追逐“云”的腳步

人物簡介：

趙軍，1999年畢業于安徽理工大學計算機應用專業。擁有15年的企業管理軟件服務經驗，特別擅長企業人力資源管理領域；2011年至今任蘇州工業園區喬邦科技有限公司總經理。

趙軍是一個喜歡旅游的人，每當征服一座山峰時，就更加堅定了他追逐“云”腳步的信念，只要方向對，不怕路遙遠。

2010年初，當“云計算”概念在國內剛開始由萌芽到被人關注時，趙軍就敏銳地察覺到這將是一個可以改變現有游戲規則的契機。2008年，云計算的概念由Google率先提出，短時間內其核心理念在全球范圍內迅速傳播并發展起來。2010年在國內形成趨勢，各大IT互聯網商業巨頭開始將目光聚焦在云計算領域。

彼時，趙軍正供職于一家外資軟件公司任產品經理。8年的時間，趙軍帶領營銷團隊把所供職公司的人力資源軟件產品客戶群從零做到使用用戶人數超過30萬以上，在外資人力資源軟件產品品牌中知名甚廣。多年的行業經驗和累累碩果并沒有讓趙軍安于現狀，反而他以專業的眼光清晰認識到產品及行業的危機。當時，每一個成交的訂單都是銷售團隊在“腥風血雨”中辛苦拿下的，用趙軍的話說：“平均每一個訂單的銷售周期都在三個月以上，并由多家競爭對手同時競爭。這個行業，甚至比奧運會賽場還殘酷，只有第一名，沒有第二名，而且每一年銷售團隊都要從零開始，完全沒有累積?！?/p>

在2010年中國的人力資源管理軟件市場，企業人資管理需要軟件配合的概念已經廣泛普及。根據當時中國軟件市場與發展研究中心的報告，人力資源軟件的應用已經是繼ERP（企業資源規劃）之后，與SCM（供應鏈管理）并列的第二大企業應用高速成長領域。與此同時，經過多年發展，國內擁有眾多的HR管理軟件供應商，良莠不齊。在中國版權保護網站輸入“人資”、“人事”可在線查出超過500家以上的相關應用系統，可見當時市場的混亂程度。但這一結果在當時完全屬于“傳統HR管理范疇”，所提供的產品及服務都還以賣斷的模式進行。

但是，市場的快速變化，給沖在最前線的趙軍和他的營銷團隊帶來了敏感的反應。隨著嚴峻的經濟形勢和勞動力成本的上升，人員結構變化的影響，大量低附加值的制造企業為了生存必須往成本更低的地方流動或轉型。而與之相反的，大量現代服務業、新興高科技產業、民營企業卻如雨后春筍般順勢而出。這些企業有著相似的特點：規模不大，適應性強，對人才的渴望較高，在追求高經營績效的同時，更注重在人力資源上的投入。數據表明，在短短的十年內，國內中小微企業規模成長10倍之多，目前數目上達1000萬家以上。

在清晰地認識到產品和行業危機后，趙軍開始尋找一個契機，一個可以改變當前現狀的契機?！霸朴嬎恪钡母拍钭屭w軍的思路愈發清晰。2011年初，他毅然放棄令人羨慕的工作，同時婉拒了任職公司董事長的親自挽留，輕裝上陣，去追逐“云”的腳步。用趙軍的話說：“放棄現有的成果極為不易，當時是認準了方向，背水一戰，沒有給自己留任何退路?！?/p>

趙軍與自己的研發團隊完全采用新的技術，從云計算的角度和架構出發，開始研發云端人力資源管理系統。他們給自己定了一個準則：新的系統要支持云計算所有行業客戶，后臺邏輯可以復雜，但是用戶看到的畫面和操作必須以最簡單的方式呈現，哪怕是一個欄位，一個點擊的動作，也必須遵循這一標準。

2012年初，國際軟件巨頭SAP宣布以34億美元收購云端人力資源管理軟件供應商Success Factors，擬通過資產收購大步挺進云端人力資源市場。SAP這一枚重磅炸彈算是投入了一池春水，這一消息也讓趙軍和他的團隊堅定了前進的信念?，F在回頭來看，云端應用百花齊放，各大巨頭諸如SAP、Oracle、Google、Apple、Microsoft……紛紛推出云端應用；人力資源管理軟件行業也緊隨腳步，Success Factors、Oracle、ADP、Meta 4、Tiobon等都紛紛推出各自的HR云端產品，而趙軍和他的團隊也用實際的業績證明了云端人力資源產品的正確方向。截止目前，已有眾多內外資企業選擇他們的產品，如排名世界500強布勒中國（瑞士投資）、微齒精密機械（意大利投資）、克瑞流體系統（英國投資）、挪拉通科技（挪威投資）、大朋電子工業（中國臺灣投資）、曼都國際集團（中國臺灣投資）、熱映光電（中國臺灣投資）、德門迅電梯（希臘投資）、美視伊汽車鏡控（荷蘭投資），中楊物流（民營企業），統業物流（民營企業），錦富新材料集團……

未來的路還很長，趙軍和他的團隊堅定地按照已經規劃的清晰目標邁進：

二年內，喬邦科技將成為長三角HR系統，云端HR系統領軍品牌。

三年內，喬邦科技將成為中國云端HR系統領軍品牌。

四年內，喬邦科技將成為中國云端HR系統第一家上市企業。

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