迎合急切健康需求 PM2.5口罩橫空出世

冉瑞芳

需求就是商機(jī)，急切需求就是當(dāng)下最大的商機(jī)！

軒龍潔品科技開(kāi)發(fā)公司，急市場(chǎng)所需，搶先推出的PM2.5防護(hù)口罩，就是最及時(shí)地抓住了當(dāng)下最好的商機(jī)。

霧霾天氣催生新商機(jī)

搶先推出 PM2.5口罩

口罩作為人們?cè)谑煜げ贿^(guò)的產(chǎn)品，一夜之間被兩大社會(huì)因素催生了：一是無(wú)法遏制的空氣污染，二是人們整體提高的健康意識(shí)。一時(shí)間，口罩從簡(jiǎn)單的防寒、防塵用途，一下子提升到防霧霾、防病毒、保健康的高度。目前，在我國(guó)大中城市空氣質(zhì)量90%不達(dá)標(biāo)的情況下，口罩瞬間變成了人們生活中不可缺少的用品、呵護(hù)健康的保護(hù)傘。大氣污染對(duì)人的傷害不同于SARS病毒，也不同于H7N9對(duì)人的傷害，而空氣中的PM2.5，是生活中每個(gè)人都無(wú)法回避的，對(duì)人體的潛在危害也是不可估量的。

怎么辦？對(duì)于人類健康殺手PM2.5，國(guó)家強(qiáng)力度的空氣治理一時(shí)難以實(shí)現(xiàn)。由此，PM2.5防護(hù)口罩、N95防護(hù)口罩應(yīng)運(yùn)而生。它的出現(xiàn)，如春風(fēng)化雨，無(wú)限迎合了人們的期盼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在北京、天津、唐山、蘭州、西安、石家莊等地的霧霾天氣，老人兒童外出戴口罩的占97%，成年女性和男性戴口罩的分別占92.5%和86.7%。其中，以成年知識(shí)女性為代表的口罩使用比例為99.8%。這一觸目驚心的數(shù)字背后，蘊(yùn)藏著一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)的巨大商機(jī)。作為快速消費(fèi)、重復(fù)消費(fèi)，同時(shí)又是人均必備的PM2.5口罩，一上市便熱銷市場(chǎng)，完全在情理之中。時(shí)尚又實(shí)用的PM2.5口罩，在日用保潔市場(chǎng)一枝獨(dú)秀也是時(shí)代造就。它無(wú)需炒作、無(wú)需包裝、無(wú)需強(qiáng)勢(shì)廣告、無(wú)需公關(guān)營(yíng)銷，便會(huì)悄無(wú)聲息地走進(jìn)城市每個(gè)角落，走進(jìn)每個(gè)人。

什么是商機(jī)？ PM2.5口罩便是源于百姓生活、源于大眾健康需求的巨大商機(jī)！

軒龍潔品科技開(kāi)發(fā)公司，早在2012年就洞察這一先機(jī)。為搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，公司用了兩年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)分析調(diào)研和技術(shù)攻關(guān)，憑借十多年濾材生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，遵照國(guó)家最新的GB2626-2006標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)生產(chǎn)出了以PM2.5防護(hù)口罩為代表的系列產(chǎn)品。其中包括N95口罩、活性碳口罩、一次性口罩。PM2.5防護(hù)口罩系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，立即受到軒龍公司旗下2000多家新老客戶的強(qiáng)烈關(guān)注。其中，70%的客戶提出訂貨要求，網(wǎng)上新客戶更以5%速度遞增。從幾箱貨到幾十萬(wàn)片貨的訂單應(yīng)接不暇。這在日用品行業(yè)是不多見(jiàn)的，小口罩撼動(dòng)大市場(chǎng)，創(chuàng)造了從來(lái)未有的大商機(jī)！

PM2.5口罩人人需要

新商機(jī)新亮點(diǎn)新財(cái)富

新型口罩介紹：

一、pm2.5防護(hù)口罩：是指通過(guò)高效濾片能夠防護(hù)當(dāng)量直徑小于等于2.5微半的顆粒物。由口罩和濾片兩部分組成。/二、n95防護(hù)口罩：是指對(duì)于0.075微半以上的非油性顆粒物過(guò)濾效率大于95%的多層過(guò)濾口罩。濾材多選用高分子合成。/三、活性碳口罩：以非織造布與活性炭合成。

PM2.5防護(hù)口罩的營(yíng)銷建議：

從宏觀來(lái)講，除了三歲以下兒童外，口罩適應(yīng)所有人群。但從市場(chǎng)來(lái)劃分，口罩又可分為一般性使用人群和重點(diǎn)性使用人群。從性別上來(lái)講女同志較男同志使用廣。從年齡上，老人兒童較其他人群廣。亞健康人群比健康人群廣。知識(shí)分子較一般階層使用廣。

根據(jù)以上規(guī)律，市場(chǎng)工作應(yīng)從以下幾方面入手：

一、選準(zhǔn)優(yōu)秀目標(biāo)人群，打好固定靶。

醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)是知識(shí)階層的集結(jié)地，消費(fèi)水平高，接受事物快，宣傳作用強(qiáng)。在這些地方設(shè)點(diǎn)公關(guān)，有以點(diǎn)代面，事半功倍。各大賣場(chǎng)附近商超、便利店等也可設(shè)點(diǎn)銷售。

二、關(guān)愛(ài)社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，樹(shù)立品牌形象。

老人、兒童、病人、亞健康人群，是樹(shù)立品牌形象的戰(zhàn)場(chǎng)。在能力允許的范圍內(nèi)做宣傳投入，會(huì)對(duì)區(qū)域整體銷售有極強(qiáng)的拉動(dòng)作用。具體措施多種多樣，如社區(qū)宣傳、產(chǎn)品體驗(yàn)、限量贈(zèng)送、產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答、買送結(jié)合等都會(huì)起到良好的效果。

三、渠道選擇扁平化，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)密度化。

再好的宣傳如果沒(méi)有賣場(chǎng)支撐，也只能是瞎吆喝。能讓消費(fèi)者容易、方便地見(jiàn)到、買到產(chǎn)品，是市場(chǎng)營(yíng)銷的決勝棋。因此在一般地級(jí)城市選擇小商超、便民店、小診所、藥店，是取得良好銷售業(yè)績(jī)的易行手段。有能力的客商，可同時(shí)對(duì)大型商道、醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)、優(yōu)秀批發(fā)商、大型工礦企業(yè)等銷售渠道進(jìn)行攻關(guān)。

四、抓住細(xì)節(jié)，終端宣傳不遺余力。

PM2.5、N95口罩再優(yōu)秀，如果消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不夠，必將影響銷售。因此，終端宣傳很重要，尤其在中小城市終端宣傳得力，會(huì)對(duì)整體銷售起到拉動(dòng)作用。

廠家建議：1、視覺(jué)上，要讓消費(fèi)者不僅看到產(chǎn)品，還看到文字和圖片。/ 2、感覺(jué)上，可剪開(kāi)產(chǎn)品，與常規(guī)產(chǎn)品作比較，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品效果，促發(fā)購(gòu)買行為。/3、心理上，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，各資質(zhì)齊全，讓消費(fèi)者買得放心、用的舒心、確保功效促成交易。

五、打好提前量，先入為主先賺。

1、任何商機(jī)都有時(shí)效性，提前做好各項(xiàng)工作，是穩(wěn)賺的關(guān)鍵。目前PM2.5、N95口罩正處在最好的市場(chǎng)介入期，最高的盈利期。提前介入是制勝的關(guān)鍵。面對(duì)商機(jī)，看透了、搞明了、想好了、弄懂了，不能猶豫中錯(cuò)失商機(jī)。PM2.5、N95口罩，不同于防塵防寒的普通口罩，它的核心功能是防病毒、防霧霾，是迎合百姓健康需求不分季節(jié)、時(shí)時(shí)需要的保健康產(chǎn)品。市場(chǎng)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年將是PM2.5、N95口罩的爆發(fā)期，隨著十幾億人口的普遍認(rèn)知和使用，一場(chǎng)新的財(cái)富風(fēng)暴正在悄然形成。該項(xiàng)目每縣、市只限一家，你還等什么？

軒龍公司產(chǎn)品，均依照我國(guó)最新的GB2626—2006國(guó)標(biāo)生產(chǎn)，并有國(guó)安委（LA）標(biāo)識(shí)。這是合格產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的法律依據(jù)，更是讓消費(fèi)者放心購(gòu)買的重要理由。同時(shí)合理科學(xué)定價(jià)、結(jié)合買贈(zèng)合一、折扣定價(jià)、有獎(jiǎng)促銷等手段促銷，合作的客戶都能因地制宜，順利打開(kāi)市場(chǎng)，賺取財(cái)富。

軒龍潔品科技開(kāi)發(fā)公司

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