農資服務中農戶選擇意愿與影響因素研究

龔繼紅+張黎黎

摘要：基于湖北省526戶農戶樣本的分析，描述了農資服務中農戶選擇意愿的總體狀況，分析了戶主的性別、年齡、文化程度、工作年限及農戶從事的產業、收入等對農戶選擇意愿的影響。結果表明，農戶對不同渠道的選擇意愿具有趨同性，對政府和企業的選擇意愿較高，對村集體的選擇意愿較低，農資服務市場化不足；性別、從事產業、務農年限以及家庭年毛收入對農戶的選擇意愿具有影響作用。完善農資服務體系，需要充分挖掘村集體組織的作用，進一步規范市場秩序，重視組織協同等。

關鍵詞：農資服務；選擇意愿；影響

中圖分類號：F326.6 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2014）17-4223-06

Choosing Willingness of Farmers and Factors Affecting

Agricultural Services

GONG Ji-hong1，2， ZHANG Li-li1，2

（1.College of Humanities and Law， Huangzhong Agricultural University，Wuhan 430070， China；

2.Research Center of Rural Social Construction and Management of Hubei province，Wuhan 430070， China）

Abstract： Based on sample of 526 farmers in Hubei province， choosing willingness of farmers in agricultural services was described. The influencing factors including the gender， age， education， work experience， occupation and income of household were analyzed. The results showed that choosing willingness of farmers had a convergence of different channel. The higher for the choice of government and enterprises' channel， the lower for the choosing will of village channel. The degree of agricultural services market is not high. The gender， work experience， occupation and income of farmers had influence on the choosing willingness. In order to improve agricultural service system the village collective organizations should be enhanced. The market order should be further standardized. Organization and coordination should be paid more attention.

Key words： agricultural services； choose willingness； impact

1 問題提出

農資作為農業生產中必不可少的生產要素，是決定農業生產活動能否順利開展的前提和關鍵。計劃經濟體制下，農資產品及其服務由政府建立統一的渠道進行分配，農戶的選擇性很小。而在當前市場經濟體制下，政府不再是農資服務的惟一主體，農資服務職能逐漸交由市場發揮，原有的政府統一分配渠道無法適應新的市場環境[1，2]。農戶獲取農資的過程從被動的分配逐漸變成了主動的選擇，獲得了由計劃經濟體制向市場經濟體制轉變帶來的選擇空間。

隨著我國社會化服務體系逐漸建立并日趨完善，農業生產經營的配套服務由各種專業化的服務主體以不同的方式提供[3，4]。就農資市場來看，多條經營渠道、多種經濟成份、多種經營形式的新格局已經基本形成[5-7]。但總的來看，我國營銷渠道的建設仍缺乏理論指導，形成了“有場無市的空殼市場”，農資營銷仍然處于渠道約束的困境之中。

目前，在世界上絕大多數國家，農戶都是農業中占絕對統治地位的經營主體[8]。農戶把農資看做農業生產的重要投入，直接關系到產量的多少，因此農戶在選購時對農資的質量的關注大于對低價的偏好，甚至表現出一定的高價偏好傾向[9]，其選擇意愿對農資銷售渠道的設計和完善具有重要的導向意義。

本研究基于農戶視角自下而上地了解農戶在農資（以種苗、化肥和農藥為代表）獲取過程中對不同渠道的選擇意愿，并試圖從農戶戶主的性別、年齡、文化程度、工作年限及農戶從事產業、收入入手，分析其對農戶選擇意愿的影響， 最終為建設符合農戶切實需要的農資服務體系，繼而促進農業社會化服務體系的不斷完善提出政策建議。

2 研究數據與方法

2.1 研究數據

本研究采用抽樣調查的方法，按照經濟發展水平，在湖北省抽取了3個市（即隨州市、天門市和黃岡市）的526戶農戶開展了問卷調查，問卷的回收率為100%。調查對象主要是農戶的戶主或者當家人。被調查對象中男性占64.2%，女性占35.8%，性別差異說明在農戶中男性扮演主要角色；就年齡特征而言，被調查對象主要集中在40～60歲，占樣本總數的71.2%；被調查對象的文化程度多集中在小學和初中，共占77.3%，文盲和高中及以上的僅占22.7%。就農戶從事的產業分布來看，傳統農業和農副業占有較高的比例，分別為55.4%和32.1%，從事非農產業的比例較小，因此剛好滿足了本研究以農業服務接受者為調查對象的需要。就農戶的工作年限來看，農戶在各年限段的比重隨著年限的增加不斷增加，主要在于這一項的分布狀況與農戶的年齡具有密切的相關。就農戶家庭每年總的毛收入來看，絕大多數的被調查者總的毛收入都在5 000元以上，毛收入在1萬元以下的占32.3%，毛收入在1萬～3萬元的占41.9%，毛收入在3萬元以上的占25.8%。endprint

2.2 問卷設計

問卷的內容主要包括農戶（戶主）的背景特征和農戶對農資購買渠道的選擇意愿。在具體變量設計中，農戶的背景特征包括性別、年齡、文化程度、從事產業、收入以及工作年限6個變量，農資主要涉及種苗、化肥和農藥3種較為基礎常見的農資種類，購買渠道共涉及政府、村集體、企業、親朋獲得或自我獲得5種。問卷共計9個變量。

2.3 變量與分析方法

農戶的農資購買渠道共設計5個選項，即政府、村集體、企業、親朋獲得或自我獲得。首先，采用簡單的頻數分析法描述農戶在種苗、化肥、農藥的采購過程中對不同渠道的選擇意愿。其次，在影響作用分析中，自變量為農戶（戶主）的性別、年齡、文化程度、從事產業、收入、工作年限，因變量為農戶對不同農資購買渠道（政府、村集體、企業、親朋獲得或自我獲得）的選擇意愿，為多項分類無序變量，具體變量的分類賦值和表述見表1。采用SPSS17.0進行多項分類Logistic回歸分析。

3 結果與分析

3.1 農戶的選擇意愿

就農戶在農業生產中對不同農資（種苗、化肥和農藥）購買渠道的選擇意愿來看，農戶的選擇具有一定的趨同性。總的來看，農戶獲取農資的渠道幾乎全部集中在政府、集體和企業這種專業的服務組織，通過親朋或自我獲得這種非正式渠道獲取農資的情況較為少見，比例僅為2.5%左右。可見我國農業社會化服務體系建設已經取得了明顯的進展。因此，本研究對農戶通過親朋、自我獲得農資的情況僅做簡單描述，重點探討不同背景特征的農戶在專業化的農資銷售渠道（包括政府、村集體和企業）的選擇傾向。

在政府、村集體和企業3種專業的農資銷售組織中，政府是農戶購買農資的主要渠道，其次為企業，最后是村集體組織。具體來看，農戶通過政府渠道購買種苗、化肥、農藥的比例依次為54.8%、46.0%和46.8%，通過企業渠道購買的比例依次為29.4%、40.3%和39.3%，其中化肥和農藥兩種農資通過政府購買的比例與企業相差不大，表現出相對較強的市場化特征。集體組織與政府、企業相比，農戶對其選擇意愿較弱，說明村集體目前仍然不是農戶購買農資的主要渠道，是獲取農資的補充渠道。

在種苗獲取中，不同特征農戶（戶主）對不同渠道的選擇意愿如表2所示。男女戶主在獲取種苗時對不同渠道的選擇意愿表現基本一致，都是優先考慮政府，其次是企業，再次是村集體。女性戶主對村集體渠道的選擇傾向略高于男性戶主，但同樣遠低于對政府和企業的選擇傾向。就不同年齡、文化程度、務農年限的戶主的選擇意愿對比來看，戶主選擇意愿的一致性均高于不同性別農戶選擇意愿的一致性。

但就從事不同產業的農戶來說，其在獲取種苗過程中對不同渠道表現出差異化的偏好。由表2可以明顯看出，從事農副業生產的農戶對政府渠道的選擇意愿明顯低于從事傳統農業的農戶，對村集體和企業表現出相對較強的偏好。就不同收入的農戶來看，收入較高的農戶與從事農副業的農戶選擇偏好一樣，多傾向于通過企業獲取種苗服務。

在化肥獲取中，不同特征農戶（戶主）對不同渠道的選擇意愿如表3所示。就性別來看，男女戶主在化肥獲取過程中的表現與其在種苗獲取過程中的表現一致，女性戶主對村集體的選擇意愿明顯強于男性戶主。年齡、文化程度、務農年限的差異并沒有使其表現出明顯的差異。

對比從事不同產業的農戶可以看出，從事農副業的農戶在化肥的選取中同樣偏愛企業渠道，且表現極為明顯，遠高于對政府和村集體。同樣，收入的不同也使得農戶在選取化肥時表現出一定的差異：收入較高的農戶與低收入農戶相比，更偏愛企業。

在農藥獲取中，不同特征農戶（戶主）對不同渠道的選擇意愿如表4所示。性別因素對戶主的選擇意愿的影響與種苗、化肥一樣，女性戶主比男性戶主更偏好通過村集體獲取農藥。年齡、文化程度的差異沒有帶來戶主選擇意愿的差異。

從事產業、務農年限以及年毛收入不同的農戶在農藥選擇過程中，對不同渠道的選擇表現出一定的差異。從事農副業的農戶對企業渠道的選擇意愿明顯高于從事傳統農業的農戶。務農年限較高的戶主對村集體的偏好相對較強，但依然主要通過政府和企業渠道獲取。年毛收入較低的農戶依然傾向于通過政府渠道獲取農藥，而年毛收入較高的農戶多通過企業渠道獲取。

3.2 影響農戶選擇農資購買渠道意愿的因素分析

由表2、表3、表4可以看出，農戶購買農資的渠道主要集中在政府、企業和村集體，通過自我獲得和親朋獲得的比例極少。同時，本研究的目的在于基于農戶視角分析農戶的選擇意愿，從而為農資服務體系建設提供一定的導向，因此，在影響因素分析中只討論政府、企業和村集體3種農資購買渠道。

表5是影響農戶農資購買渠道選擇意愿的Logistic回歸模型的統計結果。由表5可知，種苗、化肥和農藥的回歸模型通過似然比卡方檢驗獲得卡方值依次為78.864（P<0.1）、53.943（P<0.05）和49.390（P<0.1），說明模型中的自變量至少有一個是有統計學意義的，本研究用來檢驗假設的統計量是可靠的。擬合優勢檢驗的檢驗結果所得卡方分布值依次為323.246（P>0.1）、351.684（P>0.1）和319.772（P>0.1），說明模型擬合良好。下面將依次分析農戶背景特征對農戶購買種苗、化肥、農藥的影響狀況。

3.2.1 農戶背景特征對農戶購買種苗渠道選擇意愿的影響作用分析 由表5中檢驗農戶種苗購買渠道選擇意愿與農戶背景特征關系的模型可以看出，農戶在購買種苗時對不同渠道的選擇偏好與農戶從事的產業、務農年限和家庭毛收入3個背景特征具有一定的相關關系。具體來看，從事農副業生產的農戶更傾向于通過村集體而不是政府來購買種苗（B值很顯著）。原因可能在于傳統農業作為國家的大規模化核心農業項目，多由政府主導服務來保證生產，而農副業如百合、蔬菜等農副業多由當地村集體組織主導推廣規模化生產，同時依靠企業來協同提供種苗服務。村集體是農副業發展的重要的服務組織，可以針對本村的農副業特色引入種苗，相比之下政府無法承擔這種以村集體為服務單位的個性化功能。務農年限在25年以下的農戶對村集體（B值很顯著）和企業（B值較顯著）表現出更多的青睞，務農年限較長的老農戶對政府更為偏愛。由此可以看出，村集體和企業兩類服務組織對老農戶的吸引力依然有努力的空間，從長遠來看蘊藏著巨大的發展潛力。從農戶家庭毛收入來看，家庭年毛收入在1萬元以下的農戶更傾向選擇政府渠道購買種苗（B值極顯著）。可能的原因在于政府服務部門大部分為公益服務組織，小型生產的農戶也是其服務的范疇及重點。其他2種服務組織類型尤其是企業多以盈利為目的，因此他們多把銷售目標放在農業規模較大的農戶身上，其推出的服務項目多針對大戶的需求而忽視了小型農戶的需求，因此難以獲得小型農戶的關注。endprint

3.2.2 農戶背景特征對農戶購買化肥渠道選擇意愿的影響作用分析 就表3中農戶購買化肥渠道選擇意愿與農戶背景特征的回歸模型可以看出，農戶背景中性別、年齡和家庭年毛收入與農戶的選擇意愿具有一定的相關關系。就性別來看，男性更傾向選擇政府渠道來購買化肥（B值較顯著）。目前，在整個農資供給體系中，村集體不是化肥的主要銷售渠道，農戶購買化肥的主要渠道依然是企業和政府。男性對政府的偏愛可能在于其對政府的關注和認知多于女性，對政府表現出更多的信任。女性對企業渠道的選擇偏好可能多基于價格的考慮，對質量、可信度等方面的考慮少于男性。就年齡因素來看，40歲以下的農戶與60歲以上的農戶相比，更多的選擇了政府渠道來購買化肥（B值較顯著）。年輕農戶在化肥購買渠道的選擇上表現出了謹慎的態度，化肥的市場化銷售可能面臨一定的壓力與挑戰。就家庭年毛收入的影響來看，年毛收入在1萬元以下（B值極顯著）和1萬～3萬元的（B值較顯著）農戶比年收入在3萬元以上的農戶更傾向于政府渠道購買化肥，與種苗服務中的選擇偏好一致。由表3計算比數比可以知道，其他變量不變的情況下，年毛收入在1萬～3萬元的農戶選擇企業渠道購買和政府渠道購買的比數是家庭年毛收入在1萬元以下的農戶相應比數的164.05%，即年毛收入在1萬元以下的農戶比1萬～3萬元之間的農戶更傾向于選擇政府。家庭年毛收入在一定程度上代表農戶家庭農業生產的規模大小，不同規模的農業生產對社會化服務的需求不一。企業的目的在于追求經濟利益最大化，其服務的對象多是能為其帶來明顯經濟利潤的較大規模從事農業生產的農戶。同樣，從生產規模較大的農戶角度來講，企業組織提供的服務往往具有針對性和多樣性，還可以有效降低農業生產成本。

3.2.3 農戶背景特征對農戶購買農藥渠道選擇意愿的影響作用分析 在農戶背景特征對農藥的購買渠道選擇意愿影響作用的回歸模型中，農戶的性別和年毛收入與農戶的農藥購買渠道選擇傾向具有一定的相關關系。就性別來看，農藥與化肥情況相同，男性更傾向選擇政府渠道來購買化肥（B值較顯著），可能跟農藥與化肥在農業生產中發揮作用的同質性有關。因此，其原因解釋也應該與化肥相似，在此不贅述。如表5所示，就農戶背景特征中家庭年毛收入變量的影響來看，年毛收入在1萬元以下（B值顯著和極顯著）和1萬～3萬元的（B值較顯著和很顯著）農戶比年收入在3萬元以上的農戶更傾向于選擇政府渠道來購買農藥，與種苗和化肥再度表現出一致性。但是與化肥相比，在農藥購買中，收入較低的農戶青睞政府的程度更高。農藥是農業生產中必備的化學農資，也是提高農業生產質量的關鍵農資。一方面農藥市場不夠規范，農藥魚龍混雜，稍有不慎農戶便有可能買到假農藥；另一方面，由于農藥的有毒性，假農藥還可能對農業生產存在一定的危害。因此，農戶在農藥的購買渠道選擇上尤其謹慎，相比尚未成熟、規范化程度較低的市場化的企業組織，農戶對政府更加信任。

4 結論與政策建議

4.1 基本結論

1）在農業生產過程中農戶獲取農資的渠道基本實現了農業服務的社會化。通過分析農戶購買農資（包括種苗、化肥和農藥）對不同渠道的選擇意愿狀況，可以發現農戶在農業生產過程中，種苗、化肥和農藥的獲取基本實現了農業的社會化，基本都是通過政府、企業和村集體獲取，很少通過親朋或自我獲得。

2）農資服務市場化不足，農戶在3類農資（包括種苗、化肥和農藥）選購中對渠道的選擇意愿具有一定的趨同性。對政府的選擇意愿最高（50%左右），其次是企業（30%左右），最后是村集體（10%左右）。農戶的農資獲取渠道已經從傳統的自我或親朋獲得轉變為通過專業的社會化服務組織（政府、村集體和企業）購買，但仍表現出農資服務的市場化不足。政府仍然是多數農戶購買農資的首選，而市場化是未來農業社會化服務發展的必然趨勢，依靠具有活力的市場化的組織提供服務可以有效的提高服務效率和質量，因此如何將農戶對政府的注意力轉移到企業中來是推進農業社會化服務市場化的重要方面。

3）家庭年毛收入對農資購買渠道的選擇具有一定的影響作用。家庭年收入較低的農戶更傾向于選擇政府渠道來購買農資，家庭年收入較高的農戶多通過企業來購買農資。不同收入的農戶對不同組織表現出不同的選擇傾向，從一定程度上可以看出企業與政府兩類組織在農資供給中服務對象的差異。對以農業生產為主的農戶來說，家庭年毛收入一定程度上反映了其生產規模的大小，生產規模較小的農戶依賴政府獲得農資服務，相反生產規模大的農戶傾向于通過市場尋求服務。企業不同于政府，其以追逐利潤為經營目標，生產經營規模大的農戶可以為企業帶來更多的經濟效益，因此企業的營銷重點多聚集在大農戶身上。另一方面，農業生產大戶的農業生產經驗比小農戶更為豐富，在魚龍混雜、尚未完全規范的農資市場中能夠有效地辨別真偽、優劣，防止購買到假、劣農資影響農作物生產。相反經驗匱乏的小農戶很難在種類繁多的農資市場中甄選優質的農資產品，繼而選擇政府購買質量比較有保證的農資。

4）農戶背景特征中文化程度對農戶購買農資渠道的選擇沒有影響作用。文化程度作為重要的背景特征變量在諸多農村研究中往往對農戶的行為具有顯著的影響作用，然而在本研究中，文化程度不同的農戶在選購農資行為中對不同組織并沒有表現出明顯的差異。

4.2 政策建議

1）充分挖掘村集體組織在農資供給服務中的作用。目前，農戶在農資購買過程中選擇的渠道多集中在政府和企業組織，通過村集體組織購買農資的比例較低。究其原因，一方面在于有些村尚未形成村集體為農戶供給農資的服務機制，另一方面由于村集體服務組織一般以村為單位，規模較小，服務活動多由村里的干部組織開展，由于缺乏市場機制和激勵、監督機制，很難從農戶切實需求出發有效開展服務。然而，村集體組織與政府、企業相比是農戶接觸更為密切的基層組織機構，其優勢在于能夠以村為單位針對本村具體的農業生產特點因地制宜地提供個性化服務。村集體組織為農業生產提供服務應納入村干部工作職責范圍，積極引導，加強考核監督，推進村集體組織服務農業生產機制的建立和日益完善。endprint

2）農資服務的市場化推進亟需加強對小規模生產農戶以及從事農副業生產農戶的服務。企業提供的農資服務相比政府和村集體組織更具有專業化、規模化優勢，但是為小農戶、從事農副業生產農戶提供服務的有效機制仍有待進一步探索。小規模生產和從事農副業生產的農戶規模相對較小，相應的購買力較小，因而很難成為企業的重點服務對象。加之小農戶看中政府供給農資的質量保障，因此傾向于選擇具有公益性質的政府和村集體購買農資。但就現實情況來看，市場化是農資服務發展的必然趨勢，雖然小農戶的單戶購買力比較小，但是小農戶的數量與大農戶相比不容忽視，小農戶群體的整體購買力依然很大，可以為企業帶來豐厚的利潤，契合其追逐利潤的本質需求。農副業相比傳統農業，生產中對農業技術的要求更高，農資產品的質量保證和技術支持是農戶購買過程中考慮的首要因素，而這兩個要素正是企業組織的短板。企業為農副業生產提供農資服務，除了確保價格優勢外，更應該提供質量保證，并提供技術支持。

3）進一步規范農資供給市場，提高企業服務組織的吸引力。農資市場允許企業自由競爭從而提高服務效率、降低服務成本，這也是市場的根本優勢所在。然而，當前市場不夠規范、機制仍不健全，自由競爭反而使得市場上農資產品魚龍混雜，對質量問題的擔憂成為影響農戶選擇企業購買農資的關鍵。農資服務真正走向市場，充分發揮市場化的活力，并提高農資服務水平，需要政府部門進行強有力的監管，使農資市場在充滿活力的同時保證農資產品的質量。

4）以青年農戶為主力促進農資產品的市場化經營。企業作為盈利性組織參與農業社會化服務可以為農業社會化服務體系建設增添活力，通過引入市場競爭大大提高服務質量。但就現實狀況來看，農戶對企業提供的服務接受程度有限，亟待通過提高農戶對企業服務的需求來推進企業農業服務組織的發展。在不同年齡階段的農戶中，受傳統觀念的影響，中老年農戶對政府的選擇具有一定的路徑依賴，對市場提供的服務持懷疑的態度。青年農戶作為新時代農民的代表，更容易接受新事物，是各項改革事業推進的的主力軍。在農資服務市場化改革中，應進一步釋放青年農戶對企業服務的需求。

5）完善農資服務體系應重視組織協同。在農資服務體系中，政府、企業和村集體都是重要的組成部分，但其服務的方式、內容、對象不一，各具優勢和不足。因此，在農資服務過程中，應針對不同的需求選擇適宜的服務組織。政府、企業和村集體在發揮各自優勢提高服務的同時，應加強相互之間的協同，從而實現優勢互補，共同推進農資服務的社會化進程，早日實現農業現代化建設。

參考文獻：

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[9] 董 舟，田千喜.農資市場的逆向選擇與我國農產品安全——以農藥市場為例[J].安徽農業科學，2010，38（19）：10330-10331，10467.endprint

2）農資服務的市場化推進亟需加強對小規模生產農戶以及從事農副業生產農戶的服務。企業提供的農資服務相比政府和村集體組織更具有專業化、規模化優勢，但是為小農戶、從事農副業生產農戶提供服務的有效機制仍有待進一步探索。小規模生產和從事農副業生產的農戶規模相對較小，相應的購買力較小，因而很難成為企業的重點服務對象。加之小農戶看中政府供給農資的質量保障，因此傾向于選擇具有公益性質的政府和村集體購買農資。但就現實情況來看，市場化是農資服務發展的必然趨勢，雖然小農戶的單戶購買力比較小，但是小農戶的數量與大農戶相比不容忽視，小農戶群體的整體購買力依然很大，可以為企業帶來豐厚的利潤，契合其追逐利潤的本質需求。農副業相比傳統農業，生產中對農業技術的要求更高，農資產品的質量保證和技術支持是農戶購買過程中考慮的首要因素，而這兩個要素正是企業組織的短板。企業為農副業生產提供農資服務，除了確保價格優勢外，更應該提供質量保證，并提供技術支持。

3）進一步規范農資供給市場，提高企業服務組織的吸引力。農資市場允許企業自由競爭從而提高服務效率、降低服務成本，這也是市場的根本優勢所在。然而，當前市場不夠規范、機制仍不健全，自由競爭反而使得市場上農資產品魚龍混雜，對質量問題的擔憂成為影響農戶選擇企業購買農資的關鍵。農資服務真正走向市場，充分發揮市場化的活力，并提高農資服務水平，需要政府部門進行強有力的監管，使農資市場在充滿活力的同時保證農資產品的質量。

4）以青年農戶為主力促進農資產品的市場化經營。企業作為盈利性組織參與農業社會化服務可以為農業社會化服務體系建設增添活力，通過引入市場競爭大大提高服務質量。但就現實狀況來看，農戶對企業提供的服務接受程度有限，亟待通過提高農戶對企業服務的需求來推進企業農業服務組織的發展。在不同年齡階段的農戶中，受傳統觀念的影響，中老年農戶對政府的選擇具有一定的路徑依賴，對市場提供的服務持懷疑的態度。青年農戶作為新時代農民的代表，更容易接受新事物，是各項改革事業推進的的主力軍。在農資服務市場化改革中，應進一步釋放青年農戶對企業服務的需求。

5）完善農資服務體系應重視組織協同。在農資服務體系中，政府、企業和村集體都是重要的組成部分，但其服務的方式、內容、對象不一，各具優勢和不足。因此，在農資服務過程中，應針對不同的需求選擇適宜的服務組織。政府、企業和村集體在發揮各自優勢提高服務的同時，應加強相互之間的協同，從而實現優勢互補，共同推進農資服務的社會化進程，早日實現農業現代化建設。

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[9] 董 舟，田千喜.農資市場的逆向選擇與我國農產品安全——以農藥市場為例[J].安徽農業科學，2010，38（19）：10330-10331，10467.endprint

2）農資服務的市場化推進亟需加強對小規模生產農戶以及從事農副業生產農戶的服務。企業提供的農資服務相比政府和村集體組織更具有專業化、規模化優勢，但是為小農戶、從事農副業生產農戶提供服務的有效機制仍有待進一步探索。小規模生產和從事農副業生產的農戶規模相對較小，相應的購買力較小，因而很難成為企業的重點服務對象。加之小農戶看中政府供給農資的質量保障，因此傾向于選擇具有公益性質的政府和村集體購買農資。但就現實情況來看，市場化是農資服務發展的必然趨勢，雖然小農戶的單戶購買力比較小，但是小農戶的數量與大農戶相比不容忽視，小農戶群體的整體購買力依然很大，可以為企業帶來豐厚的利潤，契合其追逐利潤的本質需求。農副業相比傳統農業，生產中對農業技術的要求更高，農資產品的質量保證和技術支持是農戶購買過程中考慮的首要因素，而這兩個要素正是企業組織的短板。企業為農副業生產提供農資服務，除了確保價格優勢外，更應該提供質量保證，并提供技術支持。

3）進一步規范農資供給市場，提高企業服務組織的吸引力。農資市場允許企業自由競爭從而提高服務效率、降低服務成本，這也是市場的根本優勢所在。然而，當前市場不夠規范、機制仍不健全，自由競爭反而使得市場上農資產品魚龍混雜，對質量問題的擔憂成為影響農戶選擇企業購買農資的關鍵。農資服務真正走向市場，充分發揮市場化的活力，并提高農資服務水平，需要政府部門進行強有力的監管，使農資市場在充滿活力的同時保證農資產品的質量。

4）以青年農戶為主力促進農資產品的市場化經營。企業作為盈利性組織參與農業社會化服務可以為農業社會化服務體系建設增添活力，通過引入市場競爭大大提高服務質量。但就現實狀況來看，農戶對企業提供的服務接受程度有限，亟待通過提高農戶對企業服務的需求來推進企業農業服務組織的發展。在不同年齡階段的農戶中，受傳統觀念的影響，中老年農戶對政府的選擇具有一定的路徑依賴，對市場提供的服務持懷疑的態度。青年農戶作為新時代農民的代表，更容易接受新事物，是各項改革事業推進的的主力軍。在農資服務市場化改革中，應進一步釋放青年農戶對企業服務的需求。

5）完善農資服務體系應重視組織協同。在農資服務體系中，政府、企業和村集體都是重要的組成部分，但其服務的方式、內容、對象不一，各具優勢和不足。因此，在農資服務過程中，應針對不同的需求選擇適宜的服務組織。政府、企業和村集體在發揮各自優勢提高服務的同時，應加強相互之間的協同，從而實現優勢互補，共同推進農資服務的社會化進程，早日實現農業現代化建設。

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