瓊斯是一家超市的收銀員,她的丈夫則在這個只有6000人的小鎮上開出租車,他們的經濟條件并不寬裕,而一對雙胞胎女兒的出生,更是給家庭增加了不小的負擔。
盡管他們想盡一切辦法在生活中節儉,但隨著女兒年齡的增長,開支還是越來越大。孩子們的衣服經常穿一年就小得穿不了,而鞋子則是幾個月就需要更換,瓊斯為此傷透了腦筋。
有一天早晨,兩個孩子去上學,出門穿鞋子時,兩個孩子卻不約而同地坐在地上不愿意穿,瓊斯一問才知道,她們的腳剛一穿上鞋子,就覺得疼。瓊斯用手摁了摁鞋頭,才發現原來是鞋子太小,腳趾頂住了鞋,難怪女兒這段時間說腳疼,今天怎么也不愿意穿,要媽媽買新鞋子。
一番安慰后,女兒總算上學去了。看著鞋柜里一大堆七八成新的鞋子,瓊斯皺起了眉頭……
瓊斯決定把不能穿的鞋子全部消毒清洗干凈,拿到小區去拍賣,以前也拍賣過其他生活用品,雖然價格低廉,但既能處理無用的物品,還能多少換回一些錢。誰知這一次,一雙鞋子也沒有賣出去,原來,大家家里都有一堆這樣的鞋子,另外,也出于衛生方面的擔心而不愿意購買。
失望的瓊斯不得不取消這個賣一堆鞋買一雙鞋的計劃,她甚至有些抱怨女兒腳的生長速度,心想要是鞋子也能隨著腳一起長大就好了。想到這里,她有些動心,為什么不發明一種可以隨腳一起長大的鞋子呢?
隨即,她上網查詢,只有溜冰鞋可以拉伸鞋托,但不是鞋底。失望的她決定自己來設計,在查閱了大量的資料后,她根據蠕蟲伸縮自如的原理開始創意:鞋底中部用一種彈性的塑料,這樣就可以自由伸長,相應的鞋面則采取折疊的帆布。構思好之后,瓊斯把女兒們穿小的鞋子拿來做試驗,試了好幾雙后,鞋子終于可以伸縮自如了。
在丈夫和女兒的支持幫助下,瓊斯完善了設計,在鞋底加了一些彈簧,外觀上設計一個按鈕,此外鞋后跟處還有一個計數裝置,它能顯示目前鞋的大小,每一雙鞋可以提供四個尺碼,每按一次按鈕鞋子可以伸長半碼,穿鞋的人只要按一下鞋上的銀色按鈕,鞋身就會自動符合腳的大小,再也不用擔心那些不斷長大的小腳丫。
按瓊斯的計算,平時穿四雙鞋子,現在只需要一雙,節約了不少的錢。在全家人都滿意后,瓊斯聯系生產商,貸款生產了鞋子。經她設計的鞋子一投入市場,馬上得到無數家庭的喜愛,她因此賺了一大筆錢??吹绞袌龇错戇@么好,她又針對3—10歲年齡段的孩子,設計了五種可以“長大”的鞋子,再根據季節不同,及孩子對款式、顏色的喜好等等,設計出不同的鞋子。
如今在美國,越來越多的父母為自己的孩子選擇這種“長大鞋”,瓊斯終于不再為給孩子買鞋的錢發愁了,不過,她還是堅持讓女兒穿“長大鞋”,培養孩子環保的意識。
后來,好萊塢影星朱莉亞·羅伯茨前往非洲做慈善,為當地的貧困兒童送去了上萬雙從瓊斯這里訂的鞋子。經過媒體的報道,這種“長大鞋”一下子聞名世界,訂購電話都快打爆了。
好的創意,一定來源于生活的需要,解決生活中的麻煩,就是最好的生意。