中小企業發展戰略問題研究

王玲

天津財經大學企業管理系在職研究生

摘要：針對我國中小企業在經濟發展中的作用和現狀，指出中小企業戰略問題存在的原因。在研究提升中小企業戰略管理方法時，從準確的戰略定位、一體化戰略、差異化戰略、低成本戰略、依靠科學理論方法、立足長遠重在企業文化建設六個方面出發提出戰略目標和戰略舉措。

關鍵詞：中小企業；戰略管理

戰略管理（Strategic management）：是指對一個企業或組織機構在一定時期的全局的、長遠的發展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。包括公司在完成具體目標時對不確定因素做出的一系列判斷。公司在環境檢測活動的基礎上制定戰略。戰略管理是一個不確定的過程，因為公司對于危險和機遇的區別有不同的理解。戰略管理是指企業確定其使命，根據組織外部環境和內部條件設定企業的戰略目標，為保證目標的正確落實和實現進度謀劃，并依靠企業內部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個重要的動態管理過程。

一、我國中小企業戰略管理的現狀及原因

1、我國中小企業戰略管理的現狀

改換經營機制，與國際接軌，積極推行現代企業機制，是我國中小企業必經之路。實際上，一些中小企業的管理者錯誤地認為，中小企業能在夾縫中生存下來已經很不容易了，哪里談得上戰略管理，正是有了這樣的想法導致很多中小企業沒有在戰略上認清自己，中小企業普遍存在如下問題：機制落后，管理單一；錯誤觀念，缺乏競爭；只顧數量，不顧質量。

2、我國中小企業戰略問題存在問題的原因分析

中小企業是我國經濟發展的主力軍，雖然有效的促進了國民經濟的發展，但也出現了許多阻礙自身發展的桎梏。

（1）對國家政策分析不夠，沒有長遠打算，先天不足

中小企業的誕生，往往是因為它們發現了市場空缺，它們在短時間內建辦起來.即使沒有足夠的資金、領先的技術也可以很快的生存發展。正是由于這種偶然性，很多中小企業開始就沒有一個完整的企業規劃，結果造成了企業只看眼前利益，不看未來的發展變化。

（2）對自身情況認識不足，沒有目標和計劃，管理渙散

企業戰略管理需要戰略目標來體現。實際上中小企業主可能對戰略規劃的性質認識不清，甚至視戰略規劃為束縛，或者錯把計劃當成戰略，不與實際情況聯系起來，脫離企業的實務，結果導致企業戰略管理不能順利進行。

（3）對追求目標不了解，沒有結合現狀，結果無法控制

中小企業在制定企業發展戰略時，脫離現狀和企業自身的實力，僅從管理者良好的意愿出發，提出一些不切實際的口號和目標，這些口號其實根本不能算是戰略，因為它并不能把企業未來該往哪走和怎么走描繪清楚，永遠停留在口號這個階段上，使得企業的運營缺乏一個明確的目標，員工和老板心中都沒有一個準確的概念。

二、提升中小企業戰略管理的方法

企業戰略管理是企業尋求發展的方針，能幫助企業樹立長遠目標，梳理管理誤區，更能讓企業長久不衰。提升中小企業戰略管理的方法有以下幾點。

1、準確的戰略定位

（1）分析自身所處的行業背景

中小企業應該清楚自己的企業處在什么樣的環境中，自己在這樣的環境中會有什么樣的發展，在整個行業中，自己的產品又有多少優勢，這樣才可以在行業中站穩腳跟。 （2）分析中小企業在國民經濟中的地位和作用

隨著經濟的發展，中小企業在國民經濟中的作用日益凸顯。企業應該明白自己是中小企業中的哪種，是重工業型，還是輕工業型，是傳統型，還是創新型，這樣企業在戰略管理上就可以明白自己在國民經濟中的份量和對國民經濟起到的作用。

（3）了解政府對于行業的宏觀調控政策

企業的生存離不開政府的支持，企業明白自己的特性，就可以根據政府的宏觀調控政策更好地規劃企業的發展。

2、運用一體化戰略

（1）橫向一體化

橫向一體化戰略也叫水平一體化戰略，是企業為了擴大生產規模、降低生產成本、鞏固企業市場地位、提高企業競爭優勢、增強企業實力而與同行業企業進行聯合的一種戰略。中小企業采用橫向一體化戰略，可以實現規模經濟，快速獲得互補性的資源和能力。

（2）縱向一體化

縱向一體化可以分為前向一體化和后向一體化。“前向一體化”是企業對本公司產品做進一步加工，或者對資源進行綜合利用，或者公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產品或服務。“后向一體化”是企業自己供應生產現有產品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品。在選擇兩種戰略時，企業應該結合自身的特點具體問題具體分析。

（3）混合一體化

中小企業因為規模小，能力有限，采用混合一體化是非常必要的。混合一體化使企業可以將產品擴張，這樣有利于擴大中小企業的規模；可以將市場擴張，聯合該區域生產同類產品的企業；可以毫無關聯的擴張，生產和經營彼此之間毫無關聯的產品或服務。

3、運用差異化戰略

（1）產品的差異

企業可以以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。中小企業要明白自身的能力，運用產品價格定位、技術差異化、功能差異化、文化差異化，這樣差異化的戰略才會起到作用。而在運用差異化戰略時，不要一味求異，如果盲目追求異，會增加企業的成本，分散企業的注意力。對于企業而言，任何戰略，適合第一，差異第二。

（2）服務的差異

中小企業在自己的服務中，可以在服務渠道和服務形象等方面采取有別于競爭對手的戰略，既可以創造新的服務項目，滿足目標顧客的需求，也可以采取有別于他人的傳遞手段，迅速而有效地把企業的服務運送給服務接受者。

（3）培養自身人才的差異化

中小企業正是因為規模小，所以企業的老總很多時候都是可以和員工進行溝通的。在這項差異化中，企業應該讓員工明白，企業需要而且愿意和員工一起發展，這樣企業就可以慢慢培養那些企業需要的人才，而且這樣的人才更是和企業心連心。

4、運用低成本戰略

（1）簡化產品型低成本戰略

將企業的產品簡單化，即將產品或者服務中添加的花樣全部取消。中小企業可以將自己產品的核心，不加外包裝地推銷給客戶，這樣產品的成本將會下降。

（2）設計改進型低成本戰略

一個產品的問世，意味著代替品即將來臨。在現代的競爭形勢中，運用設計的優勢，提高產品的普及性，是非常必要的。中小企業要運用自己的靈活性，將自己的產品進行簡化，提高產品普及性，這樣企業既可以盈利，還可以將自己的品牌打出去。

（3）材料節約型低成本戰略

企業可以根據自己企業的性質，在生產過程中以新技術為基礎，盡可能減少不必要的資源浪費，采用可循環使用的材料提高產品的可持續使用率。

5、依靠科學理論方法

（1）堅持可持續發展的方法

中小企業的發展應該穩扎穩打，運用最有力的方式方法，進行長期的規劃，提高企業抗擊力。比如關于客源，應該對客戶進行有計劃的保護，確保老客戶在經營中不流失。

（2）構建健康和諧的企業內部環境

企業在與外部競爭時，其實內部也存在競爭。管理者應該對下屬多溝通、多引導，防止企業內部員工之間形成敵對。中層管理者也要在存在競爭的部門之間多調節、多疏通，這樣企業內部就是有競爭也是良性的。

（3）創造綠色的盈利模式和保障機制

企業的發展和外圍的環境因素是分不開的，中小企業應該制定一個適合現階段的保障機制，保護自己和企業的員工。比如企業為每位正式員工購買五險，為在企業工作有一定年限的員工購買住房公積金，確保每位員工是有保障的。

6、立足長遠重在企業文化建設

（1）晨會與夕會。企業在每個工作日中抽取適量時間，讓員工對今天的工作做一個總結，這樣員工在今后的工作中會查漏補缺，提高自身的工作效率，優化自己的工作狀態。

（2）思想總結。員工及時對自己的工作進行思想總結，這樣的會議可以使員工相互溝通，相互學習，學習他人優點，彌補自身不足。

（3）樹立先進。對于在工作中表現突出的員工，管理者應該對其表揚，將其樹立榜樣，這樣可以讓其他的員工學習到更有效率的工作方法。

（4）互評與文化活動。在年中或者年終，中小企業舉行工作互評活動，使員工可以更好的向優秀員工學習，在下一年工作中取得更好的成績。

參考文獻：

[1]顏光華，林明.外國中小企業戰略管理探析[J].外國經濟與管理，2003，（9）：1

[2]石軍偉.中小企業發展的新趨勢[J].經濟縱橫，2002，（7）：2