為客戶提供個性化解決方案

三菱重工空調系統（上海）有限公司董事總經理 羅小民

2014年中國制冷展上，三菱重工主要推廣離心機產品。雖然離心機在2014年5月份才會下線，但是目前已經有了項目訂單。三菱重工的離心機產品在海外做了很多年，有非常多的產品案例，如馬來西亞的雙子塔、新加坡的濱海灣等。三菱重工離心機是要為有需求的客戶提供更具有個性化、更有優勢的解決方案。離心機在實際運營過程中，如有需要和螺桿機配合使用，我們會尋找合作伙伴和其他廠家進行合作。

另外，空氣凈化器是我們今年推廣的另一款產品。三菱重工空氣凈化器在日本已經銷售了近10年，但是從2013年才剛開始在中國市場進行推廣。空氣凈化器產品包含了三菱重工的許多技術，并且對產品的外觀設計進行了新的改進。目前，電商是空氣凈化器的主要銷售渠道。三菱重工正在聯合天貓、京東商城、1號店、亞馬遜，通過代理商模式建立了合作渠道。現在空氣凈化器的市場規模還不到家用空調的1/10，與家用空調相比，用戶對空氣凈化器也有同樣的需求。特別是未來空氣質量的改善還需要很長一段時間，在空氣改善之前只有靠人為的采取對策進行自我保護。所以我認為，空氣凈化器市場才剛剛開始，未來市場將會有較大增長。

在市場方面，當前，多聯機產品在中西部市場需求增長明顯快于沿海地區。三菱重工一直非常重視這塊市場的發展，而且這也是三菱重工多聯機產品增長最快的區域，每年的市場銷量至少能實現50%的增長。對于中西部市場，今年我們的總體銷量目標是翻一番。

但是三菱重工還是把離心機市場主要集中在華東、華南部分地區以及北京為中心的區域。三菱重工離心機產品更加適合在工業制冷領域的應用，因此產品除了注重商業建筑領域外，更看重一些石油、化工、煙草等制造企業。三菱重工離心機在海外經過了長期的驗證，產品品質可靠的同時，為用戶帶來了價值，但是在中國，三菱重工在離心機市場上的發展才剛剛開始，還有很長的路要走。