5年前做品牌是“摸著石頭過河”

譚琦++梁景裕

如果你是一個游戲發燒友，那你對萊仕達肯定不會陌生。作為國內知名的游戲外設品牌，萊仕達于2009年創立，已走過5個年頭，但它的團隊致力于競技電子游戲外設的代工卻有十余年之久，做得爐火純青。不過，打造萊仕達這個品牌才是整個團隊的夢想。“因為在代工方面做得太成功了，所以我們想要在國內開始做一個品牌”。據田景友介紹，萊仕達85%以上的產品都做出口銷售，做代工可以得到很大的量，“但我們不可能一輩子都做代工，品牌是以后一定要走的路，包括建立自己的銷售渠道。”

創立和耕耘一個品牌在5年前的中國是一個“前無古人”的事情，完全沒有經驗可以借鑒。“就像是摸著石頭過河”，田景友這樣形容萊仕達創立品牌的經過。當中也有很多的遲疑，在虧損比較嚴重的時候內心也很掙扎。但是做品牌是萊仕達團隊的一個心愿，即使很困難，也要繼續做下去。田景友表示，“任何品牌的成功，確實是要有一個非常長的耕耘過程。有的時候，花了很多錢做宣傳，可能沒有任何效果。”田景友認為，品牌的耕耘還在繼續，只是可能“現在的河越來越深了，我們還是走得非常辛苦”。

田景友是萊仕達的副總，他對電子行業充滿激情，對于打造品牌充滿信心，盡管在做品牌的道路上困難重重，田景友依然表現出他樂觀的一面，“有困難才有趣，就是要做困難的事情不是嗎”？

未來的兩三年是游戲的黃金時期

游戲外設會越來越好做

追溯到20年前，那個時候的小霸王，紅白機曾風行一時，短短4年的時間就賣了兩千萬臺，當時就證明中國是游戲第二大市場。

2000年，國家多部門聯合下發娛樂禁令全面封殺了中國內地的游戲機官方進口、零售渠道。長久以來，內地玩家都只能通過非法渠道為自己購置沒有任何售后保障的水貨游戲機。不過，這一現狀即將伴隨上海自貿區的建立而發生改變。隨著Xbox的上市，游戲的主機和游戲軟件都會開放，中國的游戲市場也將迎來一片曙光。

近兩年來，手機游戲的爆發令人瞠目結舌，再加上游戲開放的利好消息，“這對于游戲外設行業來說，是一個很好的時機。”田景友表示，對于萊仕達來說，開放的好處就是把游戲市場給炒火了，這也是萊仕達的一個機會。

田景友先后在美國硅谷和臺灣的汽車電子產業工作過，因為看好游戲和游戲外設的市場，所以選擇了游戲外設這個行業。他認為，每個行業都有它的生命周期，有進退消長。“因為有改變，才有機會。”田景友直言，在未來的兩到三年是游戲的一個黃金時期。

萊仕達順應著游戲發展的大趨勢，打算整合一個游戲的生態閉合系統。從游戲的開發、發行到銷售，再到游戲終端系統，最后到玩家的反饋等方面進行一個長期的規劃。

除了自貿區開放游戲市場的利好消息外，Google也為安卓TV定義了一個標準，解決了游戲外設標準不一的問題。田景友說，因為安卓過于開放的系統造成了許多問題，“開發商寫一個游戲，但是他沒有標準可以遵循，做出來的手柄可能買這個游戲是可以玩的，買那個游戲不能玩”。再加上中國封鎖了Google Play，只能到一些第三方渠道去下載，又助長了這種趨勢。近日，Google 已經將安卓TV的標準發放，“以后做外設會越來越好做”。田景友充滿信心地說。

山寨就是“師夷長技以制夷”

一個好的產品總免不了被山寨廠商盯上。山寨產品的層出不窮也使得中國一度被貼上“山寨大國”的標簽，但任何的事物都有兩面性，“山寨精神”到底是廟堂之外江湖草根們的勝利，還是一群“李鬼”掄起板斧冒充黑李逵？田景友用了“中國特色”四個字來回答這個問題。

山寨是沒有辦法阻止的，田景友坦言，因為國內對版權問題的不重視，萊仕達并不打算耗費太多的精力進行維權，“反而會多花一些時間在我們技術的創新上，當然，如果我們有創新的想法我們就會申請專利。從另一個角度來說，如果有人抄襲我們。我覺得這個是好事情。因為產品好才會有抄襲。如果產品做得不好是不會有抄襲的”。同時田景友也表示，國內對于版權的問題上已經越來越成熟，不過還需要一定的時間。

田景友對于山寨持有一種“師夷長技以制夷”的態度，“中國的強項是把東西抄襲過來之后再做一些微創新，使產品做得更好，更便宜。我們做自己擅長的事情沒有什么不對。”

山寨產品帶來的不僅僅是版權的問題，還引發了國內電子產品打價格戰的熱潮。不久前，華為終端董事長余承東在其微博中喊話雷軍，稱“兩家如果繼續打下去，估計中國連山寨機市場機會都被打沒了”。田景友表示，國內對于品牌的忠誠度不是很高，所以價格戰在市場上鬧得沸沸揚揚。

重視合作 互聯網的力量不能忽視

價格戰的興起也有電商的“功勞”。電商的崛起刨除了中間的流通成本使得價格更為透明。中國電商的特性還是在拼價格，田景友稱，萊仕達大部分的營業額也是在線上。

互聯網自誕生以來，以前所未有的速度深刻地改變著人類生活的方方面面。互聯網具有無可比擬的用戶量和流量，在互聯網大數據面前，誰也不能忽視互聯網對于企業的作用。田景友也認同這樣的觀點，“互聯網大佬的介入，對我們來講都是好事情。不管他有沒有找我們來幫他做游戲外設。只要把市場這個餅做大，其實都是好事情。一個非常小的餅，你占50%，跟一個非常大的餅，你占10%，這個是不一樣的概念。”

目前，萊仕達也布局了線上和線下的銷售渠道，與幾大電商平臺都有合作。田景友表示，萊仕達也非常重視合作，現在是一個合作的時代，一家公司不可能把所有東西包攬下來，“互聯網有如此大的基數和流量。如果我們自己去做，絕對不能跟互聯網巨頭比。我們最好的方式就是跟他們合作。大到騰訊小到一些新興游戲公司，或者是游戲平臺公司我們都愿意跟他合作。”

結語：

在近一個小時的采訪中，田景友談論起游戲以及游戲外設的話題總是顯得神采飛揚，就像一個充滿激情的演說家。“我對電子行業還是很有激情的，當然對任何行業我們都要有激情。”田景友表示，自己也喜歡玩游戲，但多數是為了釋放壓力。“有些游戲就是打打殺殺或者是射一些僵尸，這樣的游戲是很過癮的。對大多數的白領來說，這確實是釋放壓力的一個很好的方式。”

從創立品牌至今，萊仕達一直在不斷創新、改變、默默耕耘。近幾年來，萊仕達最大的收獲是國內玩家對產品的認可和喜愛，萊仕達重視玩家的需求并將其體現在產品中，讓玩家在使用萊仕達的游戲外設時能體驗到舒適和使用的快感。這么多年來，萊仕達一直在堅持著兩個原則，提供最好的內容和最好的外設。也許正是這樣的理念讓萊仕達在游戲外設市場中處于領先的地位。