且歌且行醉意人生

人的一生大抵如一杯酒。青年時(shí)濃郁醇烈，又略帶酸澀；中年時(shí)馥郁香醇，又嗅之味淡；老年時(shí)清新淡雅，讓人回味無(wú)窮。洋河藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)無(wú)錫分公司總經(jīng)理張揚(yáng)的一生恰如一杯酒，苦澀、平淡、忙碌、香甜。酒將張揚(yáng)的人生推向巔峰，貫穿著、印證著張揚(yáng)的人生軌跡。

與酒結(jié)緣源于一次偶然。張揚(yáng)和朋友去揚(yáng)州游玩，一位揚(yáng)州的朋友邀他們參觀自己的酒廠，并向他們簡(jiǎn)單介紹了藍(lán)之藍(lán)的銷(xiāo)售及盈利模式，張揚(yáng)當(dāng)場(chǎng)就動(dòng)了心，與朋友一拍即合，隨即在無(wú)錫成立了藍(lán)之藍(lán)酒業(yè)代理公司。

“由于年紀(jì)大了，身體又不好，只好從以前工作的單位提前退休。”張揚(yáng)是個(gè)閑不住的人，在家享清福于他而言算是遭足了“罪”。“那時(shí)，一天都不知道自己該做些什么，心里面憋得慌，坐立不安。”這時(shí)，“酒”合時(shí)宜地出現(xiàn)在了張揚(yáng)的生命中，給張揚(yáng)平淡單調(diào)的生活帶來(lái)了一縷炫彩之光。“我對(duì)酒充滿(mǎn)了感激之情，藍(lán)之藍(lán)公司的成立填補(bǔ)了我事業(yè)生命中的空白，60歲開(kāi)始，我才意識(shí)到，我的生命是有價(jià)值的，我能為這個(gè)社會(huì)做得不止一點(diǎn)點(diǎn)。”

帶著家人的鼓勵(lì)，張揚(yáng)“上路了”。“剛剛起步的時(shí)候，確實(shí)挺困難。怎樣讓消費(fèi)者找到我們、了解我們，并且認(rèn)同我們，是首當(dāng)其沖的難題。‘創(chuàng)業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮詞，我們幾個(gè)合伙人中，沒(méi)有人有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于怎樣打開(kāi)市場(chǎng)，我們都很茫然。”這種局面持續(xù)了半年多。張揚(yáng)決定，先從自己的親戚朋友著手進(jìn)行推銷(xiāo)，看看效果。“產(chǎn)品質(zhì)量好不好，我都讓他們說(shuō)真話(huà)。沒(méi)想到，他們嘗了‘藍(lán)之藍(lán)后，都贊不絕口，好多成了回頭客。”這讓張揚(yáng)信心大增，決定在無(wú)錫進(jìn)行大規(guī)模推廣。

酒香不怕巷子深，雖然沒(méi)有‘天之藍(lán)等一系列洋河品牌的高知名度，也沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，張揚(yáng)還是憑借‘藍(lán)之藍(lán)的高性?xún)r(jià)比與高回頭客率，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，攻克了一個(gè)又一個(gè)難題。招員工、選地點(diǎn)、跑銷(xiāo)售……一個(gè)個(gè)問(wèn)題接踵而來(lái)，小有成績(jī)的張揚(yáng)堅(jiān)定了前進(jìn)的方向，一步步走得從容不迫。最終，他把辦公地點(diǎn)選在了泰山飯店樓上。“這里地理位置優(yōu)越，交通便利，客流量大，對(duì)于酒的需求量相對(duì)較大。”張揚(yáng)解釋道。一傳十，十傳百，口口相傳的美譽(yù)讓“藍(lán)之藍(lán)”這一縷酒香飄滿(mǎn)了無(wú)錫的大街小巷。

酒精神是一種忘我的境界，是拋卻束縛、羈絆的人生感悟。六十余載，張揚(yáng)用實(shí)際行動(dòng)敘說(shuō)著“酒意”人生。

采訪過(guò)程中，張揚(yáng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的普通話(huà)不太標(biāo)準(zhǔn)，希望我們多多包涵。張揚(yáng)說(shuō)，今年自己六十多歲了，對(duì)新事物的接受能力大不如從前。但是，他仍然憑著一股不服老、不服輸?shù)膭蓬^，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)微信等新媒體的線上營(yíng)銷(xiāo)。“我們的‘銷(xiāo)售、讓利、促銷(xiāo)商業(yè)性新模式在顧客群中反響極大。老的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的脈搏，取而代之的是一種新型的銷(xiāo)售模式。一方面，我們通過(guò)消費(fèi)返利讓所有消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)獲得利益；另一方面，我們通過(guò)商品交換促進(jìn)了商品的流通，拉動(dòng)了內(nèi)需。”張揚(yáng)介紹說(shuō)，藍(lán)之藍(lán)的銷(xiāo)售模式省去了酒代理的環(huán)節(jié)，使得消費(fèi)者可以直接從廠商處獲得商品，實(shí)現(xiàn)了廠商與消費(fèi)者無(wú)障礙交易，是一種極佳的新商業(yè)模式。

由于工作繁忙，張揚(yáng)要隔上好一陣子才回家看看。但是，他卻從不吝惜自己做公益的時(shí)間。張揚(yáng)的朋友經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，應(yīng)該給他頒發(fā)一個(gè)“中國(guó)好人獎(jiǎng)”。張揚(yáng)熱衷于做善事，“活雷鋒”的代號(hào)也是遠(yuǎn)近聞名。用他自己的話(huà)說(shuō)，助人為樂(lè)是一種美德，在幫助別人的同時(shí)，收獲的是一份感恩，一份滿(mǎn)足感與幸福感。張揚(yáng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在踐行著一個(gè)公益人的責(zé)任，他甚至在做好事的過(guò)程中變成了一個(gè)合格的“水電工”。朋友家里燈壞了，水管壞了，馬桶堵了，都會(huì)第一時(shí)間想到他。只要一個(gè)電話(huà)，張揚(yáng)會(huì)即刻趕去現(xiàn)場(chǎng)，大年三十也不例外。有時(shí)候，他的朋友都“看不下去了”。“他做好事，從來(lái)都是‘一根筋。他能親自開(kāi)車(chē)到很遠(yuǎn)的地方幫別人修電燈，甚至?xí)约撼鲥X(qián)買(mǎi)配件去幫別人修電視。無(wú)論和別人熟不熟，只要他們有困難，張揚(yáng)都會(huì)第一時(shí)間伸出援手。”

在別人眼中，張揚(yáng)是個(gè)地地道道的“老好人”，而在張揚(yáng)看來(lái)，助人為樂(lè)是一件力所能及且理所當(dāng)然的事情。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。張揚(yáng)用博大的胸懷、美好的品行定義了自己不一樣的人生。“我們這個(gè)社會(huì)太浮躁了，很多人樂(lè)于計(jì)較蠅頭小利。”張揚(yáng)對(duì)這種現(xiàn)象十分心痛，他說(shuō)：“個(gè)人的力量是渺小的，如果我們每個(gè)人都能為其他人出一份小力，那么整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣會(huì)大不相同。”

有些人，天生便帶有一股魔力，一種不怒而威的魄力，讓人油然而起的敬意以及和善低調(diào)的親和力。張揚(yáng)屬于這類(lèi)人，博大、寬容、善良，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的六個(gè)字貫穿了張揚(yáng)的一生。受到酒文化的影響，六十余載，張揚(yáng)做了數(shù)也數(shù)不清的善事，卻從不張揚(yáng)。人生如酒，張揚(yáng)將會(huì)用“絲絲醉意”書(shū)寫(xiě)更多愛(ài)的篇章。endprint