“鑫彩”三兄弟

王德明

歌壇有F4營造氣場，撼動青年男女；印刷界有李偉、姚鵬飛、李俊合伙創辦合肥鑫彩印務有限公司，業績非凡：

投產剛四年，僅60多人的企業銷售收入就達到2700萬元；在安徽率先引進海德堡CX102型印刷機，2012年產量4300萬印，居全省所有海德堡對開機首位；與可口可樂、百事可樂、移動、蘇果等優質客戶建立穩定的合作關系，客戶群總數達到700多個；誠實守信、廣博好評，高票當選2012年度“安徽省誠信印刷企業”。

“鑫彩”后來居上的事實有力證明：人的因素系重中之重，團結乃力量之源。只要有了智慧和勤勉的人，齊心協力、艱苦奮斗，任何奇跡都可以創造出來。

志同道合 走到一起

2009年8月，“鑫彩”僅以一臺“冠華”52四色，借居合肥蜀山區一廠400平方米場地起家。

只一年后，企業遷至合肥市茨河路6號的藕塘工業園現址，雖說仍是租賃，但面積比原來大了許多，且地處合肥北市鬧區，交通發達，客戶往來便捷。

就是在這里，三兄弟確定了商務印刷的市場定位，進行了高規格的技術改造，弘揚了重合同、講信用的道德風范，使“鑫彩”從合肥地區眾多印刷企業中脫穎而出。

俗話說：“道不同不相為謀。”不是誰都能在一起打拼，二李一姚具有可以合作的前提條件：

有共同的價值觀。三人之前都是打工出身，希望通過自己創業，能讓日子過得好一些。

有從業經歷和積累。李偉和姚鵬飛曾在合肥同一家印企任職，分別當過業務經理和總經理。李俊最初在北京就業，到合肥開過印廠，后因災情導致工廠停產。

有合作的覺悟。認識到單打獨斗的年代已經過去，眾人拾柴火焰高，三個人合起總比一個人力量大。

對人品互相了解。李偉與姚鵬飛是同鄉加同事，李偉與李俊相識已久。

憑著這樣的組合條件，三人按基本相等的股權出資，就此駕駛“鑫彩”這艘小船，奔向市場競爭的海洋。

分工協作 坦誠相見

老祖宗留下“三個和尚沒水吃”的典故不無道理，它提醒人們切忌職責不明，互相推諉。

三兄弟銘記歷史經驗，自“鑫彩”創辦之日起，就明確分工，各負其責，使“推諉”二字從他們的字典中消除。李偉任法人代表，掌握全盤，兼管財務；姚鵬飛管生產；李俊管采購和業務。老姚是1965年出生的兄長，坐得住、沉得下，每天8點前到廠，晚上8點后離廠，全身心投入生產，是稱職的管家。二李都是“80后”，年富力強，能說善跑，適于對外經營。三人的這種分工，正是適得其所，用人所長。

只要共事，難免產生分歧或矛盾，三兄弟也不例外。但他們遇此能“逢兇化吉”，不讓問題積壓。首先，制定了游戲規則，各人都嚴格照此行事，絕不標新立異，違反規則。其次，公司在每月5、15、25日召開例會，中層以上人員參加，通報情況、研究對策、有話講到桌面上，絕不在背后亂說。再者，三人之間互相尊重對方，維護威信，補臺不拆臺。即便遇到沖突，也不在大眾場合表現，而是私下交換意見，誠懇協商，求同存異。經過如此坦誠溝通，自然消除誤解，避免隔閡。

俗話說，“二人同心，其利斷金”；三人以上，更需同心。大量事實表明，心齊才能一致，一致才能取勝，否則人多只能是一盤散沙。而心齊一致，正是這三兄弟最可貴之處。以個人收入為例，“鑫彩”于2014年2月15日開出的《工資表》上清楚地顯示，三兄弟每人每月應發數都是1000元，扣除買保險費用，李偉和姚鵬飛實發僅750元，李俊因在原企已買過保險，所以實發1000元。而在同一張表上的機組人員及其他人員的工資，卻比三股東高得多。還有一個情況，建廠四年來，三兄弟沒有分過紅。

三人傾囊投資加操心費力，只領生活費，還不分紅，難道不想掙錢？當然不是，不然就不會自己干了。原來三人想到一塊了：辦廠處處花錢，好鋼要用在刀刃上。寧可自己少拿，錢也要首先保證生產需要，更不能虧待了在一線奮戰的工友們。由于勤儉持家，公司買設備的集資款現已還清，剩余的融資款到2015年底亦可付完。三兄弟嚴于律己、寬以待人的做法，讓員工心悅誠服。馬年春節剛過，“鑫彩”的員工們一個不少的都來上班了。

依靠誠信 拓展市場

“小算盤打不贏，光明磊落一根筋。”電視劇《正陽門下》主題歌里的這兩句歌詞告誡人們，做事要踏踏實實、一絲不茍，不要耍小聰明。“鑫彩”三兄弟的行事風格就像光明磊落一根筋，這根筋就是誠信。

因為李偉和姚鵬飛手上都有人脈資源，當他倆提出辭職時，原企業老板在挽留不成的情況下，希望他們妥善交接，今后不與老廠爭市場。李偉把自己掌握的客戶資料一五一十地交給了接手人，半點兒沒留。他還帶著新業務經理到客戶那里認門，說明自己要離開的事情，請求客戶繼續關照老單位。姚鵬飛由于擔任總經理，不可能立馬走人，在沒離開前仍一如既往地踏實工作，對原企業負責。等他改變身份真正到“鑫彩”上班，已是一年后的事了。

本來兩手空空，從頭干起，談何容易？但兄弟三人把誠信的理念和行動帶入辦廠過程，形成了強勁的戰斗力，“鑫彩”憑借對質量、交貨期、服務等說到做到的良好承諾，贏得了客戶的信賴，開始出現回頭客。以后，老客戶介紹來新客戶，新客戶又帶來更新客戶，業務訂單來自四面八方。2013年，受國家禁令影響，“鑫彩”原已到手的總產值達400萬元的掛歷、臺歷訂單被取消，但這一年的銷售總收入仍然高于上年，原因就是客戶多，“西方不亮東方亮，黑了南方有北方”。談到這點，李偉深有體會地說：“我們做商務印刷的，就是吃的百家飯。”

印刷業存在一定程度的誠信缺失，亟待改進。比如，不少廠家不能按時付清供應商的貨款，有的甚至賴賬。但“鑫彩”的口碑極佳。一位資深供應商這樣評價：“如果合肥的印刷廠評選出守信前五名，‘鑫彩必列其中。”“試想，如果我們辛辛苦苦做完產品，客戶不給錢，心里是何滋味？做人要將心比心，印刷企業該付給供應商的錢毫無理由拖欠。”李偉是這樣看待印廠與供應商的關系的。

目前，安徽合伙類的印刷企業很少，其中能合作長久并堅持下來的企業就更少。期待“鑫彩”三兄弟發揮示范作用，爭取成為全省合伙企業的一支標桿。endprint