賺走雷軍360萬(wàn)美元的年輕人

孫宇

4月22日，雷軍對(duì)外宣布他買(mǎi)下了“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最貴的域名”——mi.com。這是小米為國(guó)際化啟動(dòng)的新域名，小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)透露成交價(jià)為360萬(wàn)美元。這一天價(jià)域名頓時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一陣波瀾。一個(gè)月后，羅永浩發(fā)布了錘子手機(jī)，在發(fā)布會(huì)上他特別介紹了新域名t.tt，據(jù)悉該域名成交價(jià)約百萬(wàn)人民幣。此消息一出，該域名背后的原持有者Showfo也浮出水面。

域名早就不是一單新鮮的生意，因域名生意而名利雙收者中，最有名的應(yīng)該是蔡文勝，他手中有數(shù)千個(gè)待價(jià)而沽的域名，其中一部分為他換來(lái)財(cái)富。像蔡文勝這樣的玩家是域名生意里的頂級(jí)大鱷，而小玩家都被稱(chēng)為“米農(nóng)”，他們活躍在域名交易中、隱藏于屏幕后，只消動(dòng)動(dòng)手指，賬戶(hù)上便平添一串?dāng)?shù)字。

從域名的變化，可以看到硅谷對(duì)中國(guó)的影響

從羅永浩手里賺到了200萬(wàn)元人民幣的Showfo是一個(gè)90后，他對(duì)域名的研究已經(jīng)有11年了，t.tt是他最得意的一單交易。

t.tt這個(gè)短域名，是特立尼達(dá)和多巴哥的國(guó)別域名，Showfo在2012年4月底去昆明看望女友時(shí)注冊(cè)的。當(dāng)時(shí)，他按照官方的標(biāo)價(jià)3000美元三年注冊(cè)的t.tt，用作他的通天塔博客域名。羅永浩最初想買(mǎi)這個(gè)域名，出價(jià)是10萬(wàn)元人民幣，被他一口拒絕，他說(shuō)：“畢竟在我心里，t.tt 是無(wú)價(jià)的。”直到今年年初，錘子科技的副總聯(lián)系到他，經(jīng)過(guò)多番談判后，大家以200萬(wàn)元成交。在老羅舉辦錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)，宣布啟用t.tt新域名之后，他又火了一把。但他沒(méi)有去慶祝，而是獨(dú)自喝起了悶酒，企圖借酒澆愁，擺脫異地戀的相思之苦。除了t.tt，Showfo手上還擁有其他國(guó)別域名，如ki.ki、sm.ms和www.re等，在他的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)表中，這幾個(gè)被描述為“極其罕見(jiàn)”，最高標(biāo)價(jià)為100萬(wàn)人民幣。此外，他還擁有一些個(gè)性域名如your.ceo，單數(shù)字域名如8.ms、9.ms等，以及單字母域名h.fo等等。

作為年輕的資深米農(nóng)，Showfo在13歲的時(shí)候就已經(jīng)用母親給的壓歲錢(qián)買(mǎi)了自己的第一個(gè)域名nbasky.net。“我那時(shí)候和其他小孩沒(méi)什么區(qū)別，整天玩游戲，最喜歡玩的是NBA。” Showfo說(shuō)，當(dāng)時(shí)買(mǎi)域名的目的也并不是想要拿來(lái)賣(mài)錢(qián)，而是自己真正想做一個(gè)關(guān)于NBA的個(gè)人網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站做起來(lái)后反響不錯(cuò)，由于上傳了很多游戲攻略和游戲補(bǔ)丁，最多的時(shí)候一天有5000個(gè)IP訪(fǎng)問(wèn)量，在個(gè)人網(wǎng)站中算是拿得出手。

通過(guò)自己的NBA網(wǎng)站，Showfo在Google Adsense上賺到了第一筆廣告費(fèi)，約300美元，依照當(dāng)時(shí)的匯率換算成人民幣，有2400元之多，對(duì)于一個(gè)中學(xué)生來(lái)說(shuō)，是筆大錢(qián)。此后，他就成了個(gè)不折不扣的生意人，做起了域名和靚號(hào)生意，他的每單域名買(mǎi)賣(mài)生意至少能進(jìn)賬數(shù)萬(wàn)元。從上高中起，Showfo的學(xué)費(fèi)全由自己負(fù)擔(dān)，也再?zèng)]有伸手向家里要一分錢(qián)。前一段時(shí)間，他經(jīng)常在微信朋友圈中發(fā)布靚號(hào)廣告刷屏，這些靚號(hào)的價(jià)格從數(shù)千元到數(shù)百萬(wàn)元不等。

比起其他同齡人而言，Showfo身上已經(jīng)看不見(jiàn)學(xué)生氣，他也會(huì)像同學(xué)一樣翻墻上Twitter，但不是為了看看老外在聊什么，而是想借此知道硅谷在流行什么。“按照一般的規(guī)律，硅谷有了新東西，國(guó)內(nèi)馬上會(huì)出翻版，這時(shí)候，我就要搶先注冊(cè)相關(guān)的域名了。”

好域名就像黃金地帶的好房子，數(shù)量有限，需求極大

30歲的曹剛比Showfo大很多，但接觸域名買(mǎi)賣(mài)的時(shí)間卻很晚。他大學(xué)畢業(yè)后在北京和人合作汽車(chē)改裝的生意，但一直效益不好，不得已只好回了老家長(zhǎng)沙。那時(shí)是2006年，由于暫時(shí)沒(méi)找到工作，他開(kāi)始嘗試域名買(mǎi)賣(mài)。“我的第一個(gè)域名是VWQQ.com，完全是為了熟悉注冊(cè)流程而買(mǎi)的，沒(méi)什么特別意義，也沒(méi)價(jià)值，到現(xiàn)在都沒(méi)賣(mài)出去。”在找到一份程序員的工作后，曹剛陸續(xù)注冊(cè)了很多域名，但賣(mài)掉的不到10個(gè)，價(jià)格都在1萬(wàn)元以?xún)?nèi)，沒(méi)有賺到大錢(qián)。2010年，他加入了很多域名群，開(kāi)始認(rèn)真研究這個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)，國(guó)外最大的域名注冊(cè)商是Godaddy，經(jīng)常以1美元進(jìn)行優(yōu)惠注冊(cè)或轉(zhuǎn)售。老曹受此啟發(fā)注冊(cè)了paperblog.co域名，為網(wǎng)友提供各類(lèi)域名注冊(cè)最新的優(yōu)惠碼。后來(lái)，很多群內(nèi)朋友就叫他PB。“當(dāng)時(shí).co域名剛出來(lái)，引發(fā)了一陣非主流域名的熱潮。我看到很多.co變現(xiàn)很快。于是逐漸耳濡目染，所以那時(shí)就趁著國(guó)外有很多優(yōu)惠碼的時(shí)候，大肆注冊(cè)一些域名。”老曹說(shuō)，他第一單稱(chēng)得上大買(mǎi)賣(mài)的手筆出現(xiàn)在2013年，他用40元的價(jià)格注冊(cè)了rongcaibao.com這個(gè)域名，兩個(gè)月之后，有人打電話(huà)向他求購(gòu)，他開(kāi)價(jià)6萬(wàn)元，最終以58888元成交，這起交易背后的真正買(mǎi)主是一家計(jì)劃進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)金融的公司——北京融易信。曹剛從中明白，域名的需求和互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向密不可分。“我最早想注冊(cè)的域名是zhaocaibao.com，那時(shí)候看了新聞，知道阿里巴巴要推出招財(cái)寶這個(gè)項(xiàng)目，所以就找到這個(gè)域名的所有者，但他要價(jià)太高，我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，只好注冊(cè)了rongcaibao.com。”這筆交易的成功也讓他開(kāi)始關(guān)注業(yè)界的小道消息。

曹剛?cè)ツ?0月向微軟兜售了onedrivepro.com的域名，以1萬(wàn)美元成交。之前，他看到onedrive.biz被注冊(cè)，于是聯(lián)想起微軟的skydrive域名官司敗訴。他就參考skydrivepro.com，照葫蘆畫(huà)瓢注冊(cè)了onedrivepro.com，結(jié)果一擊即中。“這就是域名的魅力，必須提前知道小道消息。”曹剛說(shuō)，提前預(yù)估有價(jià)值的域名，從而做短線(xiàn)生意，賺快錢(qián)是他的商業(yè)準(zhǔn)則。

怎么能做到提前預(yù)知呢？曹剛有一套數(shù)據(jù)挖掘工具，可以分析域名的潛在價(jià)值，或者企業(yè)的未來(lái)動(dòng)作和方向。他基本只做短期變現(xiàn)生意，如果一個(gè)域名超過(guò)千元，他就覺(jué)得沒(méi)有必要購(gòu)入，還不如挖掘新的有價(jià)值的域名。一旦注冊(cè)，低于萬(wàn)元，老曹也不會(huì)出售，如果一年后發(fā)現(xiàn)該域名的確沒(méi)有價(jià)值，他寧愿任其過(guò)期。“做我們這個(gè)掙快錢(qián)的，必須要一手消息。在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)過(guò)的信息就完蛋了，沒(méi)得利潤(rùn)。”曹剛解釋說(shuō)，“只有投資未來(lái)產(chǎn)品或服務(wù)，我才有立足之地。所以必須有極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，關(guān)鍵是靠自己挖掘隱藏的信息。”

雖然各自有不同的域名玩法，但Showfo和曹剛有個(gè)一致的認(rèn)識(shí)——域名生意就像房地產(chǎn)，好域名就像城市黃金地帶的好房子，數(shù)量有限，但購(gòu)買(mǎi)的需求卻在不斷擴(kuò)張，能夠出得起價(jià)錢(qián)的都是土豪。

賺快錢(qián)是最穩(wěn)妥的參與方式

選域名和選房子一樣，有很多準(zhǔn)則，它要方便記憶，同時(shí)能夠跟上最近的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮流，同時(shí)，還要避免歧義。Showfo說(shuō)：“京東商城就吃過(guò)很大的虧，它最早的域名是360buy.com，不知道的人還以為周鴻祎才是它的老板。”另外，這個(gè)域名稍長(zhǎng)，很多人寧愿通過(guò)搜索引擎進(jìn)入京東商城，為了更有效地引導(dǎo)客戶(hù)，劉強(qiáng)東還需要每年向百度支付6000萬(wàn)元的流量費(fèi)。在域名換成jd.com后，這些問(wèn)題都迎刃而解。在京東的影響下，一號(hào)店、易訊網(wǎng)等電商平臺(tái)也都更改了域名。考慮周全的互聯(lián)網(wǎng)公司通常會(huì)一口氣注冊(cè)全套域名以及相關(guān)域名，避免被“揩油”，例如百度幾乎注冊(cè)了所有的網(wǎng)址后綴，無(wú)論用戶(hù)在瀏覽器中輸入com還是cn，都會(huì)被精準(zhǔn)的引導(dǎo)到百度首頁(yè)。

最早，中國(guó)的域名玩家大多需要在美國(guó)的平臺(tái)上注冊(cè)域名，為了保證域名不被別人搶走，很多人都使用了美國(guó)的代理服務(wù)器，避免信息經(jīng)過(guò)太多的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，拖慢速度。Showfo和曹剛都曾經(jīng)歷過(guò)這段時(shí)間，而隨著國(guó)際域名管理組織ICANN放開(kāi)了頂級(jí)域名申請(qǐng)，域名玩家的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了另一個(gè)階段。

“ICANN放開(kāi)申請(qǐng)對(duì)我們這些玩家來(lái)說(shuō)不是好事，因?yàn)樯暾?qǐng)一個(gè)頂級(jí)域名的成本很高，要花18.5萬(wàn)美元，還不一定能夠申請(qǐng)成功，而如果失敗了，這筆錢(qián)是不退的。”曹剛說(shuō)。由此，頂級(jí)域名的爭(zhēng)奪戰(zhàn)幾乎把個(gè)人投資者拋到了一邊，有能力參與其中的是蔡文勝這樣的頂級(jí)玩家和各大公司。不過(guò)，曹剛和Showfo都不太擔(dān)心，“我們拼的是對(duì)信息的敏銳度，而不是財(cái)力，普通人在域名生意里最穩(wěn)妥的方法就是賺快錢(qián)。”

摘編自2014年第第425期《新周刊》