絲路霓裳欲飛天

伊犁服裝業為何舉步維艱，難以發展擴大？伊犁發展服裝業具有怎樣的優勢？面對內外兩個巨大的市場，伊犁服裝企業能否在激烈競爭中分得一杯羹？

出門四件事：衣食住行。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境，這也注定了服裝行業是一個永遠的朝陽產業。

然而，這樣一個與人們生活息息相關的行業，我們卻不得不面對一個尷尬的現實：不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大百貨公司，難覓本土服裝品牌的身影。

事實上，本土的服裝品牌難進本地的主流商場，已是一個不可回避的現實。根據自治區經信委調查結果顯示，目前地產服裝在新疆內銷市場的比例不到10%，服裝工業總產值排名全國第27位，僅高于甘肅、云南、寧夏、西藏。如果說新疆本土服裝已處于弱勢，伊犁服裝業則是其中更弱的一個弱者：2010年，新疆從事服裝加工的企業約4000多家，年銷售收入16億，其中年銷售收入1000萬元以上的企業為15家。而2012年，伊犁河谷從事服裝加工的企業（合作社）僅有90家，年銷售額為5000萬～6000萬，其中年銷售收入在1000萬元以上的沒有一家。

招工難 留人更難

8月19日，在伊寧市塔斯布拉克民族服裝有限責任公司的生產車間里，十幾個工人正在忙碌著，誰也顧不上說話。即使看到記者進來，她們也只是抬頭打量了一下，繼續忙著手中的工作。

2012年，在第一屆亞歐絲綢之路服裝節中，塔斯布拉克民族服裝有限責任公司獲得“新疆十大民族服裝品牌”的稱號，服裝節結束后，塔斯布拉克公司就接到了源源不斷的訂單，其中一半以上都是出口服裝。“最近太忙了。”公司負責人金艾斯古麗告訴記者，原定的采訪也不得不因此推遲。

然而，當訂單送到面前時，不是每一家服裝企業都像金艾斯古麗這樣，有底氣接下。“由于人手不夠，按照合同的要求，很多訂單根本沒有辦法在規定的時間內交貨。”伊寧市金鳥制衣有限公司負責人曾剛告訴記者。

解決人員不足的問題，似乎很好解決。在采訪中，記者卻發現，想要招聘到熟練的服裝工人，遠沒有想像中的簡單。“登了3年的招聘廣告，沒有招到一個工人。”曾剛苦笑道。

“年輕的女孩，寧可去當營業員、銷售員也不愿來服裝廠工作，辛苦不說，她們覺得這樣的工作也不體面。愿意干這一行的，大多都是四五十歲的中年婦女。”伊寧市英梅制衣廠負責人馬忠英告訴記者。

在他的計劃中，原本計劃招收100名工人，目前，卻只招到10余名工人：“在烏魯木齊批發市場，我們生產的馬來服供不應求，可是人手不夠，想多生產也沒有辦法。”

有時，為了招到工人，服裝企業不得不使出渾身解數。“相應的培訓機構太少，熟練工人就這么多，想從別的企業挖過來，只有出高薪。但對于企業來說，即使如愿以償，用工成本無形中也會增加很多。”曾剛說。

為了留住工人，一筆訂單即使沒有利潤，許多企業也不得不接下來。否則沒有活干，工人走了之后，就很難再招回來。

在采訪中，記者了解到，招工難、用工貴、難以管理，幾乎是所有服裝企業共同面臨的難題。“前面說好的待遇，可能干到一半，她們就提出新的要求，一旦無法滿足，她們就立即停工，讓企業左右為難。或者聽說哪一家企業給得工資更高，還沒等你反應過來，嘩啦一下，已經走了一大批。”曾剛說。

缺資金 難言發展

除了盡量留住熟練工，想要解決用工的難題，唯一的方式就是招一批生手進來，花大量的時間和成本培訓，并期待她們能夠長期干下去。

在伊寧市英梅制衣廠倉庫的一角，記者看到一大捆不合格的服裝。“廠子搬到伊犁街后，以前的工人嫌遠都不愿過來，只好重新招了一批女工。可是其中的絕大數人都沒在服裝廠工作過，為了讓她們學習，只好拿出幾萬元的布料，讓她們練習。”馬忠英說。

讓許多企業更加苦惱的是，即使他們愿意花大量的時間和成本去培訓工人，他們也未必能夠得到一批可以依靠的骨干。

2012年3月，為了學習蘇繡的先進技術，伊犁繡美文化傳播有限公司負責人肖仲成從特克斯縣挑選出10名繡娘，前往蘇州進行為期90天的培訓。學員的學費、交通費、生活補助費都由公司承擔。“原本希望這10名繡娘學成歸來后，像種子一樣，讓更多的婦女掌握這門技術。可是還沒有開始生產，其中個別人已經開始提條件。她們還沒有為公司創造一分錢的利潤。”肖仲成說。

相同的問題，馬忠英同樣遇到過：“服裝企業都是按計報酬，一個月算下來，每個人的工資自然有高有低，拿得少的人就不愿意，覺得這不公平。她們卻沒有想過，付出不同，收獲自然也會不同。一個月下來，為什么有人能夠拿到幾千元，而她們只能拿到一千多甚至更少。”

除用工荒外，對于以小微企業居多的本土服裝業來說，融資更是難上加難。“企業要發展，無論是引進設備還是招聘人才，都需要資金，可是對于我們這樣的企業，想要從銀行貨款困難重重。現在已經形成了一個惡性循環，沒有資金，擴大不了廠房，不能為技術工人提供高薪，更留不住有能力的設計師。”伊犁坤漠服裝有限公司總經理包曉英告訴記者。

一文錢難倒英雄漢。在本土服裝企業，這樣的情形屢見不鮮。不久前，馬忠英想從內地引進一臺設備，竟然因尺寸稍大搬不進社區提供的車間，最后只好把機器退回廠家。“缺少資金，沒有自己的廠房，又因為沒有房產作為抵押，無法從銀行取得貸款。”他說。

“很多時候，訂單還沒有完成，已到了給工人付工資的日子。這時，如果能有幾萬元的流動資金，就能解決問題。可偏偏這幾萬元錢，就難倒了我們。”馬忠英說。

低成本 優勢不再

行業專業人才匱乏，則讓本地服裝企業只能停留在低成本的競爭層面。“本土企業普遍以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產品風格。可是，優秀的服裝設計師更愿意在大城市去發展，況且，即使他們愿意來，本土企業也很難承擔他們高額的薪酬。”包曉英說。

除優秀的服裝設計師外，無論是生產管理還是營銷、廣告，本地都十分缺少相關的人才。“招不來，也用不起。此外，形成服裝產業需要纖維原料、紡紗、織布、印染、輔料以及服裝配件等產業鏈上下游的配套，新疆雖然有豐富的紡織原料，但中間環節是缺失的，本土服裝企業不得不從江浙、廣東等地進貨，無形中加大了生產成本。隨著用工成本、原材料成本的持續上漲，本地服裝企業低成本的競爭優勢也不復存在。”包曉英說。

采訪中，記者發現，伊犁服裝企業普遍規模小、發展資金匱乏。由于起點低，企業享受不到政府有關的融資貸款、技改投資等政策，發展只能靠自身積累。很多服裝企業的廠房都是租賃，固定資產投入更是微乎其微。

除自身的劣勢外，伊犁本土服裝企業還不得不面對殘酷的現實。金融危機之后，江蘇，浙江，福建等沿海省份的依賴外貿的大型服裝企業相繼把目光投向國內和中西部市場，在疆內各大中城市設立銷售網絡，并以長線銷售的方式占有疆內相當份額的服裝團購市場，伊犁服裝行業又失去了一塊重要的市場。“服裝企業的發展是依賴大宗的團購訂單，有銷售市場才有效益，有效益才有實力，才能引進設計人才，進行品牌建設、技術改造、技術革新等，伊犁服裝企業還缺乏真正意義上的服裝品牌，主要還是通過低成本與國內品牌競爭，當隨著人們對于生活品質的要求越來越高，只通過低成本的競爭，不僅在市場面前已經沒有任何優勢，而且嚴重制約著本土服裝業的壯大成長。”包曉英說。

記者從州經信委產業處了解到，2012年，伊犁河谷規模以上服裝企業年銷售額僅有5000萬～6000萬，年產值達100萬元以上的企業只有數家，大多企業的年產值均在百萬元以下，還不及一家普遍的服裝專賣店。

與之形成鮮明對比的是，面積僅為160平方公里的福建省石獅市，擁有服裝及配套企業3000多家，僅今年第一季度，規模以上紡織服裝業完成銷售產值就達72.4億元。

曙光現 政策給力

“伊犁服裝業進一步發展，不僅要提升技術水平，設計和開發新產品的能力，還需要政府部門為企業及時解決困難。在各項扶持政策到位的情況下，伊犁服裝產業將會迎來一個大發展時期。”伊犁州服裝（服飾）行業協會秘書長曹連蓮告訴記者。

在采訪中，記者了解到，一系列扶持勞動密集型產業的政策正在制定中。

7月24日上午，州黨委召開加快發展勞動密集型產業專題會議，初步確定了以織襪及針織產業、民族刺繡、特色旅游商品加工、綠色有機食品加工、現代商貿物流業等產業作為州直勞動密集型產業發展的主要方向，以霍爾果斯經濟開發區一區三園為突破口，重點在霍爾果斯口岸、清水河、伊寧市發展輕紡針織、服裝等產業，在河谷東部縣發展民族刺繡、綠色食品加工、特色旅游商品加工等產業；從2013年起，州、縣市財政每年安排不少于6000 萬元的勞動密集型產業發展專項資金。其中：州本級1000 萬元、縣市5000 萬元，專項資金重點用于發展勞動密集型產業的貸款貼息和信用擔保；從項目審批、廠房出租、土地出讓、人員培訓、稅收減免、出口補貼、水電補貼、設備購置等方面出臺一系列地方優惠政策。

與此同時，由州經信委起草的《關于加快發展州直勞動密集型產業的指導意見》也正在完善中，記者從產業處了解到，在指導意見中，州直將按照“政府推動、企業自主、市場運作”相結合的原則，加快發展織襪及針織、棉紡、旅游商品、綠色有機食品、民族刺繡以及與之相應的現代流通服務業等勞動密集型產業，力爭“十二五”末實現勞動密集型產業吸納就業6萬人，銷售產值達到50億元以上。

“勞動密集型產業，尤其是服裝業對拉動就業的作用十分明顯，今后，我們將借鑒重慶等地走過的“代工”發展模式，借助于國家重點支持新疆發展勞動密集型產業發展的戰略機遇和伊犁發展民族服裝工業優勢條件，在伊寧市服裝產業實施“代工”發展模式，通過承接外包業務，促進企業學習創新能力的提升及價值鏈的快速延伸，形成伊寧市的小微服裝企業“上接大企業，下聯民生坊，對接大市場”的產業格局，力爭2015年實現銷售收入5億元，實現就業2000人。”曹連蓮告訴記者。

本土企業普遍以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產品風格。可是，優秀的服裝設計師更愿意在大城市去發展，況且，即使他們愿意來，本土企業也很難承擔他們高額的薪酬。