面向移動互聯網中期集團打造金融+電信獨特模式

本刊記者 | 孫永杰

面向移動互聯網中期集團打造金融+電信獨特模式

本刊記者 | 孫永杰

作為惟一一家具有金融背景獲得虛擬運營商牌照的中期集團，對于金融行業及相關用戶需求的理解無疑成為其進行虛擬業務運營的優勢。

傳統電信運營商“大投入小產出”特征明顯，這是每一家虛擬運營商結合自身固有業務領域開展移動轉售業務的機會和優勢。但如果虛擬運營商僅僅依賴“轉售”基礎通信產品，通過終端捆綁等傳統營銷模式發展業務，那就失去了開放電信行業引入民營資本參與經營的實際意義。中期集團作為金融財經領域的企業，旨在將移動號碼，從“社會關系號”轉為“社會功能號”，最終實現從消費功能到財富增值功能的轉變。對此，本刊記者采訪了中期集團董事總經理徐朝武。

機會在“去電信化”的移動互聯網

《通信世界》如何看待或者如何理解虛擬運營商業務？

徐朝武：目前，虛擬運營商業務在國外已經很成熟，也為國內虛擬運營商企業提供了很好的借鑒經驗，這里不多講。開展虛擬運營商業務，用戶是第一受益方。作為虛擬運營商，吸引之前電信的老用戶需要一個轉換周期，但新用戶增量的爭奪將十分激烈。所以虛擬運營商應該依靠已有主營業務產品、用戶、渠道等方面資源的帶動，直到虛擬運營商業務可以獨立整合其他業務是必然的做法。

此外，對于虛擬運營商來說，資金也很重要，但不是最重要的。初期可以圈定用戶兩年，但是之后要想留下用戶，還是要看如何滿足用戶的需求。如果主營業務不明顯，或者主營業務產品或服務黏性不大，就需要同時把 “主營業務”和“虛擬運營商”做好。

《通信世界》作為虛擬運營商，未來最大的挑戰和機會分別是什么？

徐朝武：虛擬運營商面臨的市場競爭環境顯然是非常殘酷的，未來最大的挑戰可能還是商業模式和規模的挑戰。大部分虛擬運營商會選擇細分市場，但是市場過于細分就不能形成規模性經濟，這又難免導致整合的趨勢，而這個分分合合的過程中，很多虛擬運營商將會被淘汰。

當然虛擬運營商的機會也很多，最大的機會在是去電信化的互聯網上。而移動互聯網是大勢所趨，即將網絡流量與終端、服務、內容進行整合，形成自己獨特的產業化領域。

“金融+電信”商業模式吸引用戶

《通信世界》為何要申請虛擬運營商牌照？貴企業在虛擬運營商運營方面有何優勢？

徐朝武：中期集團核心企業包括中國國際期貨有限公司、中國中期投資股份有限公司、中國國際期貨（香港）有限公司等全資子公司。中國國際期貨有限公司連續20年位居中國期貨行業第一，獲得很多第一與惟一，被譽為中國期貨航母和行業的黃埔軍校，榮獲500多項獎項， 50家國內分支機構覆蓋全國，4家海外分支機構。在行業地位、品牌優勢、渠道網絡、專業團隊、投資研究能力、科技實力、客服能力、市場推薦、全球化實力等方面積聚的業務能力優勢不容小覷。

中期集團申請虛擬運營商是基于以上優勢能力，以電信為移動互聯網入口，做普惠金融服務和高凈值客戶定制服務，打造“金融+電信”的增強服務型企業，這既是電信業務在金融行業深耕細作的需要，也是金融用戶對更加安全、快捷、有針對性電信業務的需求。電信基礎業務能力歷來是金融交易服務的保障，需要更加緊密的合作形態，而虛擬運營商是很好的結合方式，現在中期集團是國內唯一一家金融企業虛擬運營商。

《通信世界》貴企業在虛擬運營業務的商業模式是什么？

徐朝武：中期集團很看重用戶實際需求，客戶認可、企業認同是我們的目標。中期集團擁有很好的量化投顧團隊；擁有基金銷售資格，私募牌照等，所以可提供的產品線覆蓋各層次投資者的需求，而通過中期集團“金融+電信”虛擬運營商品牌的打造，圍繞銀行、保險、基金、券商等金融機構和特定非金融行業客戶實際需求的創新產品和服務會不斷吸引用戶開通業務。

中期集團董事總經理 徐朝武

與運營商互補 深耕行業奠優勢

《通信世界》如何做到自身業務優勢與虛擬運營業務的有機結合？即如何發揮各自的優勢互補?

徐朝武：電信資源是一種標配，重點還是跑在電信高速公路上的數據內容。中期集團已發布上線交易、視頻、研究、資訊、工具、互動六大類十幾款面向金融領域客戶的APP應用，都將在不同角度展現中期集團的獨特產品和服務內容。

《通信世界》面對目前市場中虛擬運營商扎堆的現象，貴企業如何看待？與這些企業相比，中期集團在經營虛擬運營商業務時的優勢在哪里？

徐朝武：扎堆說明大家看到了其中的潛能和機會。移動通信行業跟老百姓生活影響關聯非常緊密，如果能在這個基礎行業里占有一席之地，分到一杯羹，無疑非常誘人的。與其他虛擬運營商同行相比，我們最大的優勢還是在于對金融行業深入的研究理解、服務和創新，既有硬牌照，也有軟實力。另外中期在財經大數據、移動財經傳媒方面，也走在同行前列，我們有自己開發金融社交平臺，App，線上線下交互，業務呈現立體化。

《通信世界》如何做到在虛擬運營中與傳統電信運營商關系及業務的平衡？

徐朝武：中期集團專注于金融領域客戶的精耕細作，是傳統電信運營商在金融行業的延伸，我們更懂得金融客戶的特點和需求，主要提供金融理財增值服務，跟傳統電信運營商不是競爭，而是協作和互補的關系。