淺談大宗商品電子商務發展的阻力

王會杰

(河北鋼鐵交易中心,河北石家莊 050023)

淺談大宗商品電子商務發展的阻力

王會杰

(河北鋼鐵交易中心,河北石家莊 050023)

本文分析了我國大宗商品電子商務的發展過程中,出現的鋼鐵及其供應鏈系統的大宗電子商務平臺發展緩慢,后繼乏力等問題的主要原因以及重要影響因素,簡要探討了推動我國大宗商品電子商務的快速發展的可行解決方案。

大宗商品 電子商務 阻力

當今時代,信息化高速發展,互聯網時刻影響著我們的日常生活,一些日常快銷品的電子商務平臺如淘寶、天貓等飛速發展,使我們能夠實現足不出戶就可以買到物美價廉的商品,但與快銷品相比,鋼鐵及其供應鏈系統的大宗電子商務平臺確實發展緩慢,后繼乏力。鋼鐵行業的電子商務平臺中,東方鋼鐵在線電子商務平臺是鋼鐵行業起步較早的鋼鐵供應鏈電子商務平臺,但到目前為止也僅僅是在循環物資方面比較成功,我的鋼鐵網也僅僅是在鋼鐵資訊方面比較突出,究其原因,主要有以下幾個方面:

1 政府稅務不同

目前的快銷品是淘寶商戶直接向廠家拿貨,淘寶商戶面向下游銷售時,下游多為終端用戶,絕大部分用戶選擇不要稅務發票,如此以來,無疑減少了流通過程中的稅務發票成本,相當于減少了產品的生產成本。而作為鋼鐵行業,特別是大型國有鋼鐵生產企業,肩負著比較重要的社會職責,因此在稅收方面責無旁貸,無法回避。相較一些民營企業采取包稅制的形式,有些根據用電量征稅;一些終端用戶如建筑單位也采取包稅制的方式而言,國家對鋼鐵行業的電子商務在稅收政策上并無優惠,鋼鐵的用戶多為法人單位,必須有稅務發票產生,所以,國家在鋼鐵行業電子商務發展上無相關的稅收優惠政策支持,是鋼鐵行業電子商務發展不如快銷品電子商務成長快的一個原因。

2 銷售渠道

大宗商品如鋼鐵等,因其本身的功能和用途,僅限于某些行業如基礎建設、房地產、制造等行業,它的需求是剛性的,甚至是一次性投入可以使用五十年甚至更多時間,面對的用戶多為法人單位,銷售渠道比較穩定,而且大宗商品的特性都有國家統一的標準,而快銷品大部分則是每個自然人的日常生活中不可或缺的部分,每個人都需要衣食住行,因此它的受眾面較廣,而且快銷品沒有統一的國家標準,它的更新換代非常之快。

總之,相比快銷品,大宗商品受眾面窄、生產標準高、使用壽命長,電子商務也不會比傳統的銷售手段更靈活,因此它的電子商務發展緩慢。

3 物流成本

大宗商品因為其物品本身的屬性,在物流環節上也與快銷品有所不同。快銷品的質量和體積幾乎可以忽略不計,運輸的成本較低,實現配送的可能性較大。的個體流通物流成本相對低廉,遠距離運輸對其成本構成影響不大,而大宗商品如鋼鐵等,即使是個體,也有著較大的重量和體積,在運輸的環節上必須通過汽車運或火車運甚至輪船來實現,中間就會產生相應的裝車、卸車、吊裝、倒運等費用,這就決定了而且它的區域性強,很難實現跨區域的交易。相比之下,大宗商品電子商務物流成本很難大幅度降低,不能為用戶帶來真正的實惠,因此要實現電子商務,道路還很漫長。

4 市場波動

大宗商品如鋼鐵等的市場價格體現在真正的用戶需求上,而且受季節、國家政策、市場環境、期貨市場的影響較大,比如五六月份天氣變暖,橋梁、房地產等工程開工,用戶的需求旺盛,它的價格就高,市場反應為價格上揚,而一旦需求減少時,價格迅速下跌,特別是有相關的國家政策出臺時,鋼材市場的價格波動就更為劇烈,最多的時候一天可變價4～5次,而目前的中國市場,鋼材并沒有統一的定價機制,市場的不規范性已根深蒂固,中間的可操作性余地較大。一旦通過電子商務平臺來實現,網上價格維護非常困難,如果合同維護不及時,使過期的價格在網上成交,網上生成的銷售合同有效,買賣雙方必須履約,就會給一些企業帶來損失,而目前的鋼材利潤空間實在有限,這也是大部分企業不愿意配合實現電子商務的主要原因[這是另一個問題。

5 倉儲銷售成本

眾所周知,快銷品的商會通過淘寶等電子商務平臺,可以實現廠家直銷,不用另外租賃銷售場所,節省了大量的產品的倉儲和銷售成本。而鋼鐵等大宗商品,它的銷售必須有固定的銷售場所、固定的儲運倉庫、專業的銷售人員去了解市場需求,提供上門銷售服務,而即使通過電子商務,這些成本也無法節約。近一步講,我國自古以來談生意都講究人情,通過面對面的溝通來實現業務開展,因此,大宗商品的電子商務發展舉步維艱。

6 支付平臺及客戶心理作用

此外,快銷品的電子商務平臺如淘寶等,有快捷的第三方支付平臺,可以快速的實現在線結算,確保買賣雙方資金安全、及時到賬,而且每筆交易涉及的資金較小,客戶比較容易接受,單個用戶對利息幾乎無要求。大宗商品如鋼鐵等,通過電子商務平臺來交易,目前市場沒有公認的第三方支付平臺,每筆交易所涉及的資金數額巨大,客戶必須考慮資金的安全性和資金存儲利息,資金到賬的及時性等,這也是大宗商品電子商務發展艱難的直接原因。

7 行業特性

鋼鐵行業的特性也決定著此類商品的電子商務發展緩慢。首先,鋼材銷售企業往往根據自己對市場的判斷來做庫存。這就是說,即使市場價格較高,如果企業看好市場,認為行情看漲,那么他即使有庫存也會不銷售或者少銷售,而他通過電子商務平臺來入貨或出貨,并不能保證鋼廠發貨的及時性和下游履約的強制性。目前來說,鋼廠仍是強勢的群體,平臺很難強制要求鋼廠履約,因此,這也是鋼鐵產業鏈很難實現電子商務的原因。

另一個我國大宗電商發展面臨的問題就是我國自古以來談生意都講究“人情”問題:通過面對面的溝通來實現業務開展往往較為順暢,合約類交易有“人情”進行維系與保障的作用不可忽視。因此,大宗商品的近乎“透明的”電子商務模式發展起來可謂舉步維艱。

但是即使這樣,不可忽視的是隨著信息技術的飛速發展,因特網的迅速普及,電子商務這一新型的商務模式在短短十幾年的時間已取得了令世人矚目的成就。但由以上可以看出,鋼鐵等大宗商品電子商務的實現需要一個漫長的過程。它的成熟,需要現代物流、支付平臺、市場環境的支持。要推動我國大宗商品電子商務的快速發展,就必須認真地找出問題,提出切實可行的解決方案,踏踏實實地落實執行。在政府的大力支持和引導下,積極推動商業模式創新、信息技術創新,并認真致力于相關人才的培養工作,促使我國大宗商品電子商務健康、快速、穩定地發展。