南昌市海天紙業包裝有限公司：商印英雄遇上世界冠軍

亦凡

當商印英雄遇上世界冠軍，一段蕩氣回腸的商業佳話在華南大地流傳開來。

南昌，這座有著2200多年歷史的文化名城，以“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越”之勢屹立于華南大地，自古就有“粵戶閩庭，吳頭楚尾”之稱。1927年8月1日南昌起義，中國共產黨的軍隊在此誕生，南昌也由此成為著名的英雄城。

時間撥轉到2014年6月6日，位于南昌艾溪湖畔的格蘭云天大酒店迎來了300多位印刷界企業家及經理人。他們從廣東、廣西、福建、貴州、湖南、江蘇以及江西各地齊聚于此，共享一場由德國科尼希鮑爾（高寶）公司帶來的新技術盛宴，見證中國商業印刷英雄與世界印刷準備冠軍的第一次相遇。

高端商印英雄

英雄城里出英雄，南昌市海天紙業包裝有限公司（以下簡稱海天紙業包裝）便是這座英雄城里當之無愧的印刷業英雄。

從1999年下海創業至今，海天紙業包裝總經理張洪波一直在自己的老本行里摸爬滾打。2004年海天紙業包裝正式成立時，在當地印刷界小有名氣的張洪波將目光瞄準了酒店類印刷產品。雖然市場不大，但是通過網絡接單、小型合版等模式，海天紙業包裝逐漸在江西的商業印刷領域嶄露頭角。2009年，張洪波先生和另外兩個朋友合作，準備投資建立一個專門做商業印刷的公司，取名為萊特彩印。經過九個月的籌備與考察，他們一口氣購買了小森對開機與小森四開機，成為江西首家同時購買兩臺印刷機的公司，其英雄般的魄力可見一斑。

然而，兩位合伙人的中途退出，改變了張洪波先生原有的規劃。為了更好地發展商業印刷，他以海天紙業包裝的名義收購了萊特彩印，兩臺新設備的到來也為海天紙業包裝的發展增添了砝碼。

設備的轉型必然帶來業務需求的轉變，為了充分利用產能，張洪波先生果斷放棄了原有的酒店類印刷業務，開始逐步向高端商業印刷領域轉型。高檔的保健品、茶葉、土特產、藝術品等領域的包裝印刷品，慢慢成為海天紙業包裝的主要產品。

得益于張洪波先生對市場形勢的準確判斷，2011年之后的海天紙業包裝進入了突飛猛進的高速發展期。“我們做短單，客戶天天爆滿，我那個時候都不敢到廠里來，因為到處是要貨的。其實當時的效率也相當高，但還是忙不過來。”

海天紙業包裝是最早提出明碼標價的，接單時都是按照規定的標準工價來定價，不存在討價還價和議價的情況。直到現在，只要走進海天紙業包裝，就能看到一張張像菜單一樣的報價單，客戶可以根據不同的印數和要求進行自主選擇，價格一目了然。這樣的方式不僅提高了海天紙業包裝的接單效率，尤其是網絡接單更加迅速便捷，而且也給海天紙業包裝帶來了新的機遇。江西的很多印刷企業都知道海天紙業包裝做得又好又快，而且能夠按時交貨，于是就把自己廠內無法做的訂單外包給海天紙業包裝，使其訂單源源不斷。

“原來我們這邊做印刷加工，都是3000張起印、5000張起印。后來我就把那個概念打破了，1000張起印。當時我們定的價格是350元，2000張加25元，一直加到5000張。”張洪波先生發現，“5000張以下的訂單基本上占到80%以上，最少的能達到300張、500張，相比之下，我們更喜歡這種訂單。”

用合版模式做包裝印刷，海天紙業包裝算是走在前列的。最近有業內專家提出，包裝印刷企業可以考慮做包裝盒的合版印刷，如果將各種各樣包裝盒的規格限定好，利用規格限制，就有機會達到最有效的印刷成本和最有效益的規劃。如果要為這一觀點找到實證的話，海天紙業包裝應該算得上一個很好的例子。

世界準備冠軍

“與大多數印刷企業一樣，海天紙業包裝也面臨著行業進入成熟期所帶來的空前挑戰。如何突破瓶頸，如何創造新的競爭力，就成為海天戰略思考的重點。我們從企業自身的特點及江西市場的實際出發，確定了未來的發展戰略。我們深信，一臺智能化、厚薄兼顧、靈活高效的印刷設備，才是海天紙業包裝的必然選擇。基于以上的戰略考慮，我們最終選擇了德國高寶旗艦型利必達106五色加上光膠印機。”在6月6日的新技術交流會上，張洪波先生言辭懇切地分享了他的感言。

技術出身的他，對于設備的選擇一直有著自己的標準。他始終相信，與價格相比，設備的品質與適用性才是最重要的。經過了多番考察與對比之后，他堅定地選擇了最適合海天紙業包裝的“世界印刷準備冠軍”——高寶利必達106，并選配了高寶獨有的DriveTronic SideLay（SIS）無側規進紙裝置。這臺設備可以順暢地完成從薄紙到卡紙、從塑料片材到瓦楞紙等不同厚度承印物之間的轉換，它不僅擁有最高20000張/小時的運轉速度，還能成功在一小時內完成每套520張共15套印版的印刷作業。

新技術交流會過后，與會人員一同來到海天紙業包裝的生產車間，親眼見證了利必達106高效作業的場景。高寶區域銷售經理徐躍光向參觀者詳細介紹：“高寶利必達106強大的性能從Drive Tronic飛達開始，Drive Tronic無軸驅動技術在世界上依然是獨一無二的，不管承印材料厚度如何、重量是大是小，Drive Tronic飛達都能輕柔精確地處理每種承印物，連續并且無抖動的紙堆上升將會確保把承印物平穩地送到印刷機組中。借助印刷管理系統ErgoTronic全面實現了數字智能化控制，利必達106已經超越傳統膠印的范疇，成為一臺真正意義上的智能化印刷機……”

在驚嘆于“世界印刷準備冠軍”高效作業的同時，許多參觀者心生疑問，為什么這家僅有37名員工的小型印刷企業，有勇氣購買如此高端、極致的設備？

“海天紙業包裝的產品線相對較雜，日益縮短的活件長度需要更快的準備時間和創新的技術，只有能夠實現活件快速轉換的印刷設備，才是我的最佳選擇。雖然高寶利必達106相比同等幅面的所有設備更加昂貴，但卻可以讓我們企業至少8年內在設備技術領域處于領先地位。而據目前海天紙業包裝量推算，因購買高自動化配置而多出的投資在3～4年內基本可收回。”張洪波先生如是作答。

“環顧世界，以數字化智能制造為核心的第三次工業革命浪潮已經開始。在中國商業印刷領域，已經開始了互聯網以及云印刷的探討和實施。同時在中國人口紅利日趨減弱的環境下，中國的印刷行業要創造新的競爭力，必須接受變革。這也是南昌市海天紙業包裝有限公司引進高寶利必達 106這種高端頂尖設備的原因之一。”東莞科尼希鮑爾（高寶）公司總經理黃為民認為，“隨著國內印刷行業的競爭加劇，印刷產業升級勢在必行。現階段的產業升級，已經走到了提升效率、智能化、自動化、全能型的階段。隨著現在勞動力成本的越來越高，企業招人越來越難，德國高寶將以全能型、智能化的印刷機與中國印刷企業一同印領未來。”