王俊煜的“鐵三角”

何成

2014年上半年，豌豆莢獲得軟銀集團領投的1.2億美金投資。一個85后CEO，如何率領團隊，在360和百度的夾擊下突圍？

豌豆莢的鐵三角

融資得來的1.2億美元，王俊煜表示，一部分會花在引進人才上，這筆錢的非直接作用就是提振了人們對豌豆莢的信心和豌豆莢的知名度。雖然現在還是小公司，沒什么經驗，但會慢慢采取并購的方式擴張團隊。還有大量的錢會花在產品本身，另外將和內容供應商一起合作，建設生態系統。他說：“Facebook的馬克·扎克伯格說過，我們自己賺不賺錢都無所謂，只有讓人賺到錢才能讓更多的人參與到我們的平臺里。”

為了不賣豌豆莢一事，馮鋒和王俊煜在郵件里吵了一架。矛盾不在于賣還是不賣公司，而是在于你用什么方式將你的想法告知給你的創業伙伴。2013年6月1日，豌豆莢在公司內部做活動，大家玩得挺開心的，當時有公司想收購豌豆莢，估值還很高。王俊煜的性子不喜歡跟人討論，擔心崔瑾和馮鋒反對，在活動后直接對馮鋒說：我決定不賣公司了。馮鋒回答：好。馮鋒的反射弧很長，當時沒反應過來，過了幾天給王俊煜發郵件說：我覺得你做這么大的決定不能不跟我們商量一下。兩人吵了一架，王俊煜覺得自己不對，想請愛吃牛排的馮鋒吃北京最好的牛排，卻被馮鋒拒絕了。

馮鋒也不想賣公司，但是他希望王俊煜告訴他，為什么不賣。“沒有什么比這更重要了，我們三個人要團結。哪怕說，我崔瑾和馮鋒就是想賣掉公司，你王俊煜就是不想賣掉公司，那也要讓王俊煜先知道，不能在開董事會上突然跳出來說，我們要把公司賣掉。那公司就完蛋了。”王俊煜承受了很大壓力，有一晚他在北大未名湖邊上獨自轉悠，一直到半夜，他妻子覺得不對勁才去將他找回。那天晚上，崔瑾在工體旁的餐廳里和馮鋒聊了很久。

崔瑾告訴王俊煜：“這是一個機會，賣不賣公司不是情感的問題，我們得對員工負責。如果今天賣掉，員工能夠得到的利益比我們以后上市得到的還大，這難道不是重要因素么？我們需要好好算一筆賬，我算不清楚，得你去算。”

王俊煜關在家里花了一整天時間寫了130多頁的PPT，他認為豌豆莢會是一家偉大的公司，“做一家獨立的公司是對員工負責、對投資人也負責的選擇”，崔瑾和馮鋒也為他的想法激動，全力以赴支持他。豌豆莢的鐵三角經受了一次艱難的考驗。我說：“你們三個團結就沒問題。”崔瑾說：“是的，我聽說好幾家公司就是創業團隊內部分裂才賣了。”

王俊煜是這三人里最年輕的一位，出生于1985年，稚氣未脫，性格溫和，做決策比較慢，一下決定就義無反顧。

馮鋒本來是在成都外企做研發工程師，在當地安家置業，放棄安穩生活，北上加入創新工場，是豌豆莢最早的四名工程師之一。馮鋒去的時候，創新工場不過十來人。我問馮鋒，有沒有失望，覺得沒幾個人？他回答：“創業去得越早越好，人越少越好，我更希望我去的時候只有李開復一個人在那里。”他加入豌豆莢的時候28歲，正是有一點生活閱歷，有豐富的工作經驗，同時精力、體力都處于很好狀態的時候。

崔瑾在Google中國工作的時候我就和她打過交道。這幾年，她的形象從CBD光鮮亮麗、身著時尚套裝的白領往中關村樸實的、襯衫牛仔褲搭配的IT人士發展。豌豆莢團隊成員總體性格偏溫和，個性強勢、急躁的崔瑾，扮演了“惡人”的角色，把大家想說又不愿意說的話說出來。

這四年，三人的責任分配大體是，王俊煜負責產品、馮鋒負責技術、崔瑾負責人事和運營。2013年，團隊磨合得更成熟了，發掘彼此更多的優點。馮鋒不僅負責技術，還管錢。崔瑾和王俊煜對錢的概念比較糊涂，馮鋒則會告訴大家這筆錢放在銀行里每天會有多少利息，在和投資人討論條款的時候很強硬，不輕易讓步，對公司利益保護得很好。也因為馮鋒在談判時的認真、計較，促使豌豆莢遲遲沒在一份融資合同上簽字，一直延遲到百度爆出19億美元收購91無線的當天，那時豌豆莢已經準備在合同上簽字，因為消息的爆出，投資人打來電話阻止了簽字。

從2011年2月到2012年12月，前百度首席架構師周利民擔任豌豆莢CEO。2010年8月，崔瑾對我說，對現在的團隊比較滿意。

三位聯合創始人開會討論是否該找CEO？要得出“是”的結論，先得過自己心理那一關：創業至少部分是為了“做自己公司的老板”。在觀點的碰撞和磨合里，他們第一次強烈意識到最重要的是公司做成，自己的屁股坐在哪個位置上不重要。如果王俊煜非要做CEO不可，崔瑾非要當COO不可，馮鋒非要當CTO不可，大家最在乎的是這個的話，豌豆莢就完蛋了。

他們達成一致，找新CEO。找來新CEO，就是要把王俊煜換掉。這位年輕人表現出成熟的心智和胸懷，他不在乎，只要把公司做好。

崔瑾想找個能融資的，王俊煜想找個產品做得好的，馮鋒想要技術強的。說完三人就笑起來，簡直是自己給自己找個老板。最終，他們決定“豌豆莢將是一家技術驅動的公司，需要精通技術的CEO”，找來了周利民，當時周利民已經為豌豆莢做了半年顧問。

周利民在技術上有遠景，入職第二天就宣布，用C語言和C++語言重構豌豆莢PC客戶端。這個想法王俊煜他們糾結了一個多季度，都沒敢下決定。對小公司來說，這是很可怕的決定，很多公司死在重構上。新CEO第一把火就燒在這里。當時馮鋒是團隊里最主力的工程師，也是唯一在C++上有豐富經驗的工程師，被抽調出來全力做豌豆莢2.0。

2011年9月，騰訊發布一款用C語言和C++寫的客戶端；10月，360和91手機助手合作公司發布同類產品，同月，重構后的豌豆莢2.0beta版靜悄悄上線。這款產品和豌豆莢1.0相比，結構、長相都發生重大變化，不敢高調推出，怕用戶接受不了。豌豆莢2.0速度更快，架構好，可拓展性高，競爭越往后，優勢越大。2012年2月21日，豌豆莢2.0發布正式版。崔瑾說，如果沒有周利民一年前的決定，豌豆莢可能已經死了。

當時，周利民相當于定海神針的存在。具體事務由王俊煜他們三人操作，有疑惑就找周利民。2011年7月，豌豆莢還在知春路錦秋家園一套100多平方米的地方辦公，我過去拜訪，時值360推出手機助手，崔瑾沒和360交過手，很焦慮，跑去問周利民：我們會有問題嗎？

周利民告訴她，第一步，把重構的版本推出之后，豌豆莢會得到很好的發展；第二步，豌豆莢能不能做成一家非常成功的公司，就看能不能把前端的競爭轉移到后臺服務上去。如果戰場轉移到后臺服務上，騰訊、360這樣優勢在客戶端的公司，也不再具備優勢，或者優勢很小。

2012年年底，周利民辭去豌豆莢CEO一職，保留了股份。王俊煜接任CEO。從心勁來講，周利民早已財務自由，而王俊煜們“很饑渴”，每周保持80多個小時的工作量。相當于有兩年時間，周利民承擔了主要重擔，等著這三人各自成長起來。王俊煜說：“四年前，我專注于做一個好的產品設計師，關注事情，沒有關注人、技術、商業競爭。周利民對我們幫助很大，當時我覺得自己完全搞不定。2012年底，他有了新想法，我也慢慢覺得CEO這事可以慢慢搞定的，知道水大概有多深，大致有哪些路可以走。”

與行業巨頭的對抗

2011年，崔瑾擔憂地問周利民：面對360，我們會有問題嗎？2014年，我將這個問題擺在她面前：面對百度、360這些巨頭，豌豆莢還是小公司，怎么辦？崔瑾說：“我自己感覺，我們不一定會輸，雖然我們不適應360那一套，但他們也不適應我們這一套。70后之間互相對罵，但85后、90后是小飛俠，在天上飛來飛去，不理你，不用你的方法出牌。豌豆莢最重要的是，不要去模仿對手的優勢，一定要去想自己的優勢。”

豌豆莢一開始是創新工場內部孵化項目安卓手機OS操作系統點心的配套項目，在做的過程中發現自身商業價值潛力很大，2010年4月獨立出來。起初，它不叫豌豆莢，叫豌豆。但是豌豆的域名已經被搶注，需要花費10萬元購買。創新工場管理合伙人汪華說，這太貴了。王俊煜和崔瑾都說，豌豆多好聽啊。汪華反問他們：你拿了100萬的天使投資，花10萬元買個域名，你干不干？他們仔細想過后，才改名為“豌豆莢”。后來，王俊煜對我說，10萬元的域名的確太貴了。

剛獨立的時候，是豌豆莢最痛苦的時候，產品沒人用，每天在線用戶100人左右。2010年6月21日，王俊煜寫郵件給李開復，活躍用戶225人。當時37%的用戶投訴是連不上，“用戶不是不需要，是我們做得太爛。”王俊煜說，2011年前的用戶郵件都是他自己回復的。

2010年9月，用戶到了5萬人級別，這增長了他們的信心，手機助手的形態是對的。10月，拿到創新工場100萬美元的投資。當時王俊煜在PPT里提出：“手機助手是開設點，將來會專注內容的分發和第三方的內容分享，包括應用商店、視頻網站、在線音樂、電子書在線網站，和他們一起合作并分享收入。”

2014年1月，豌豆莢推出了“移動內容搜索。”

手機上的構成單元是應用，PC上的構成單元是網頁，豌豆莢每天在干的事情就是分析應用，應用里到底有多少內容，適配哪款手機，適配多大屏幕的分辨率，耗多少電。王俊煜說：“今天手機上的競爭和PC時代是有區別的，第一，渠道的作用并沒有那么大，主流用戶是80后、90后，從小開始用電腦，知道什么是好東西，不會說你給他什么東西他就一定用什么，他會有選擇的。第二，很多傳統的營銷手段在移動上用不了，比如說捆綁。在手機上沒法捆綁，你沒有辦法通過設置瀏覽器首頁來做這事，本來就沒有什么人開瀏覽器了。”

“大量PC時代沒有解決好的問題，今天是可以解決的。PC的搜索不是個性化的，手機完全可以個性化。在PC上，大家停止了創新，都做微創新，哪家做的都是一樣，就靠誰占據的桌面更大。”

“在手機時代，產品本身起到的作用會更大，這就是時代。現在這個時代更適合技術創新的公司成長。”

移動內容搜索，現在不是錢的游戲，是數據的游戲，你的數據越多，搜索結果越準確，就能提供更高質量的搜索結果，就有越多的用戶，數據就越準確，就有更高質量的產品。豌豆莢積累的數據都來自于手機用戶，積累了四年，累計裝機量有3億用戶，活躍用戶有6000萬。

我問王俊煜，如何打贏未來的戰爭？

“還是在產品和技術上。如果不能比別人跑得更快，這家公司沒有存在的價值。如果這件事已經有別人比我們做得更好的話，我們一定是只能認輸，我把所有的雞蛋都放在一個籃子里。”（編輯/張思聰）