人多的地方要不要去

王盈勛

如果你有一個朋友，有一天突然跟你說，他研發了一種可樂的配方，口味跟可口可樂不相上下，你會給他什么樣的建議？我想，稍有市場知識的人很少會說，太棒了！既然味道相去不遠，就來跟可口可樂一決生死吧。

消極一點的人會說，可口可樂有強大的營銷資源，勢單力孤的生產者是拼不過它的，還是算了吧！積極樂觀的人會建議，和可口可樂硬拼可能不是聰明之舉，但是既然你研發出這么棒的可樂，不如加一點肉桂成為肉桂可樂，或是加一點荔枝成為荔枝可樂，可能會吸引不喜歡喝可口可樂的消費者。

在市場上，不是所有的廠商都會采取相同的策略。兵多將廣的企業，通常會瞄準市場最大的那一塊，靠充沛的資源大軍壓境，往人多的地方去，以求取最多的消費者；人少、資金也少的公司，通常會先找市場的空隙——人少沒關系，做得專、做得精、做得美，站穩腳跟以后再伺機突圍。

人性的微妙之處正在于此，我們很輕易就能夠或愿意承認，我們是小公司，不宜和跨國大企業硬碰硬，但是當我們面臨的是自己或子女的前途、求學選擇的策略時，卻很少有人愿意正面承認，人多的地方，未必對所有人都是最好的去處。

人多的地方，也是大獎最豐厚的地方，這可能是個事實。但是人多的地方，毫無疑問也是競爭最激烈、贏家最少的地方，這一點卻常常被忽略了。

競爭最激烈的市場，會吸引自認最有聰明才智的人去競逐，會讓這個產業進步神速，卻也讓在這個競技場中競賽的人，將人生多數的氣力花在與其他人的競爭中，這樣做未必能成為市場的贏家。

這就好像重量級拳王和輕量級拳王必然都只有一個，但是重量級拳王的頭銜最為耀眼，所以前者的競爭必然激烈得多。

所以，考不了高分，卻選擇熱門專業到底對不對？這就有點像刻意增肥去打重量級比賽。至于最大、最熱門的戰場，是不是適合所有的戰士，我們也只能留給他們自己做判斷了。

（劉 振摘自天下出版社《理所不當然》一書，王 原圖）endprint