虎彩：數字印刷王國構建進行時

虎彩從事包裝印刷25年了，一直在專注包裝領域，尤其是高端包裝市場。現在，虎彩這塊業務的盈利仍然非常好，但依然轉型做個性化印刷，且已經擁有自己的個性定制電商平臺虎彩影印，最近，虎彩又重點發力數字出版，為什么？這是因為虎彩意識到，未來的印刷行業將有一些革命性的變化，數字印刷一定會成為主流。

傳統出版產業面臨生存困境

目前中國有500多家國有出版機構，出版內容和書號都受到管制。整個出版業的上游有作者（圖書著作權的擁有者）以及出版社（書號、版權的擁有者）；中游是印刷廠，很多印刷廠僅掙取印刷的加工費用；下游有書店、二批書商、民營書商、網商等。整個中國出版業的上、中、下游各自為戰，合作較為松散，沒有形成完整的價值鏈。

出版社在出一本新書前，首先要審查稿件是否好銷，如果認為其不好銷，就會將其拒之門外；而對于那些已經進行完編輯、設計、印刷、推廣等一系列工作的書，一旦賣得不好，出版社也無利可圖。

據有關統計，中國有70%的圖書，出完第一版之后就面臨絕版了。2012年，我國圖書庫存碼洋高達880多億元，這是出版行業最痛的問題。

出版行業的圖書庫存可以用冰山來作比喻。浮在水面上的部分可被看作是出版社的顯性成本：作者成本和印刷成本，這部分成本很容易計算。而藏在水面以下的部分，就是隱性成本，其包括了庫存成本、資金占用、報廢、貨物移動、退貨成本等，在出一本書前，這部分成本很難被估算。

既然出版社很難預測圖書的銷量，那么是否可以用一種經濟的方式繞開庫存、實現按需印刷？數字印刷的小批量、多批次特點就很好地解答了這個問題。

圖1展示了圖書的生命周期，其中紅線表示了在新書發行時，可以用數字印刷方式進行首版的小批量印刷，如果圖書賣得好，則可轉入第2版印刷，采用傳統印刷方式；反之，則可繼續使用數字印刷方式進行小批量印刷。

具體分析在圖書印刷上分別使用傳統印刷和數字印刷兩種方式的成本問題，在顯性成本方面，印量大于3000冊時，傳統印刷具有優勢，印量小于2000冊時，數字印刷有一定優勢。在隱性成本方面，傳統印刷庫存成本較高，數字印刷的庫存成本很低，甚至沒有；傳統印刷資金占用高于數字印刷，使用數字印刷幾乎不會占用出版社的資金；使用傳統印刷可能造成部分圖書報廢，而使用數字印刷則可避免；在貨物移動方面，傳統印刷成本較高，有時會出現退貨現象。總之，使用數字印刷帶來的隱性成本極低。

順勢而為 推動產業變革

那么如何針對出版市場實施數字印刷戰略？

虎彩的數字出版模式，是圍繞絕版書、長尾書，建立一個電子商務平臺和生產網絡。一旦電子商務平臺接收訂單，虎彩將選擇距離用戶送貨地址最近的印刷點，進行經濟高效的印刷。如此一來，用戶得到了他們想要的圖書，出版社降低了庫存，而印刷企業也能從絕版書籍的再版重印中獲利。虎彩不但做印刷，還做服務。虎彩的客戶主要有出版社和消費者兩大類，即通過為出版社印刷圖書實現B2B的商業模式，以及通過互聯網銷售斷版書實現B2C的商業模式。此外，虎彩還擁有個性化的連鎖店，可通過線上銷售、線下體驗的O2O模式貼近用戶。

虎彩與當當網、亞馬遜和純電商都不同，其有自己的印刷生產。目前，虎彩已經在北京、東莞、紹興建設有自己的數字印刷基地，并擁有多臺高速噴墨印刷設備，該設備可將傳統印刷與數字印刷的起印點提高至2000～3000冊，這樣，將有大部分短版書都能在虎彩采用按需印刷進行生產。未來，虎彩還將在西南、華中、華北地區布點，以更好地貼合市場需求。在實施數字出版戰略中，有以下兩大關鍵點。

（1）對外，內容差異化

數字印刷的內容，可被看作是可變數據，圖書的每一頁都不一樣，一次印刷完成，一整本書的內容就都呈現出來。當一本書出完首版后，進行再版時，可以對內容進行增刪或者修改，這就是數字印刷的優點，改動的書可以根據需要進行印刷，少則幾本、多則上千本。

當然，要想保證圖書的豐富性和差異性，版權是個繞不開的話題。虎彩做數字出版，版權是與出版社合作的，虎彩幫出版社印刷、甚至幫他們賣書，每家出版社都可以通過系統知道虎彩賣了多少本，這些信息都是透明的。

（2）對內，生產標準化

既然數字印刷出來的每本書的內容都可以不一樣，那么如果不能實現自動化的生產，效率就會相當低，相應的，成本也會非常高。因此，虎彩也需要做到生產標準化。

內容不一樣的圖書可以擁有相同規格，以便實現自動化生產。虎彩將圖書規格統一成B5、B4、A5、A4和小全開5種，從印刷到折頁再到裝訂，整個過程大概4、5道工序且全部連成一條線，這樣就能形成規模生產，成本就降低了。在人員配置方面，傳統方式對經驗要求比較高，因為開一臺傳統印刷機至少需要4～5年的經驗，但是，現在的數字印刷機長主要是年輕人，只要對IT比較熟悉，很快就可以操作了。

虎彩于2011年開始從事數字印刷業務，購入惠普Indigo 7500數字印刷機用于照片書及包裝打樣業務。2012年，虎彩購置了佳能/奧西ColorStream 3700卷筒紙噴墨印刷系統以及惠普T300彩色噴墨輪轉印刷機，開啟圖書數字印刷業務。目前，虎彩已經擁有強大的數字印刷生產能力，其通過與惠普的合作，已經擁有惠普T410、 T300、T350和T260噴墨輪轉印刷機以及惠普Indigo 7500、W7250和10000數字印刷機。為滿足虎彩全新的數字出版模式并覆蓋未來的數字印刷基地的布局需求，虎彩計劃后期還將繼續訂購一批惠普T260單色噴墨輪轉印刷機，訂單數量或將達到兩位數。

然而虎彩并不希望通過投資獲取短期收益，現在虎彩做數字印刷布局，在各地建立數字印刷基地的投入是長期的，回報也不是立刻見效的。可喜的是，目前虎彩在數字出版領域已經取得了一定的成績，幾乎所有的出版社都知道虎彩的按需印刷業務。今年，虎彩被接受的程度更是比去年翻了3倍。作為業界創新領袖，虎彩的愿景是，讓印刷走進千家萬戶，讓更多個性化產品進入中國的每一個家庭——無論是相冊、書籍或者其他個性化產品。endprint