4S店銷售顧問揭秘：十一買車不劃算

杜善友

“十一”長假即將到來，很多消費者準備趁這個黃金周買車，理由是黃金周期間廠家會推出購車優惠。不過，在此之前，消費者需要弄清楚，國慶節期間汽車售價真的會有優惠嗎？

為弄清楚此問題，《投資者報》記者近日在北京實地調查了11家汽車廠商的4S店，包括一汽大眾、東風日產、一汽豐田、一汽奔騰、吉利、奇瑞、長城、起亞、標致、別克、福特，發現除個別廠商外，多家4S店對“十一”的降價幅度并不看好，甚至有4S店銷售人員建議消費者不要在“十一”期間買車。

長城、吉利推國慶節優惠

在《投資者報》記者調查的11家汽車廠家的4S店中，僅有2家專門針對“十一”黃金周推出優惠活動，分別為長城、吉利。

《投資者報》記者在長城汽車一家4S店調查時發現，一輛哈弗H6的前風擋玻璃上并排貼著兩張宣傳頁，分別用紅黑顏色的字體寫著“升級版十一鉅惠6000元現金，史上首次，機會難得！”、“十一優惠大促銷送您5000元大禮包！”。記者通過該店經理靳先生了解到，該車為哈弗H6運動版都市型，原價10.58萬元。所送的大禮包指的是貼膜、腳墊、封釉、導航、倒車影像等項目，客戶可以從中選擇湊夠5000元并獲得優惠。

國慶節過后，優惠活動是否會取消？靳先生表示：“這個我也不太清楚，這種優惠活動是廠家特批的。”

相對于哈弗H6的優惠，《投資者報》記者發現，新上市的H2、C50升級版等只有5000元大禮包的優惠，并沒有現金優惠。對此，靳先生稱：“如果您確定購買C50升級版，您提車的時候來店，價格還會有優惠，但是幅度不大。因為長城的價格本來定得不高。現在配置不斷升級，價格也沒有明顯上漲。”

與長城汽車相同，同為自主品牌的吉利優惠幅度也較大。以帝豪EC7 1.8L豪華型為例，吉利一家4S店的銷售顧問小安告訴《投資者報》記者：“這車原價8.98萬元，之前優惠9000元，9月份開始優惠1.2萬元。如果您需要可以免費給您裝一個導航，但有一個條件，您必須在易車網、汽車之家網上寫一個關于這個導航不少于300字的用后評論。這就是我們國慶節的活動。”

“十一”黃金周以后還有沒有優惠？小安表示：“‘十一過后，導航是無法免費送的，優惠的價格則可能減少一兩千元。”

同時，《投資者報》記者通過小安了解到，2014年新款的帝豪EC7原價9.48萬元，沒有任何優惠。對此，小安稱：“該款車上市不到一個月，現在沒有優惠，就算您再過兩年買這車也不可能有太大優惠。因為這款車的配置在同等價位的國產車里算是高的了。”

除長城、吉利外，起亞自9月份開始推出優惠活動。起亞一家4S店的銷售顧問時先生告訴《投資者報》記者，該4S店會在9月底針對國慶節搞一次促銷活動，但具體內容尚未接到通知。但9月份的整體價格要比之前優惠幅度大一些。以起亞K3 1.6L Premium AT為例，原價14.38萬元，優惠1.2萬元，同時贈送2000元的會員卡。

“2000元的會員卡是這個月才贈送的，之前沒有。這個會員卡可以在后期買裝飾、配件等。”時先生表示。

多家4S店不看好“十一”降價

雖然長城、吉利等已專門針對“十一”黃金周推出促銷活動，但是《投資者報》記者發現，被調查的11家4S店中有6家對“十一”降價并不看好，有4S店的銷售顧問甚至勸記者不要在“十一”期間買車。

前述起亞4S店的銷售顧問時先生告訴《投資者報》記者：“國慶節的優惠幅度不會太大。國慶節外地來北京買車的人多，這時候如果銷量好的話，優惠可能會減少。去年K3一開始優惠6000元，后來改成優惠3000元，因為買的人太多了。”

別克4S店的一位銷售顧問小郭則表示：“所謂的‘金九銀十是對于我們廠家來說的，不是對于客戶。汽車的優惠活動多在淡季推出，而不是在旺季，所以別趕在‘十一期間買車。不好賣的車型有很多庫存，這些車型將在國慶節搞促銷消化庫存；相反，熱賣車型一般不會搞活動，甚至還有可能加價或者綁定裝飾銷售提車。”

關于“十一”期間的優惠，小郭舉例稱：“比如英朗GT 1.6L自動時尚版這款車，原價15.27萬元，我們現在可直接優惠3.2萬元。如果在其他4S店，‘十一期間可能先給您2.8萬元優惠，再送您1萬元的裝飾大禮包，您肯定覺得比我們直接優惠3.2萬元便宜。其實那個大禮包連2000塊錢都不值。買車永遠不要選擇裝飾優惠，就要現金優惠。拿到手里的才是真金白銀。”

與小郭的表述類似，一汽奔騰一家4S店的銷售顧問張先生也告訴《投資者報》記者：“‘金九銀十的促銷活動是換湯不換藥。比如廠商可能對外宣傳對一款車綜合優惠6000元，其實只是現金直接優惠3000元，另外優惠的3000元是裝飾禮包。”

“這種東西就是一種文字游戲吧。宣傳的目的就是為了讓客戶先進店，進店后再商量價格。”張先生表示，“按咱平常人的想法，過節有可能便宜，其實不同的車優惠也不同。如果是不好賣的車，它肯定會有一定優惠；如果這車銷量尚可，即便有優惠，也不會特別大。”

對于“十一”期間的降價優惠，東風日產4S店的銷售顧問小翟同樣也不看好。小翟勸告《投資者報》記者：“最好別趕在‘十一黃金周買東西，越過節越貴。很多人認為過節優惠力度大，其實優惠大只是一個說法。這跟過節去商場買東西一樣，明明這東西就值1000元，它給你標價1300元或1500元，然后說打折優惠到1000元，這不都一樣嘛。”