重慶A房地產公司發展戰略研究

何會易 何澤華

摘要：本文分析研究了重慶A房地產公司的發展戰略，希望能對本公司的發展具有現實的指導意義，而且能夠對研究中國房地產業、西部房產業的的發展狀況等一系列問題有一定的參考價值。

關鍵詞：地產公司；發展；戰略重慶A房地產公司目前正處于高速成長階段的十字路口，筆者在房地產行業有多年的從業經歷，目睹了房產市場競爭日趨殘酷性，也希望從戰略的高度研究本房地產公司，為公司得出更為持久的發展戰略優勢。

一、注重品牌建設

品牌是企業文化底蘊和精神內涵的表達和反應，不僅是對內管理的道德約束，更是對外銷售的一把利刃。提升品牌管理，可通過行業協會和各種宣傳媒介，積極參與社會活動，企業應通過多做廣告、公益事業、促銷活動等公關宣傳完善企業形象，向公眾展示公司的實力、規模、經營宗旨、愿景等內容, 最終使企業形象被消費者接受和喜歡，最終形成名牌效應，并使之成為重慶A房地產公司的核心競爭力；同時通過對產品的研發和項目的規劃，形成“A房地產”風格的系列產品。通過服務、品質、傳播力求全面提高品牌知名度，將公司開發的項目賦予超越房地產的價值,提升品牌價值。

二、嚴控各項成本

成本控制對房地產企業的盈利起著至關重要作用，只有嚴控了成本，才不會出現資金的浪費，企業的利潤目標才能得以實現。在成本控制過程中，要注重全員性，要讓每個員工意識到成本控制事關所有成員的利益，與他們的月工資及年終考核掛鉤，要讓他們時時處處注意節儉，避免浪費，財務處要制定可行的獎懲機制，在工資列項中體現出來。同時每個部門要制定相應的成本考核和監督機制，嚴防部分人以公謀私或奢侈浪費。

三、加強營銷力度

重慶A房地產公司應加強對國家形勢政策和市場變化的研究和把控，貼近市場，應多從產品、價格、促銷和渠道方面研究，要合理運用4p營銷整合策略：

產品策略。在產品的設計和開發上，公司應仔細研究人們的需求，根據市場需求設計產品。隨著經濟形勢的好轉，人們的生活水平越來越高，對住房的要求也是越來越高，人們已經不在滿足于居者有其房的要求，還要求住更好的洋房和別墅等高端大氣上檔次的房子，在住房環境和室內裝修及設計上也有自己獨到的追求，因而在設計上要注意實行差異化定位。同時在建筑物這一核心產品上要多下功夫，不能用假冒偽劣的建材做豆腐渣工程，嚴防質量問題而導致產品策略功虧一簣。

價格策略。以最優的價格將房屋銷售出去，這是讓很多房地產商絞盡腦汁的事情。重慶A房地產公司在進行產品定價時要多方面考慮影響價格的因素，如：項目成本、設計成本、裝修成本、配套服務、樓盤的地理位置、周邊樓盤的多少和強弱、消費者需求程度等，以成本、競爭和需求為導向進行綜合定價。

促銷策略。重慶A房地產公司在進行項目開發與銷售的過程中要進行公關及媒體整體傳播和戰略定位，實行公關開路,廣告立幟,大眾證言,小眾滲透等策略，尤其在項目快完工時要加大宣傳力度，擴大項目的知名度，讓消費者認識、了解、喜歡和購買商品。可對工程的奠基、封頂舉辦儀式或新聞發布會，參加房交會，抓住金九銀十的良好時機，同時借助一些公益活動擴大宣傳會收到意想不到的效果。在銷售時可采用到場有禮、購房送家具、購房送家電、送物管費、以老帶新有禮、獎勵旅游、買房送底層、買房送車、買房送車庫等形式促銷。

渠道策略。當前，我國房地產營銷渠道主要分為開發商直銷、經紀及網絡銷售三種方式，重慶主要采用的是找經紀商委托代理的推銷方式，這種方式能讓開發商節約一定的人力成本，省時省力，但是不利于公司的長遠銷售。因此，開發商要權衡是請經紀還是自己培養一批素質較高的銷售人員，或是建立對所請經紀的銷售監督機制，使其對售后也負有一定責任。

四、拓展融資渠道

房地產行業是資本密集型產業，投融資能力及資金利用情況決定著企業的競爭力，重慶A房地產公司在資金儲備方面具備一定的優勢，但由于總公司采取了增長型發展戰略，各子公司項目也隨之增加，故A房地產公司仍需拓展融資渠道，熟悉資本市場，加強資本運作能力，將實業和資本有機結合，加強與信托、基金和銀行的合作，尋求戰略合作伙伴，強強合作，共同投融資、共擔風險、共享利潤，減小資本投融資的風險。

五、提升管理水平

公司管理水平的提升，主要體現為計劃、組織、領導和控制四大管理職能的優化和執行。公司應形成高效的企業管理機制，在一些重大項目的決策上，不能部分領導人頭腦發熱一拍腦袋做決定，應有相應的決策機制，制定周密的項目進展及管理計劃；在公司的組織結構上力求管理組織結構扁平化，不斷裁減冗員，減少工作匯報層級，并形成一定的管理規章制度，讓員工根據管理章程就知道自己的工作程序并完成相應的工作任務，提高行政辦事效率；不斷提高管理人員的管理能力與水平和員工的積極性與責任心，公司的管理者應當是企業各個階層的精英，他們不僅業務技能精湛而且應當具備較強的人際技能和概念技能，管理者應當身先士卒的起帶頭和表率作用，而不是頤指氣使的指揮，這樣方能與員工打成一片，匯聚企業凝聚力。同時公司應加強對工程進展和管理的控制，認真監督和執行各項流程，及時糾正偏差，最大程度的減少損失。項目部要注意項目施工時間的控制，避免承建商拖延工期。在資金的投資上，也要量力而行，做好控制，不能盲目擴張，使自己陷入被動地位。

六、加強企業人力資源管理

人才在企業競爭中起著決定性的作用，誰擁有了人才優勢，誰就擁有了競爭優勢。人力資源是企業發展最重要的戰略資源，企業的競爭說到底就是人才的競爭。重慶A房地產公司要樹立正確的人才理念，優化人才結構，構建科學的人才培養機制，重視和尊重人才，建立良好的“選人、育人、用人、留人”機制。重慶A房地產公司應采用多種途徑廣納賢才，引進管理經驗豐富的高層次人才；同時還可在企業內部公開競聘和考察任命、提拔一部分優秀的人才，實行動態管理，在人才的考核上要量化和細分考核目標，實行月度考核、季度考核、年度考核，做到公平、公正、公開。

七、強化企業文化建設

企業文化是一種精神文化，它是向心力，能把整個企業凝聚在一起。企業文化是推動企業發展的內驅力,企業應將這種文化滲透于企業管理和工作中,使它在公司內部產生高度的凝聚力和推動力，從而不斷促進企業發展。公司在制定企業文化時，不能盲目的不切實際的喊口號，而應結合企業的歷史傳統、企業精神、企業制度、文化觀念、價值觀念、道德規范、行為準則、文化環境、企業產品等，甚至結合員工的個人愿景和價值觀，制定企業的制度文化、物質文化和精神文化。制定出來后應讓管理者和員工了解企業文化內涵，讓員工參與更多的知識文化學習，不同層面的員工有不同的學習重點、不斷增長員工才能,培訓和增強員工對公司的責任感、自豪感、緊迫感和主人翁意識，使其認識到企興我榮，企衰我恥。

總之，重慶A房地產公司具有一定的品牌優勢、組織架構較成熟等優勢，但也存在管理水平不高、土地儲備不足等劣勢。為了保證企業發展戰略順利實施,公司需注重品牌建設、強化企業經營管理水平、加強企業人才資源戰略、強化企業文化建設。

參考文獻：

[1] 吳偉良.房地產企業戰略基礎[M].上海:上海人民出版社,2003。

[2] 理查德科克,企業戰略(中譯本)[M].中國大百科全書,2005。