無錫金廣順：掘金印后

宋慧慧

當前，經濟下行、原輔材料和人工成本高企等惡劣的外部環境，不斷擠壓著印刷企業的利潤空間，再加上市場競爭激烈，近年來印刷企業叫苦連連，紛紛感嘆買賣不好做。而就在這樣的逆境中，來自魚米之鄉的無錫市金廣順包裝有限公司（以下簡稱“無錫金廣順”）的生意卻分外紅火。對于無錫金廣順“母子檔”董事長金順珍、總經理施文逸而言，讓他們發愁的并不是沒有訂單，而是訂單太多做不過來，這種“甜蜜的煩惱”讓多少業內同行艷羨。當然，成功并非一蹴而就，無錫金廣順之所以能取得今天的成績，離不開兩代企業家的不懈努力和銳意進取。下面，就讓我們共同感受他們的思想碰撞與融合所迸發出的能量吧。

用心經營

2001年，在印刷圈闖蕩多年的金順珍抱著試試看的態度成立了無錫金廣順，并將當時在國有企業從事財會工作的兒子施文逸叫回家，以塑料包裝印刷為主營業務，有聲有色地經營起自家的生意。“當時公司員工并不多，設備也簡單，雖然條件比較艱苦，但憑經驗，我堅信包裝印刷這份事業將是我人生的一個新起點。”金順珍字字鏗鏘。

在隨后的5年時間里，無錫金廣順腳踏實地，用誠信換來了海內外客戶的認可，生意越做越大，逐漸從塑料包裝印刷拓展到紙包裝印刷。為滿足不斷增長的紙包裝印刷需求，2006年，金順珍和施文逸考慮引進單張紙膠印機。

在引進設備之前，他們做了很多考察工作，最后，兩人都被海德堡設備的專業性和先進性所打動，雖然手頭資金并不寬裕，但他們還是咬咬牙購進了一臺海德堡速霸SM 74膠印機。“說實話，當時心里沒底，但設備正式投產后，客戶不約而同地慕名而來。”金順珍沒有想到海德堡具有如此強大的品牌效應，“我們懸著的心也就落地了。”

海德堡膠印機的入駐，使得無錫金廣順的車間里呈現出一番番喜人的忙碌景象。為適應市場需求，2009年無錫金廣順引進了第二臺海德堡膠印機——速霸CD 102。不久，先后又有兩臺海德堡CtP設備落戶無錫金廣順，進一步提高了公司的生產效率。有了海德堡設備的助力，無錫金廣順如虎添翼，形成了既有紙包裝印刷又有塑料包裝印刷的獨特優勢，訂單也隨之源源不斷而來。

然而，就在一切順風順水時，新的問題又出現了，公司原先的廠房過于簡陋，已經跟不上現代化生產步伐。于是，2011年，母子倆將建設新廠房提上日程，經過一番甄選，最終將“新家”安在了惠山經濟開發區。“令人高興的是，這次搬遷幾乎沒有流失一名員工。”金順珍言語中充滿了感激。說到底，員工的這份忠誠是對金順珍熱愛事業、關愛員工的一份回饋。“為公司和員工創造財富、對客戶負責，這就是我眼中的幸福。”這是金順珍對幸福的理解，也是她獨特的經營之道。正是這種用“心”經營的理念，為金順珍贏得了員工的忠誠以及客戶的情誼。

掘金印后

“對于包裝印刷而言，沒有好的印后設備，印刷得再好，最后的成品質量也會打折扣。”施文逸一語道出了發展印后的重要性，“當前，人工成本直線上升，印后人海戰術早就行不通了；再加上近兩年我們的紙包裝印刷業務激增，印后環節速度跟不上，大大影響交貨期。還有，普通的經濟型糊盒機也無法滿足多種盒型的糊盒需求，因此引進一臺靈活性強、自動化程度高的糊盒機勢在必行。”

對于糊盒機的選購，施文逸考察和比較了多個品牌，仍有些舉棋不定。海德堡易固利EG 100糊盒機表現出色，令施文逸動心，但要成為該款設備在中國的首家用戶，他心里并不是沒有顧慮。最終，施文逸在China Print 2013展會現場與海德堡簽約，“只要有‘海德堡這三個字，我就可以放手一搏。”他說，“EG 100糊盒機最吸引我的地方就是調機快速、操作簡便，簡單盒型的轉換只要十幾分鐘即可搞定，而且這款設備可加工的盒型非常多。”

正式投產之后，這臺EG 100糊盒機不僅大大提升了生產效率，而且極大地降低了人工成本和勞動強度。“原來我們需要8個人糊盒，現在只需要4個人收盒；原來一天只能糊制1萬～2萬個盒子，現在一天糊制多達幾萬到十幾萬個盒子。我們過去有一個專門的糊盒組，現在用不著了，節省人工的同時，效率也翻了好幾番，大大縮短了交貨期。關鍵是質量穩定，這是人工糊盒無法達到的境界。”施文逸毫不吝嗇地分享著自己的應用體驗，“另外，這臺設備對基材的適應性很廣。除普通紙盒以外，還可糊制瓦楞紙盒。”

海德堡糊盒機的加入使得無錫金廣順的整個生產流程趨于完善。“未來海德堡糊盒機將幫助公司提升后道加工水平，挖掘紙盒附加值，實現增值印刷服務，開拓新疆域。”

志存高遠

目前，無錫金廣順的業務以塑料包裝印刷和紙包裝印刷為主，其中紙包裝印刷占一半以上，且以紙盒業務居多。“紙包裝印刷將是我公司未來重點發展的領域。”施文逸描繪著公司未來的發展藍圖，“而且我更看好海外市場，與國內客戶相比，國外客戶更看重產品質量，只要質量滿足要求，他們對產品價格還是比較寬容的。而高質量一直是我們引以為傲的優勢，對此我非常有信心。”

當記者問及公司紙包裝印刷市場開拓計劃時，施文逸再次強調了印刷質量的重要性，“只要保證質量，自然會有生意上門，這就是品牌的號召力。”但他同時也補充道：“我們也存在危機感，這就需要我們不斷提升自身的整體實力，未雨綢繆，厲兵秣馬。”

在硬件方面，目前無錫金廣順各生產環節的設備已形成配套，但由于近期訂單急劇增長，印刷設備超負荷生產，因此施文逸正在考慮再引進一臺印刷設備。“我會優先考慮海德堡，因為無論是設備性能，還是印刷質量，亦或是售后服務，海德堡都能讓我們滿意和放心。”

除提升硬件能力以外，不斷增強軟實力也是無錫金廣順正在探索并實施的重要舉措。首先，優化管理模式，即每個生產環節都有專人負責，同時做好各環節間的銜接工作，保證生產順利進行。其次，制訂相應的獎勵制度，調動員工的積極性，培養員工的主人翁意識。

“做企業就像逆水行舟，不進則退。”我們深深地感受到，無錫金廣順這對“母子檔”，一個沉穩老道，一個年輕有沖勁，在印刷業當前這股逆流中互相扶持，將公司從默默無聞做到小有名氣。十多年來，他們堅守的不僅是母子間的承諾，更是對客戶和員工的誠信。我們相信，這份獨特的經營理念以及他們對包裝印刷市場走向的正確把脈，必將引領無錫金廣順走向更廣闊的天地。