好項(xiàng)目更要好執(zhí)行

大鵬

一個(gè)做保健品多年的職業(yè)經(jīng)理人，賺到了第一桶金，此時(shí)恰好碰到一個(gè)保健品項(xiàng)目可以進(jìn)行“包裝”，在獲得了一筆啟動(dòng)資金后，就成立了一個(gè)公司。應(yīng)該說，投資人也具有戰(zhàn)略眼光，為項(xiàng)目打造了一整套的商業(yè)模式，也進(jìn)行了嚴(yán)格的可行性分析，但最后還是失敗了，而且敗得非常慘，投資人嚴(yán)重虧損，幾乎沒有任何回報(bào)，此項(xiàng)目最后完全退出市場，消失得無影無蹤。

其中當(dāng)然問題很多，但最大的問題是投資人聘請的總經(jīng)理好高騖遠(yuǎn)，看到項(xiàng)目前景“誘人”，但忽視了企業(yè)發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，是不可能“一口吃出個(gè)胖子”來的道理，把項(xiàng)目的命脈置于一個(gè)招商的手段，進(jìn)行全國啟動(dòng)。但該產(chǎn)品的特性較為復(fù)雜，啟動(dòng)起來談何容易，此后，項(xiàng)目完全陷入被動(dòng)。

現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)然可以說出很多不是。可在當(dāng)時(shí)的巨大壓力之下，已經(jīng)有點(diǎn)亂了方寸，明知道一些推廣方式?jīng)]有絲毫效果，還是硬著頭皮上，完全是把死馬當(dāng)活馬醫(yī)的味道。比如，明明一款零售價(jià)格1000多元的產(chǎn)品，還要選擇去一些性保健用品店鋪貨，按照拜訪數(shù)量和售出金額進(jìn)行業(yè)績考核，如果完不成任務(wù)，交通費(fèi)也不給報(bào)銷。試想，你都知道不可能完成的任務(wù)，業(yè)務(wù)人員一天下來就已經(jīng)心中有底，不會(huì)去跑，隨便填幾份資料敷衍了事罷了。

商業(yè)模式在企業(yè)巨大的生存壓力下，已經(jīng)跟具體的操作脫節(jié)。該企業(yè)的產(chǎn)品在市場上是新品類，也是新品牌，消費(fèi)者對價(jià)格如此貴的產(chǎn)品自然會(huì)有購買的障礙，而這種障礙不是中低消費(fèi)的保健品店能夠解決的；在產(chǎn)品拉動(dòng)上，由于長時(shí)間的虧損，投資方已經(jīng)看緊了“錢袋”，不再大量的投入，因此，要借助線上的拉動(dòng)，進(jìn)而形成代理的網(wǎng)絡(luò)，也就無疾而終了。

對于國內(nèi)市場的銷售，一直沒有找到有效的推廣方式，東一榔頭，西一棒子。長期下去，投資人也失去了信心，自己也喪失了勇氣。而外貿(mào)市場，由于產(chǎn)品是中醫(yī)類，沒有具體的分子式可以證明療效有效的“證據(jù)”，也勞而無功。

最后，不到兩年，此產(chǎn)品和花了很多錢做出來的一套商業(yè)模式，被束之高閣，產(chǎn)品也就黯然退市了。現(xiàn)在想起那位仁兄說的話：通過打造樣板市場和全國重點(diǎn)城市招商，三到五年之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)過億的銷售規(guī)模，最后包裝上市，開發(fā)國際市場。這些話是不是很熟悉呢？endprint