民營刀具企業(yè)如何突出重圍，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展——國產(chǎn)刀具發(fā)展論壇暨寧波三韓精密刀具制造有限公司十周年慶典報(bào)道

《金屬加工》記者 蔣亞寶

訪談嘉賓：

中國機(jī)械工業(yè)金屬切削刀具技術(shù)協(xié)會(huì)副理事長

中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副理事長 毛予鋒

成都成量工具集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 潘凡偉

寧波三韓精密刀具制造有限公司董事長 羅慧明

山東青州順德機(jī)床刀具有限公司總經(jīng)理 張順德

浙江日進(jìn)數(shù)控刀具有限公司總經(jīng)理 鄭金標(biāo)

主持人：

機(jī)械工業(yè)信息研究院副總工程師、金屬加工雜志社社長 栗延文

我國已成為世界最大的機(jī)床消費(fèi)國，同時(shí)也是最大的刀具消費(fèi)國，刀具年消費(fèi)額大致在330億～400億元。2011年，我國刀具消費(fèi)額為400億元，其中國產(chǎn)刀具為265億元，占比66%；2012年刀具消費(fèi)額340億元；2013年刀具消費(fèi)總額約為330億元，國產(chǎn)刀具消費(fèi)占比65%，國產(chǎn)刀具消費(fèi)額約為進(jìn)口刀具的2倍。由此可見，國產(chǎn)刀具在滿足國內(nèi)刀具需求、引導(dǎo)市場價(jià)格方面做出了重要的貢獻(xiàn)。

國家經(jīng)濟(jì)形勢的變化將直接關(guān)系到行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。刀具行業(yè)也不例外。被視為改革元年的2014年，第一季度的開局并不理想。股市、匯市、樓市均出現(xiàn)集中下行趨勢，在固定資產(chǎn)投資方面，制造業(yè)固定資產(chǎn)投資增速放緩最為明顯。在這種市場環(huán)境下，目前刀具企業(yè)發(fā)展存在的一些問題開始顯現(xiàn)出來，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位不明確、產(chǎn)品缺乏特色、質(zhì)量穩(wěn)定性不夠、為客戶提供解決方案的能力不夠，以及深層次上反映出的技術(shù)創(chuàng)新乏力、人才儲(chǔ)備不足、品牌影響力不夠等問題，同質(zhì)化、低價(jià)競爭情況也越來越突出。

2014年5月24日，在寧波三韓成立10周年慶典之際，三韓刀具與金屬加工雜志社共同舉辦“國產(chǎn)刀具發(fā)展論壇”，國產(chǎn)刀具企業(yè)代表、國內(nèi)主要刀具經(jīng)銷商代表齊聚寧波，共同探討在整個(gè)裝備制造業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級的大背景下，中國的刀具企業(yè)，特別是類似于三韓刀具這樣的國產(chǎn)中小刀具企業(yè)，未來如何更好更快地發(fā)展，找到新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

機(jī)床工具市場整體下行，刀具行業(yè)有亮點(diǎn)

從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來看，2014年開局并不理想（G D P增速為7.4%）。我國現(xiàn)在已是全球第一出口大國，從全球形勢來看，靠出口增長空間已經(jīng)有限；投資方面，目前我國投資占GDP的比重已接近50%。面對經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等困難和風(fēng)險(xiǎn)，新一屆政府沒有走大規(guī)模刺激經(jīng)濟(jì)的老路，而是多次使用“微刺激”舉措，聚焦“小微企業(yè)所得稅優(yōu)惠”等服務(wù)和民生領(lǐng)域，主動(dòng)作為，力圖通過預(yù)調(diào)微調(diào)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長。可以預(yù)見的是，新一屆政府未來幾年應(yīng)該不會(huì)有國家行為的大規(guī)模投資拉動(dòng)舉措，因此，消費(fèi)拉動(dòng)和充分的市場競爭將成為主流。

毛予鋒副理事長介紹，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2013年國內(nèi)金屬加工機(jī)床的銷售額319.1億美元，同比減少16.6%；其中金切機(jī)床為207.1億美元，同比減少24.4%；成形機(jī)床112億美元，同比增長2.8%。金切機(jī)床和成形機(jī)床是金屬加工機(jī)床的兩大領(lǐng)域，市場表現(xiàn)并不一致。2013年金屬加工機(jī)床進(jìn)口額101億美元，下滑26%。以上數(shù)據(jù)充分印證了目前市場需求的下降趨勢。

根據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)200多家重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年工業(yè)總產(chǎn)值是1128.6億元，同比降低4.5%；產(chǎn)品銷售收入1123.8億元，同比下降13.8%；實(shí)現(xiàn)利潤39.9億元，同比下降了33.4%。其中金切機(jī)床產(chǎn)值下降了11.7%，產(chǎn)品銷售收入下降了11.1%，利潤下降了80%。

2014年的1～3月，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)產(chǎn)品銷售收入下降了1.9%，其中金切機(jī)床下降了6%，量刃具增加了8.9%；利潤同比下降了9.9%，但是其中量刃具利潤增長了16.6%；2014年1～3月，新增訂單下降了6.9%，在手訂單下降了11.4%，市場需求沒有改善。

2014年第一季度，機(jī)床工具進(jìn)口額為36.9億美元，同比降低了8.6%。金屬加工機(jī)床進(jìn)口22.4億美元，同比降低16.8%。切削刀具進(jìn)口3.3億美元，同比增加了10.9%；金屬加工機(jī)床和切削刀具進(jìn)口來源地排名前三位依然是日本、德國、中國臺(tái)灣。其中切削刀具進(jìn)口來源，日本一季度增加了9.6%，德國增加了15.9%，中國臺(tái)灣增加了35.2%。

2014年第一季度，中國機(jī)床工具出口23.6億美元，同比增長了13.4%，出口國前三位是美國、日本、德國。雖然數(shù)據(jù)看起來非常樂觀，但是機(jī)床出口大部分是國外在中國投資建廠的企業(yè)；切削刀具出口額是5.6億美元，同比增加了14.9%，出口的前三位是美國、德國、越南，其中越南1～3月增長了51.9%。

根據(jù)機(jī)床工具行業(yè)近期的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，雖然金切和成形機(jī)床有區(qū)別，切削刀具稍有亮點(diǎn)，但從機(jī)床工具行業(yè)整體形勢來看，協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù)27個(gè)月下降，市場需求仍然不足。

民營刀具企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與問題

最近十年是刀具行業(yè)的黃金發(fā)展時(shí)期，行業(yè)增速快，切削刀具企業(yè)取得了長足的進(jìn)步，和機(jī)床行業(yè)一樣，雖然仍然存在不少問題，但是行業(yè)規(guī)模上來了，在中低端領(lǐng)域樹立了世界性的標(biāo)桿。即使是作為競爭對手的國際刀具行業(yè)巨頭，他們也對國產(chǎn)刀具企業(yè)的發(fā)展也表示非常的認(rèn)同。在市場消耗量大的粗加工和半精加工領(lǐng)域，國內(nèi)刀具完全可以滿足市場要求。國內(nèi)確實(shí)涌現(xiàn)三韓、日進(jìn)等一大批扎扎實(shí)實(shí)的刀具企業(yè)，在認(rèn)認(rèn)真真為行業(yè)服務(wù)，讓中國制造業(yè)能夠分享成本優(yōu)勢。

論壇現(xiàn)場，羅慧明董事長介紹了三韓刀具的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。三韓刀具首先力求把目前成熟的車削刀具產(chǎn)品做得更為專業(yè)化，并在細(xì)節(jié)、外觀、包裝、配件方面精益求精；二是把主力研發(fā)方向投入到高精高效的銑削刀具，從刀具材料、涂層技術(shù)、數(shù)字化加工設(shè)備等方面高屋建瓴地把握現(xiàn)代銑削技術(shù)，以適應(yīng)未來數(shù)控機(jī)床 “綠色節(jié)能、高轉(zhuǎn)速、高位移精度、高智能”的方向；三是樹立“競合”的行業(yè)思維，優(yōu)勢互補(bǔ)，加大產(chǎn)品合作乃至于產(chǎn)業(yè)鏈合作，最終達(dá)到“競爭中合作、共同成長提高”的目的；四是模擬建立“用戶思維”，打破因循守舊的“企業(yè)→產(chǎn)品→用戶”單向鏈條為“用戶－產(chǎn)品－企業(yè)”的雙向循環(huán)，針對性地為各機(jī)械制造業(yè)開發(fā)高效的專用刀具，避免在通用刀具領(lǐng)域因?yàn)榇罅繋齑娣e壓而進(jìn)行的價(jià)格競爭。

對于目前公司存在的問題，羅總坦承，因?yàn)槿n之前一直是從事工具代理銷售，所以在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)積累較少。目前的管理人員也基本是原來銷售團(tuán)隊(duì)中脫穎而出的老員工。所以對于三韓來說，生產(chǎn)管理、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)和銷售之間的固有矛盾，以及產(chǎn)品鏈不齊全一直是最大的問題和煩惱。

張順德總經(jīng)理從經(jīng)銷商的角度談了自己的看法。張總認(rèn)為，以三韓為代表的民營刀具企業(yè)在產(chǎn)品性價(jià)比控制、幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)人才方面做得很好。對于國產(chǎn)民營刀具企業(yè)，目前存在的最大問題是質(zhì)量的穩(wěn)定性，不同批次刀具之間存在差異，穩(wěn)定性不好。另外，國產(chǎn)刀具企業(yè)產(chǎn)品往往比較相似，同質(zhì)化競爭的直接后果就是互相壓價(jià)，形成價(jià)格的惡性競爭。

對于價(jià)格惡性競爭，浙江日進(jìn)鄭金標(biāo)總經(jīng)理也有切身的體會(huì)。他舉例說明，某國際品牌刀桿幾年前的批發(fā)價(jià)格是1260元，每年漲3%～5%，現(xiàn)在市場價(jià)格1600多元。而國產(chǎn)品牌刀桿，當(dāng)時(shí)價(jià)格是100多元一支，現(xiàn)在卻降到了十幾元一支；國產(chǎn)金剛石刀具原來兩三百元一片，現(xiàn)在二三十元一片。

鄭總認(rèn)為國產(chǎn)刀具企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，創(chuàng)新少，模仿多，服務(wù)也不到位。當(dāng)價(jià)格競爭到一定程度的時(shí)候，經(jīng)銷商就習(xí)慣把這個(gè)壓力轉(zhuǎn)嫁給刀具制造商。制造商沒有利潤，沒有能力去搞研發(fā)，只能壓縮生產(chǎn)成本，造成質(zhì)量無法提升。雖然有些制造商會(huì)保持自己的品質(zhì)，不會(huì)去降價(jià)，但市場上假貨泛濫，形成了惡性循環(huán)。

在價(jià)格、質(zhì)量方面，刀具企業(yè)、經(jīng)銷商是一個(gè)利益共同體，絕不能以犧牲質(zhì)量來進(jìn)行價(jià)格競爭。刀具企業(yè)應(yīng)該通過提高設(shè)備使用效率、提高管理水平等綜合措施使產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢。以犧牲利潤為前提的價(jià)格競爭是涸澤而漁，沒有發(fā)展前途，刀具企業(yè)、經(jīng)銷商應(yīng)該形成共識(shí)。

做專做強(qiáng)，注意新形勢下的競爭與合作

對于國產(chǎn)刀具企業(yè)面臨的困境，成都成量潘凡偉總經(jīng)理認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)是關(guān)鍵。現(xiàn)在刀具市場需求不旺盛，各企業(yè)都面臨前期留下的巨大產(chǎn)能過剩問題。產(chǎn)能過剩，企業(yè)生存壓力大，導(dǎo)致價(jià)格的激烈競爭，利潤也隨之降低。直接后果是企業(yè)沒有資金去做研發(fā)，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入惡性循環(huán)。

潘總認(rèn)為，從國外先進(jìn)刀具企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，國產(chǎn)刀具企業(yè)面臨的問題首先在于技術(shù)創(chuàng)新能力差，人才培養(yǎng)體系不健全。刀具行業(yè)確實(shí)是一個(gè)技術(shù)密集型和資金密集型的行業(yè)；第二，面對的客戶屬于各個(gè)行業(yè)，需求的多樣化；第三，國產(chǎn)刀具企業(yè)面對的是全球化的競爭。刀具行業(yè)的這些特點(diǎn)說明，一家刀具企業(yè)要把所有的產(chǎn)品都做好是不可能的。大多數(shù)刀具企業(yè)只能走先做專、再做強(qiáng)的道路。做專就要把產(chǎn)品做到極致，在一個(gè)具體的行業(yè)里要成為強(qiáng)者，這樣才能生存，否則路會(huì)越走越窄，這是刀具企業(yè)發(fā)展面臨的共性問題。

潘總還針對新形勢下的刀具企業(yè)之間的競爭與合作談了自己的看法。潘總認(rèn)為，現(xiàn)在的市場競爭很激烈。在刀具行業(yè)里，大小企業(yè)之間更要尋求合作，刀具生產(chǎn)分工非常細(xì)，大小企業(yè)之間是互有需求的，可以優(yōu)勢互補(bǔ)。以成量和三韓的合作為例，潘總說：“三韓是我們的經(jīng)銷商，我們希望三韓繼續(xù)把成量的產(chǎn)品做大，把寧波地區(qū)做好。另外我們參觀三韓的生產(chǎn)線，發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品很有特點(diǎn)，在管理、研發(fā)、產(chǎn)品的互補(bǔ)方面，三韓和成量未來有很多可以合作的機(jī)會(huì)。”

中小企業(yè)渴望公共服務(wù)平臺(tái)，行業(yè)協(xié)會(huì)職能需要做出改變

在訪談嘉賓與觀眾的互動(dòng)環(huán)節(jié)，不少中小刀具企業(yè)代表看到了自身發(fā)展的缺陷，他們認(rèn)為中國民營刀具企業(yè)的發(fā)展雖然迅速，但是缺乏技術(shù)支撐，缺乏前瞻性技術(shù)研究的刀具企業(yè)不可能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在會(huì)議現(xiàn)場他們積極呼吁行業(yè)組織和政府搭建有效的公共服務(wù)平臺(tái)，在檢測、基礎(chǔ)性切削數(shù)據(jù)研究、品管體系建立等方面，能夠真正的為中小企業(yè)服務(wù)。

毛予鋒副理事長現(xiàn)場對企業(yè)代表們的需求做出回應(yīng)。從行業(yè)協(xié)會(huì)組織的角色和承擔(dān)的責(zé)任來看，面對新的市場形勢，為了更好地為機(jī)床工具企業(yè)服務(wù)，行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府和企業(yè)之間的橋梁，需要在職能方面做出轉(zhuǎn)變。目前企業(yè)需要協(xié)會(huì)去做的事情經(jīng)常涉及到三方面的問題：科研體系改革、標(biāo)準(zhǔn)化改革和教育改革。

毛予鋒副理事長認(rèn)為，隨著新一屆政府提出市場在資源配置中起決定性作用，政府行政審批權(quán)的逐步下放，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)檢體系也會(huì)發(fā)生新的變革。以標(biāo)準(zhǔn)化改革為例，未來標(biāo)準(zhǔn)體系有可能分為三類：強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、推薦性標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)；未來檢測的市場也可能向民營資本開放，目前部分區(qū)域和行業(yè)已經(jīng)開始試點(diǎn)。未來的趨勢就是市場化。

毛予鋒副理事長強(qiáng)調(diào)，行業(yè)協(xié)會(huì)在改革過程中會(huì)遇到很大的阻力，遇到的問題很多，但是正在一步步前行。行業(yè)協(xié)會(huì)未來的發(fā)展就是要和企業(yè)的需求結(jié)合起來。比如目前大家比較關(guān)心的市場價(jià)格惡性競爭問題，行業(yè)協(xié)會(huì)也在思考，希望借助專業(yè)市場分析人士，去積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該向會(huì)員提供各種各樣的服務(wù)，來體現(xiàn)自身存在的價(jià)值。

轉(zhuǎn)型升級帶來發(fā)展機(jī)遇

關(guān)于對未來市場形勢的判斷，毛予鋒副理事長認(rèn)為2014年下半年到2015年上半年市場還是下行態(tài)勢，但是降幅會(huì)縮小。由于中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，裝備制造業(yè)整體需求在升級，市場會(huì)有一些積極信號。像軌道交通行業(yè)，政府近期投資有可能相當(dāng)大，不少機(jī)床工具企業(yè)在做相關(guān)方面的裝備。還有航空航天領(lǐng)域，尤其是大飛機(jī)項(xiàng)目，在重點(diǎn)的骨干企業(yè)投資裝備的時(shí)候，要求進(jìn)口一條生產(chǎn)線，搭配國產(chǎn)一條生產(chǎn)線。從汽車行業(yè)來看，目前汽車主線上的高端產(chǎn)品，國產(chǎn)機(jī)床和刀具仍然進(jìn)不去，所以在汽車行業(yè)，國產(chǎn)機(jī)床和刀具發(fā)展空間仍然很大。

從需求情況看，低端刀具需求下降的趨勢近年較為明顯，這表明我國制造業(yè)正在從依賴低成本、低效率、高消耗的粗放式發(fā)展模式向高效化、智能化方向發(fā)展。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、高端產(chǎn)品滿足能力不足這是國產(chǎn)刀具企業(yè)普遍存在的問題，消化產(chǎn)能過剩、進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整將會(huì)是未來一段時(shí)間中國刀具企業(yè)無法繞過的問題。因此，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力發(fā)展制造業(yè)急需的現(xiàn)代高效刀具，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，將是國產(chǎn)刀具企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。

我國目前刀具消費(fèi)的結(jié)構(gòu)是：傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具占60%，現(xiàn)代高效刀具占40%，而發(fā)達(dá)國家則是傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具占30%，現(xiàn)代高效刀具占70%。國產(chǎn)刀具產(chǎn)值中，高效刀具占比只有10%左右。由此可見，國產(chǎn)刀具在現(xiàn)代高效刀具的發(fā)展方面與國外相比存在著巨大的差距，向現(xiàn)代高效刀具發(fā)展是刀具企業(yè)轉(zhuǎn)型的主流方向，也是國產(chǎn)刀具的機(jī)遇所在。

04專項(xiàng)為刀具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也創(chuàng)造了很多的條件，大企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮研發(fā)方面的優(yōu)勢。從另一方面，我們也不能忽視，轉(zhuǎn)型不是一窩蜂都去發(fā)展高效刀具，畢竟還有30%的中低端刀具市場，中低端產(chǎn)品也需要建立在質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，因此滿足中低端產(chǎn)品也有很大的發(fā)展空間，需要國產(chǎn)刀具企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)把基礎(chǔ)打好，把質(zhì)量做好。

結(jié)語

2008年全球金融危機(jī)以后，德國、美國、日本等國的著名的跨國刀具企業(yè)，無不以對抗危機(jī)為契機(jī)，從各方面大力改善經(jīng)營管理，降低消耗，節(jié)約成本，改進(jìn)服務(wù)。

在2013夏季達(dá)沃斯論壇上，李克強(qiáng)總理傳達(dá)了一個(gè)重要信息：中國經(jīng)濟(jì)奇跡進(jìn)入提質(zhì)增效“第二季”。這個(gè)信息表明，中國當(dāng)前正在進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，目標(biāo)是永遠(yuǎn)告別粗放型的經(jīng)濟(jì)增長模式，進(jìn)入以提質(zhì)增效為標(biāo)志的集約型經(jīng)濟(jì)增長模式。對每個(gè)企業(yè)來說，意味著多年來被扭曲的市場終將回歸正常。企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中的唯一目標(biāo)，就是提高經(jīng)營質(zhì)量，獲取最大效益。

刀具企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代高效刀具的發(fā)展領(lǐng)域，必須完成角色的重大轉(zhuǎn)變：從單一的刀具供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變成為制造業(yè)加工技術(shù)整體解決方案的提供者。同質(zhì)化低價(jià)競爭，無疑不會(huì)有明天。加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)合作共贏，才會(huì)有未來。因此，我們要祝愿民營刀具企業(yè)在新一輪的工業(yè)革命和市場競爭中，能夠突出重圍，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，打造第二個(gè)黃金十年。