網絡時代創業，重溫孫總

袁岳

關于網絡創業我需要講講孫猴子的故事。孫悟空本來是個山猴子，出身不明不白，基本上是個來路不正的猢猻。要是他沒聚眾創業，他就與他的眾猴兒一樣籍籍無名。但因為他聚眾成群，開始形成組織力量，他就占山為王，成了猴總。猴總也曾經進入公務員隊伍，也曾經叛逆出體制，也曾經受到體制壓迫，但最終他選擇了從事參與一項為人民群眾服務的取經支持工作，一路千辛萬苦，戰勝百千妖魔鬼怪，各種曲折，終于修成正果，位列仙班，大家忘記了他的出身其實就是一只猴子。

這如同我們今天很多創業者，年紀輕輕選擇了創業的方向，體會了自然人向法人的轉變（也是從乖寶寶與獨立人物的轉變），從沖動創業向洞察消費者需求的理性創業的轉變，最后有那么幾招鮮的，才有機會脫穎而出。因此下面幾點非常重要：

要充分地洞察消費者的獨特需求，成為服務于消費者需要的某個有競爭力的項目，這點悟空給我們的啟發特別重要，他起初的創業跟很多妖怪差不多，就是那么個逞兇斗狠的自我創業，而后來則是一個服務于廣大東土大眾的愿景，這是一個足夠大的市場，從而也營造了他后來的歷史價值，因此創業者能夠充分了解消費者的需要，讓經營管理的全流程能借助于交互機制與消費者高度對接，才有真實的市場爆發點。

要充分占據網絡時代的先機，悟空的智能金箍棒、與各路神仙的無線互聯、利用云服務器騰云駕霧的能力，才讓他即使偶爾也有失手于妖怪的時候，卻在總體上會占據勝率很高的位置。……