創業從練攤兒開始，小女子打動跨國公司

王冰茹　李楠

一切從零開始，在練攤兒中發現商機

今年36歲的任宏，是遼寧省寬甸縣人。19歲的她技校畢業后，進入丹東市一家紡織廠做了一名女工，因天資聰穎，加上踏實肯干，后來她當上了組長、質檢員，從事管理工作。2007年，企業因效益不好大量減員，任宏也下了崗。那一年，她還不滿30歲。

因為多年工作經驗積累，任宏很快被丹東市振安區的一家紡織企業聘為質量檢驗員。任宏特別珍惜這份來之不易的新工作，盡心盡責，對不合格的產品一律不予通過。可沒想到的是，這家私企當初聘請她做質檢員，就是看中她手里的那張質量檢驗資格認證書，根本沒打算讓她嚴格按標準來檢驗企業的產品，她這么一認真，反而壞了老板的好事。結果不久，任宏又被辭退了。

再次失業的任宏在家休息了一段時間。任宏的姐姐任霞也在丹東，她在江邊風景區租了攤位，從玩具廠批發玩具賣給游客，生意一直不錯，尤其到旅游旺季時，一個人還忙不過來。“小宏，你在家呆著也是呆著，不如來我這幫忙吧！”就這樣，任宏幫助姐姐賣起了玩具。

姐妹倆起早貪黑，本著薄利多銷的原則，每天凈收入有數百元。一段時間過后，任霞鼓勵妹妹單干。

“我，行嗎？我可是從沒有做過生意啊！”任宏還是有點不自信。

“沒問題，我看你對玩具有天生的敏感性。再說，你一直在紡織行業，對布料什么的內行，肯定可以的。”任霞鼓勵妹妹說。

就這樣，任宏從別人手里租了一個只有幾個平方米的小門面，做起了玩具生意。為了增加營業面積，她和其他商家一樣，在店鋪門前再搭一個平臺，以方便擺放貨物。每天早上，先將貨物從店里搬出來，晚上再收攤。

任宏的生意漸漸走上了正軌，哪一種玩具暢銷，哪一類玩具不好賣，她都心里有數，進貨時，暢銷的會多進一些。然而，很快又出現了新的情況：有一次，鳳城市一客戶看上任宏店里的布絨“小熊”，提出要買100只，而此時她的店里只有三十幾只。任宏立即打電話到生產廠家，得到的答復是暫時無貨，如果想要的話，最快也得兩天后才能生產出來。客人后來只好帶著遺憾離開了丹東。

“既然貨源緊張，我為什么不自己生產呢？”晚上，任宏跟姐姐說出了自己的想法。“對啊！你如果生產玩具，到時我的貨源也有保障了。”任霞鼓勵妹妹說，“你對布料這一塊很熟悉，做玩具應該不難。”

求人不如求己

說干就干，任宏來到丹東最大的玩具集散地——寶山小商品批發市場。這里有很多私營業主，有不少前面開批發店，后面就是家庭工廠。經過幾天走訪和了解，任宏摸清了制作玩具的工人工資待遇，并很快就聯系上了4名工人。開廠的人員問題解決了。

眼下，最主要的問題是資金了。租場地，買設備，進面料，付工資，起步至少得10萬元，而任宏做生意只賺了3萬多元，家里又沒什么積蓄，還有差不多一半的資金缺口。姐姐任霞聽說后，一次性為她拿出了3萬元。可是，錢還是不夠。最后，任宏在所在的居委會工作人員的幫助下，又向銀行申請了2萬元小額貸款，資金問題才算徹底解決。一個月后，2010年10月18日，任宏的丹東市宏天工藝玩具廠如期開業。

第一批布絨玩具生產出來了，除批發給丹東本地的一些經銷商外，剩下的還必須銷出去。任宏想到了當初賣玩具時留下的客人的名片，其中有幾個是來自全省最大的玩具批發市場——沈陽東北玩具城。于是，任宏開始一一打電話跟對方聯系。“好啊，你把樣品送給我看一看吧！”沈陽的一名客戶邀請她去省城。

任宏趕到了沈陽，對方當場和她簽下了3000只玩具的供貨合同。這是任宏的第一筆大訂單啊！她攥著合同，心里激動萬分……隨后，她又走訪了沈陽的五愛街、南塔小商品大世界等其他批發市場，和多家批發商達成了初步的合作意向。

首戰告捷，任宏的信心大增。返回丹東后，她開始馬不停蹄地組織生產，又請人幫她設計一個網頁，全方位地介紹自己的產品。

“企業要想上檔次，必須要有新產品和高端產品出來，才能在激烈的玩具行業占據一席之地。”年輕的設計師劉曉強建議說。任宏后來采納了他的建議，決定逐漸淘汰大路貨，企業發展走品牌和精品之路。

玩具行業的工人流動性大，隨意跳槽現象十分普遍。為了解決這一難題，任宏后來果斷地將廠子遷到了自己的老家寬甸縣虎山鎮，員工就是當地村子里的人。能在自家門口就能找到一份相對穩定、待遇也不錯的工作，這對這些農民工來說更加方便、實惠一些。如此一來，可謂實現了“雙贏”。

組建自己的銷售網絡，對企業的生存至關重要。任宏此前銷售玩具的經歷為她開拓市場打下了良好的基礎，一方面，她在寶山批發市場開了一家店鋪，實體銷售她自己生產出來的玩具，抓住本地客戶；同時，她的網絡宣傳也收到了良好的效果，省內外各地訂單不斷。

到2012年，玩具廠員工從開始時的5個人發展到了二十多人，銷售、設計、生產人員一應俱全。她還把姐姐任霞聘到廠里負責銷售，自己則把更多的精力放在產品開發和日常管理上。

小企業簽下大訂單

2013年5月，沈陽一家禮品公司從網上了解到任宏的信息，和她取得了聯系。經過多方考察，該公司覺得任宏生產的玩具價格合理，質量過關，設計新穎，決定和她長期合作。從這之后，任宏的玩具廠每出來一款新產品都會及時將樣品寄給這家公司，一旦被看中，就有一筆數目不小的訂單。

2013年11月的一天，任宏接到了沈陽一家文化廣告傳媒公司打來的電話。對方的這個電話，為她提供了一條更為重要的信息：寶馬中國公司將在全國范同內采購10萬只布絨玩具，作為小禮品送給客戶，有的還將被作為旗下品牌4S店的“形象大使”而長期駐扎在店里迎接客戶。

“我的廠規模不大，和全國那么多大型玩具企業同臺競爭，能行嗎？”電話這頭，任宏有些猶豫，想放棄這一機會。“呵呵，怎么對自己沒有信心呢？你的產品還是很有競爭力的嘛，可以一試。”潘總笑著鼓勵她說。“好吧，那就試試！”放下電話，任宏就通知設計師劉曉強來廠里商量設計方案。結果商量了一下午，也沒想出一份好的創意。

下了班，任宏回到家，客廳里的電視開著，兒子正坐在沙發上津津有味地看著《功夫熊貓》。盯著電視屏幕，任宏忽然腦海里靈光一閃！接著，她興奮地給劉曉強打去電話：“小劉，圖案就用大熊貓，如何？”“大熊貓？不錯啊！熊貓外表憨厚可愛，又有相當高的人氣，相信一定會得到對方的認可。”劉曉強也覺得此方案可行。

經過一個多星期的設計和修改，一份十分滿意的電子文稿終于設計完成。為了保險起見，任宏他們還設計了幾種其他動物的圖案。接著，對方提出了修改意見。幾經來回，兩個星期后，設計形象圖案終于定型：這是一只笨笨模樣的大熊貓，憨態可掬地站在那里，熱情地伸出雙手，歡迎著來自四面八方的客人……

方案定下來后，任宏立即組織工人制作樣品，并發往沈陽的文化傳播公司，請他們再提意見，根據他們的建議，再進行修改。歷經一個多月，最終的樣品定型，這些樣品每件都生產了20份。隨后，任宏親自帶著她的寶貝們來到沈陽，面交寶馬公司企劃部的相關負責人員。2014年4月底，寶馬公司經過層層篩選，認為任宏他們設計、生產的卡通大熊貓形象在全國幾十家玩具企業送來的樣品里最具特色，制作也最精致，最終被公司正式采用，并一舉訂下10萬只。這些熊貓分兩年完成，規格有大有小，大的高近1.8米，被用作公司旗下4S店的“形象大使”；小的僅10多厘米，作為公司贈送給客戶的小禮品。

在接受采訪時，任宏秀氣的面龐上難掩成功喜悅。她說：“回首和姐姐一起練攤兒開始，創業、打拼這些年，我一直都在堅持。因為我相信：人這輩子，沒有過不去的坎。經歷了風雨，終將會見到彩虹！” 責編/昕莉