系統(tǒng)設(shè)計(jì) 組合創(chuàng)新

吳志輝

摘要：產(chǎn)品和服務(wù)是面料生產(chǎn)企業(yè)的根本，只有結(jié)合自身的現(xiàn)狀和所處的環(huán)境，通過(guò)把握國(guó)家優(yōu)惠政策、應(yīng)對(duì)環(huán)境保護(hù)升級(jí)、整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向問(wèn)題，通過(guò)跨界創(chuàng)新、自主創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：面料開(kāi)發(fā)；創(chuàng)新；設(shè)計(jì)

中圖分類(lèi)號(hào)：T105.1 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

Systematic Design & Combination Innovation

Abstract： Product and service are essential to fabric manufacturing enterprises. To realize survival and development， enterprises need to think about their current situation and conditions， set the direction of product development by better interpreting the national preferential policies， coping with the upgrading of environmental protection standards， integrating resources of the entire industry chain， and to develop products by interdisciplinary innovation， independent innovation， service innovation and model innovation. Key words： fabric development； innovation； design

生存與發(fā)展成為面料生產(chǎn)企業(yè)的兩大問(wèn)題，生存問(wèn)題屬于戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，而發(fā)展問(wèn)題屬于戰(zhàn)略問(wèn)題。企業(yè)需先求生存，才能再求發(fā)展。就像馬云老師說(shuō)的，今天很殘酷，明天更殘酷，但是后天很美好，可惜很多人死在了明天晚上。所以企業(yè)要先求生存后求發(fā)展，無(wú)論理念和趨勢(shì)如何，對(duì)于客戶來(lái)講，必須提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)，才有生存和發(fā)展的資本。如今，紡織市場(chǎng)整體疲軟，經(jīng)了解，很多企業(yè)以及開(kāi)發(fā)人員對(duì)開(kāi)發(fā)方向比較模糊，因?yàn)橥度肱c產(chǎn)出不成正比，所以沒(méi)有開(kāi)發(fā)動(dòng)力。其它企業(yè)的成功無(wú)法復(fù)制，其它行業(yè)的模式無(wú)法克隆，企業(yè)需要結(jié)合自身的現(xiàn)狀和所處的環(huán)境而改變，尋找一條適合自己的路。因?yàn)閷?duì)于任何一個(gè)行業(yè)，標(biāo)桿企業(yè)畢竟是少數(shù)的，而且做到標(biāo)桿企業(yè)是需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，需要一代甚至是幾代從業(yè)人員的付出。

1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向問(wèn)題

1.1 把握好國(guó)家優(yōu)惠方針政策

近些年中央以及地方都出臺(tái)了不少對(duì)紡織企業(yè)的優(yōu)惠政策，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)與經(jīng)濟(jì)局、科技局、發(fā)改委聯(lián)系，關(guān)注這些與政府補(bǔ)貼相關(guān)的網(wǎng)站，了解相關(guān)政策，譬如申請(qǐng)技術(shù)改造扶持資金，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)補(bǔ)助，“十二五”重大攻堅(jiān)項(xiàng)目，市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)學(xué)研合作補(bǔ)貼，馳名商標(biāo)補(bǔ)助，名牌產(chǎn)品補(bǔ)助等。這些相關(guān)項(xiàng)目的申請(qǐng)可以提升企業(yè)的管理水平，提升企業(yè)的軟實(shí)力，可以更加有效的促進(jìn)產(chǎn)品的推廣。

1.2 環(huán)境保護(hù)升級(jí)的應(yīng)對(duì)措施

隨著人們生活水平的提升，民眾的環(huán)境保護(hù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，最終產(chǎn)品對(duì)環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)格，節(jié)能減排以及環(huán)保材料的使用已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)。譬如退漿機(jī)及定型機(jī)余熱回收，能夠改善車(chē)間工作環(huán)境，降低企業(yè)生產(chǎn)成本；冷凍水的循環(huán)使用，亦可節(jié)能減排。針對(duì)PFOS、PFOA限制，C6、無(wú)氟防水劑使用等，國(guó)際及國(guó)內(nèi)環(huán)境保護(hù)方面的法律法規(guī)明細(xì)逐步增多。節(jié)能減排及環(huán)境友好型材料的使用已成為所有制造行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

1.3 上游供應(yīng)鏈資源信息整合

面料生產(chǎn)企業(yè)處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間，應(yīng)該起到一個(gè)橋梁作用，上游供應(yīng)商每年都進(jìn)行自己的開(kāi)發(fā)，原材料部分像異形截面纖維、功能性纖維、并網(wǎng)纖維、彈力纖維、品牌纖維等，染整類(lèi)功能性助劑、改進(jìn)型產(chǎn)品、環(huán)保型產(chǎn)品等，新型節(jié)能設(shè)備的更新。面料生產(chǎn)企業(yè)只要利用設(shè)備，將新型原材料加以應(yīng)用，確保產(chǎn)品正常量產(chǎn)，就是很好的開(kāi)發(fā)方向。

1.4 下游客戶群信息資源的整合

客戶群體有自己的開(kāi)發(fā)，很多品牌或企業(yè)都有時(shí)尚買(mǎi)手部門(mén)，客戶來(lái)樣開(kāi)發(fā)占比高、見(jiàn)效快，對(duì)所有客戶來(lái)樣準(zhǔn)確分析，分類(lèi)型、分客戶歸檔，從來(lái)樣即可辨別客戶產(chǎn)品類(lèi)型、開(kāi)發(fā)方向，進(jìn)行品牌服裝市場(chǎng)調(diào)研等，進(jìn)而了解相關(guān)市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)方向。現(xiàn)在面料企業(yè)缺少的不是信息，而是在信息轟炸的時(shí)代，如何從中篩選適合自己的信息來(lái)作為開(kāi)發(fā)方向，因?yàn)槭袌?chǎng)流行的并非就一定是企業(yè)所需要的，或者說(shuō)是能夠做到的。

2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新之道

2.1 跨界型產(chǎn)品創(chuàng)新

所謂跨界，就是企業(yè)不要被現(xiàn)有設(shè)備、現(xiàn)有資源、現(xiàn)有思維模式約束，需考慮現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈以外的資源。譬如做化纖機(jī)織的可以借助針織的思路，針織產(chǎn)品有手感方面的優(yōu)勢(shì)，有彈性方面的優(yōu)勢(shì)，機(jī)織也可以通過(guò)雙面組織的設(shè)計(jì)，通過(guò)彈力纖維的使用，完全可以做到仿針織的效果。做面料可以借助成衣的思路，比如早期的水洗是做成衣水洗的工藝，目前面料也可以先做水洗，再做其他后處理，也可以在出貨給服裝廠前進(jìn)行水洗，改善面料的手感和縮率問(wèn)題。以下列舉 3 個(gè)跨界開(kāi)發(fā)思維的例子。

2.1.1 大提花面料的設(shè)計(jì)

借助大提花家紡設(shè)備設(shè)計(jì)成衣面料。現(xiàn)有的噴水多臂織機(jī)一般只能做小提花，但用家紡大提花的設(shè)備來(lái)設(shè)計(jì)大花型做成衣面料，操作上可行，風(fēng)格上獨(dú)特，簡(jiǎn)便易行。例如用大提花設(shè)備織出的N/T迷彩花型（圖 1），不同部位的組織風(fēng)格不一樣，在同一個(gè)布面局部出現(xiàn)平紋、緞紋、斜紋組織，只用酸性染料染尼龍紗材，整個(gè)布面就呈現(xiàn)出四五種顏色，增加了立體感，由于只用了酸性染料，不存在相互污染的問(wèn)題，對(duì)色牢度也是一個(gè)提升。

也可以通過(guò)小多臂機(jī)經(jīng)緯組織循環(huán)設(shè)計(jì)生產(chǎn)大提花，此類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需要多年的織造經(jīng)驗(yàn)和織物組織風(fēng)格設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。譬如去年本公司獲得設(shè)計(jì)大賽銅獎(jiǎng)的“波光粼粼”（圖 2），就是一款小多臂機(jī)做的大提花面料，利用一個(gè)不規(guī)則的復(fù)合變化斜紋無(wú)限地延伸，前后無(wú)縫銜接，會(huì)呈現(xiàn)出類(lèi)似水波紋大提花的效果。

2.1.2 仿毛產(chǎn)品的設(shè)計(jì)（圖 3）

基礎(chǔ)組織設(shè)計(jì)以斜紋組織為主，包括復(fù)合斜紋、人字斜紋、山形斜紋等，使組織經(jīng)緯紗交織部分減少，增加蓬松度，借助短纖拉毛設(shè)備（原本化纖產(chǎn)品一般以磨毛為主，而磨毛由早期的砂紙磨毛發(fā)展到后期的碳素磨毛，毛較短，沒(méi)有絨感，無(wú)法在外觀上與含毛類(lèi)產(chǎn)品媲美）抓剪毛處理，達(dá)到很好的仿毛效果；但需要注意起毛起球的管控，抓毛類(lèi)產(chǎn)品起毛起球以及濕摩擦牢度會(huì)較差，與毛感的強(qiáng)弱關(guān)系大，作業(yè)此產(chǎn)品前需與客戶做好溝通。先拉毛后做印花處理，再做后加工，從表面看此仿毛產(chǎn)品非常逼真，價(jià)格上也很有優(yōu)勢(shì)。

2.1.3 仿麻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)（圖 4）

仿麻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需從原材料、紗線結(jié)構(gòu)、織物組織、織物密度等進(jìn)行配合。其中原材料需通過(guò)混紡、交織、并網(wǎng)等工藝使風(fēng)格呈現(xiàn)新穎效果。其次經(jīng)緯紗可采用粗細(xì)不同的紗線間隔排列，使織物表面形成縱向或橫向的凸條，呈現(xiàn)出仿麻的織物風(fēng)格，也可以借助花式紗線或色紗等達(dá)到仿麻的外觀，包括近幾年開(kāi)發(fā)出的樂(lè)麗絲、一染雙色紗均可達(dá)到仿麻的風(fēng)格。在織物組織的設(shè)計(jì)上可以設(shè)計(jì)成透孔組織、縐組織、紗羅組織等，密度上不宜過(guò)于緊密。最后在顏色的選擇上盡可能選擇明度低、純度低的中淺色系，以達(dá)到仿麻的效果。

2.2 自主改進(jìn)型產(chǎn)品創(chuàng)新

按照客戶來(lái)樣設(shè)計(jì)風(fēng)格，并改進(jìn)厚度、手感，對(duì)面料企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)常見(jiàn)，這是被動(dòng)型的改進(jìn)創(chuàng)新。可以根據(jù)紗材、組織、規(guī)格、后處理加工的分析，逐步實(shí)現(xiàn)，由于不同工廠在原材料、助劑使用上的差異，做到一模一樣還是有一定難度的。如何主動(dòng)改進(jìn)產(chǎn)品，讓客戶忠情于自己的產(chǎn)品，同時(shí)也讓別人難以復(fù)制，以下列舉了 3 個(gè)改進(jìn)型創(chuàng)新的例子。

（1）根據(jù)上一年度為某品牌開(kāi)發(fā)的整組的塔絲隆作吸濕快干處理的面料，本季延用上季的顏色，在原有基礎(chǔ)上再做隱形印花處理，既節(jié)約了開(kāi)發(fā)成本，同時(shí)也適應(yīng)了此客戶原來(lái)的色系。尼龍塔絲隆作業(yè)吸濕快干處理，根據(jù)酸性印花的原理，在酸性印花設(shè)備上進(jìn)行局部印花漿潑水，有花型的部分不吸水，所以遇水后就出現(xiàn)了花型，即隱形印花（圖 5）。

（2）根據(jù)上一季度為某品牌開(kāi)發(fā)的一組滌綸產(chǎn)品，這一季把原來(lái)的顏色做轉(zhuǎn)移印花處理，轉(zhuǎn)移印花是個(gè)比較成熟的工藝，在花型的選擇上要符合客戶的口味，同時(shí)染底色再印花，印花顏色效果更好（圖 6），同時(shí)可以避免服裝廠車(chē)縫時(shí)針孔處產(chǎn)生露白現(xiàn)象，降低使用風(fēng)險(xiǎn)。

（3）將庫(kù)存部分加工較簡(jiǎn)單的春夏產(chǎn)品或者是多余的半成品變廢為寶。尼龍類(lèi)產(chǎn)品由于防水后無(wú)法進(jìn)行酸性印花，所以盡量不考慮印花后處理；但可以通過(guò)壓花、表面處理或者是作業(yè)深加工，包括透濕透汽涂層、貼膜等進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新（圖 7）。如果是滌綸半成品，改進(jìn)型創(chuàng)新空間會(huì)稍大些，除了同尼龍產(chǎn)品一樣的改進(jìn)創(chuàng)新外，轉(zhuǎn)移印花是一個(gè)靈活性很大的工藝，可依據(jù)不同的客戶進(jìn)行定位，選擇合適的花型，也可以與多種后處理工藝復(fù)合創(chuàng)新，比如印花后再貼膜，印花后表面處理等。改進(jìn)型創(chuàng)新是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行改變，投入成本小，見(jiàn)效快，更受原有客戶的青睞。

2.3 服務(wù)型產(chǎn)品創(chuàng)新

很多時(shí)候客戶下單看中的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)，服務(wù)型產(chǎn)品已成為產(chǎn)品的重要部分，它包括產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和包裝、物流速度、產(chǎn)品說(shuō)明、產(chǎn)品培訓(xùn)等。服務(wù)的最高境界是“讓客戶感動(dòng)”，主動(dòng)下單。以下分享兩個(gè)服務(wù)型產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)例。

例如，一個(gè)品牌鞋企拓展到服裝行業(yè)，初期對(duì)面料品質(zhì)、技術(shù)要求不甚了解，便向面料企業(yè)提出了這方面的需求。供應(yīng)商可以根據(jù)此品牌的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，有針對(duì)性的將現(xiàn)有同類(lèi)型客戶的技術(shù)要求進(jìn)行匯總，為其量身定制一套技術(shù)要求供此品牌參考。同時(shí)針對(duì)此品牌在面料方面的知識(shí)需求，進(jìn)行從原材料的基礎(chǔ)知識(shí)到顏色的產(chǎn)生與應(yīng)用、下單的注意事項(xiàng)等課件的準(zhǔn)備。另外在其買(mǎi)手部門(mén)從意大利、韓國(guó)購(gòu)回樣衣后，開(kāi)發(fā)部門(mén)與其對(duì)接分析，根據(jù)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)，開(kāi)發(fā)并提供類(lèi)似的產(chǎn)品。由于雙方溝通良好，配合默契，相互都很忠誠(chéng)。進(jìn)一步將產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成完整的體現(xiàn)給客戶，如紗材的旦尼數(shù)、F數(shù)、光澤度、紗材的價(jià)位、織物的耗紗量、坯布的成本、染整的損耗與成本、利潤(rùn)率等。客戶也能理解供應(yīng)商也需要有一定的利潤(rùn)空間來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，會(huì)根據(jù)其市場(chǎng)定價(jià)，反推出面料價(jià)位的需求，在選中外觀風(fēng)格的同時(shí)，面料企業(yè)通過(guò)改變后處理工藝等降低成本，達(dá)到客戶的需求。并不是所有客戶都要做到這樣高的透明度，必須根據(jù)業(yè)務(wù)量與回款的良性與否進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

2012年開(kāi)發(fā)的滌綸底布作業(yè)燙金處理產(chǎn)品，在作里布用途推廣時(shí)，由于對(duì)方質(zhì)檢部門(mén)依60 ℃對(duì)滌綸類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行水洗牢度測(cè)試時(shí)發(fā)現(xiàn)此產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)60 ℃水洗后燙銀效果變淡，而在內(nèi)部推廣時(shí)有宣傳水洗溫度盡量控制在30 ℃，最高不超過(guò)40 ℃，而且價(jià)格上亦有差異，但雙方溝通中出現(xiàn)遺漏和偏差，反映出在產(chǎn)品推廣中存在的問(wèn)題。通過(guò)汲取教訓(xùn)，后針對(duì)此產(chǎn)品單獨(dú)制作宣傳單，將此產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用說(shuō)明情況，特別是牽涉到服裝水洗標(biāo)志的水洗方法、水洗溫度、干燥方式進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，并且后續(xù)的特殊新品都采用制作單獨(dú)的宣傳單模式，由開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)人員共同拜訪客戶，由開(kāi)發(fā)人員與服裝品牌的設(shè)計(jì)人員溝通對(duì)接，滿足服裝設(shè)計(jì)人員提出的需求，得到客戶高層的好評(píng)。

2.4 商業(yè)模式創(chuàng)新

相對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新所帶來(lái)的改變會(huì)更大。從服裝的實(shí)體店到線上銷(xiāo)售，從網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售到手機(jī)微信銷(xiāo)售，這種商業(yè)模式的改變可以說(shuō)是顛覆性的。但面料畢竟只是一個(gè)半成品，沒(méi)有直接的面對(duì)消費(fèi)大眾，客戶群體有一定的特殊性，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等做一些宣傳性的工作，要達(dá)到成品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售效果暫時(shí)還是不可能的。面料的銷(xiāo)售與推廣需結(jié)合自身的特性進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。

在面料商業(yè)模式的創(chuàng)新上，主要應(yīng)以盡可能的服務(wù)下游客戶為理念。本文簡(jiǎn)單介紹兩種面料商業(yè)模式的創(chuàng)新。第一種是將面料設(shè)計(jì)成樣衣，將樣衣與樣布一起針對(duì)客戶進(jìn)行推廣。或者是從歐美或日韓購(gòu)回樣衣后，根據(jù)樣衣的面料和手感，開(kāi)發(fā)類(lèi)似的面料，將面料和樣衣一起推薦給客戶。面料開(kāi)發(fā)可以將自已開(kāi)發(fā)的靈感和思路以更直觀的方式展現(xiàn)給客戶的服裝設(shè)計(jì)師，讓服裝設(shè)計(jì)師明白面料設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)此款面料的初衷。服裝設(shè)計(jì)師可以通過(guò)樣衣的款式和樣布的結(jié)合，從中提取精華元素，再結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和思維，對(duì)服裝進(jìn)行二次設(shè)計(jì)。這樣可以更大的開(kāi)發(fā)面料的價(jià)值和用途，達(dá)到供需雙方共贏。

第二種是不同的面料供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。從服裝流行趨勢(shì)可知，不同材質(zhì)，不同顏色的拼接已越來(lái)越多，如從化纖的機(jī)織到針織，從棉紡到毛料，以及仿皮類(lèi)產(chǎn)品等的拼接應(yīng)用。服裝設(shè)計(jì)師可能只考慮到服裝外觀的時(shí)尚性，并不會(huì)顧及生產(chǎn)的可行性，這與供應(yīng)商的立場(chǎng)是一個(gè)矛盾。從專業(yè)的角度出發(fā)，生產(chǎn)型企業(yè)立足的根本是越做越專業(yè)，由于不同產(chǎn)品在原材料和設(shè)備方面的差異，沒(méi)有任何一家生產(chǎn)型企業(yè)可以做全方位的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為了更好的控制產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品的涉及范圍會(huì)相對(duì)較小。而服裝企業(yè)、品牌企業(yè)對(duì)整件衣服原材料的需求多樣化會(huì)造成一些溝通上的困難，這就促進(jìn)了一種新的商業(yè)模式的形成。通過(guò)服裝企業(yè)與品牌企業(yè)提供的平臺(tái)，所有不同原材料的供應(yīng)商，甚至包括輔料供應(yīng)商共聚一起，對(duì)拼接服裝設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行共同評(píng)估和改進(jìn)，避免服裝上市后由于品質(zhì)問(wèn)題對(duì)品牌造成的負(fù)面影響。供應(yīng)商可以中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)需求與定位，與門(mén)當(dāng)戶對(duì)的供應(yīng)商一起組成面料供應(yīng)商聯(lián)盟，抱團(tuán)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，共同參加產(chǎn)品推廣，改善由于產(chǎn)品本身帶來(lái)的季節(jié)局限性，屏蔽風(fēng)險(xiǎn)，提升效益，達(dá)到多方更贏。

3 結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)新無(wú)極限，市場(chǎng)的需求就是開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新的方向。客戶的需求和抱怨都是對(duì)的，在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，人們對(duì)生活品味的提升需求永不滿足，創(chuàng)新的方向與動(dòng)力就永無(wú)止境。根據(jù)客戶的需求進(jìn)行系統(tǒng)的分工和設(shè)計(jì)，從時(shí)間點(diǎn)上、產(chǎn)品風(fēng)格上、顏色組合上到價(jià)位梯隊(duì)上進(jìn)行規(guī)劃等。再根據(jù)規(guī)劃尋求資源，從原材料組織，到工藝設(shè)備的應(yīng)用，甚至尋求外力的支持與配合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，進(jìn)行組合式的創(chuàng)新，達(dá)到面料使用價(jià)值與附加價(jià)值的完美結(jié)合。