上海匯越：做中國柔印領域一流供應商

溫麗娜

在長三角經濟圈的龍頭位置—上海，有這樣一家供應商，她擁有全球范圍的知名合作伙伴，她專注柔印領域，為客戶提供整套柔印解決方案，力爭做中國柔印領域一流供應商，她就是上海匯越印刷包裝技術有限公司（以下簡稱“上海匯越”）。成立于2009年，經過短短5年的經營，上海匯越已發展成為德國tesa膠帶、荷蘭apex網紋輥、英國CHANNEL壓痕線、艾司科、杜邦等行業知名品牌供應商的合作伙伴，在柔印領域享有良好的口碑，這不僅源于其扎扎實實以客戶為核心的經營理念，更離不開其掌門人對柔印業務的準確定位。為更進一步了解上海匯越的發展歷程，本刊記者有幸采訪了上海匯越總經理方劍，下面，就讓我們跟隨方劍的思緒，一同走進上海匯越。

專注柔印領域

我國柔印行業發展較快的市場主要集中在長三角地區。優越的地理位置賦予了上海匯越良好的發展機遇。其實，上海匯越前身的業務比較分散，涉及膠印、柔印、模切等領域。經過幾年的發展，方劍逐漸意識到，要想企業做大做強，首先得在某一領域做精做專。憑借敏銳的洞察力，方劍看到了柔印市場的發展潛力，并明確了自己的市場定位：專注于柔印領域。于是，他毫不猶豫對公司業務進行整合，自2009年起專門進軍柔印市場。

“最初，我們代理了德國tese膠帶，后來又與荷蘭apex網紋輥合作，一些其他柔印配套耗材生產商也紛紛與我們建立了合作關系，我們力爭為客戶提供整套解決方案，這無形中也使我們逐漸走向高端市場，引領柔印行業的發展?！狈絼π判臐M滿地說道。隨著柔印市場的發展，上海匯越的一些客戶紛紛加大了對柔印設備的引進。事實證明，上海匯越專注于柔印領域的決策是正確的。

以客戶為核心

選擇了一個正確的行業，接下來就是明確目標，在行業中發揮優勢?！拔覀兊哪繕撕苊鞔_，就是要成為中國柔印領域一流供應商。”方劍堅定地告訴記者。為實現這一目標，上海匯越真正做到了以客戶為核心，在技術和服務方面不斷發揮優勢。

“柔印是非常注重平衡的，柔印機與版材、網紋輥、油墨、膠帶等都需要一個很好的配合，這樣才能實現生產的連續性。然而，當前柔印市場缺乏相關技術和理論支持，為此，我們會從細節出發，為客戶配置相應耗材，同時提供相關技術支持，包括如何延長耗材的使用壽命等，為客戶帶來更多價值。”一談到技術與服務，方劍便滔滔不絕。 此外，上海匯越還幫助客戶消除了對柔印“高投入低回報”的疑慮，告訴客戶如何正確選擇和使用耗材，幫助客戶用出利潤。

對于未來市場的開拓，方劍滿懷信心?！皹撕炄嵊∈袌鲆鸦沮呌诜€定，未來我們將加大對無菌包、瓦楞紙箱、軟包裝柔印市場的密切關注?！蔽覀兛吹剑虾R越正以嶄新的姿態走向更高的臺階，相信憑借其對市場動向的準確把脈，以及對柔印創新技術的實時掌握，中國柔印領域一流供應商的目標不再遙遠，讓我們拭目以待！