創新體驗現更加重要。

在產品方面，2014年，HTC計劃持續進行體驗創新，并且將原本只屬于高端產品的創新體驗，漸漸移植到中端產品上，以讓更多的消費者感受到HTC的創新。去年12月，HTC首席財務官兼全球銷售負責人張嘉臨表示，在高端產品方面，HTC將主打HTC One max。在中端產品方面，HTC計劃推出大批4G產品，提高 LTE產品比重。

在市場方面，2014年，HTC還是會主攻高端市場，同時發力中端市場。尤其是對于4G市場，HTC非常看重，在2014年要達到“4G產品占所有產品線40%”的目標。

在營銷方面，HTC認為營銷從來都沒有既定的模式，HTC在營銷上更希望用消費者最喜歡、最易接受的方式，同時用創新的思維來和消費者進行更為親密的互動。據悉，2013年，HTC在營銷上做了很多改變，一改此前“quietly brilliant”的風格，變得更加“大膽，真實和有趣”。因此，2014年，HTC在營銷方面還是會挖掘消費者喜歡的、關注的東西，用他們可以接受的方式來溝通。

在渠道建設方面，HTC指出渠道多樣化非常重要，在2014年，HTC會繼續加大和運營商的合作力度，做到更多社會渠道密集式落地，繼續保持和國內一些大型的電商平臺的緊密合作，同時也會繼續發展HTC e-shop這個自有的電商平臺。