搶灘海外，準備好了嗎？

齊雪帆

“在一幅政治地圖上，國與國之間的界限相當清楚。而在一張世界商業競爭圖上，金融與企業活動川流不息，這些疆界已大多消失不見?！比毡局芾韺W家、經濟評論家大前研一將此稱為“無國界的世界”。

在這個無國界的世界里，中國企業不得不面對的現實是，全球最激烈的競爭已來到家門口，大量優質資源正在被跨國公司搶奪，許多國內企業在日益過剩的產能里艱難度日。搶灘海外，放眼全球，有效整合全球資源，似乎不失為一條突圍之路。

在中國印刷企業征戰世界的版圖上，我們試圖去尋找更多有代表性的樣本，為不同企業性質、不同業務類型、不同發展階段的印刷企業提供更多的參考價值。盡管最終能夠呈現出來的案例數量有限，但通過此次觀察，可以清晰地看到，整合全球資源并非出口型企業才需要做的事，也不是財大氣粗的國企或上市企業的專利，每個中國企業，無論是大企業還是中小企業，都可以通過不同的方式對全球資源進行有效整合。

這里講的全球資源整合并非單純的“走出去”，也不僅僅是跨國并購，任何一種有助于提升企業全球競爭力的資源，如資本、品牌、技術、人才、管理等都可以整合，這也是我們選擇這一話題的初衷所在。

至于是選擇距離中國較近、產業配套相對完善、供應鏈配合較容易的東南亞，還是經濟環境優越、文化產業成熟、制度相對完善的歐美國家，抑或是人口基數大，人力、原材料等成本較低，號稱“全球制造業最后一塊成本洼地”的非洲；是在海外設立辦事處，還是通過并購、合資、合作、獨資等形式建設工廠；是將目標瞄向“微笑曲線”的兩端，專注于設計、品牌或渠道，還是跟隨客戶的腳步，追求更低廉的生產成本……這些向左走、向右走的問題，不妨借用正元包裝總經理孫祥林的一句話來解答，“有事辦的地方就設辦事處，有貨供的地方就建工廠。”一言以蔽之，順勢而為，量力而行。

在大型書刊印刷企業中，湖南天聞是個很好的樣本。他們將目標鎖定在經濟發展程度較高、文化產業發達的歐美國家，與海外公司簽訂代理合作協議，設立海外辦事處，借助各類國際化平臺，開拓國際營銷渠道。一方面堅持授權經營，規避風險，通過尋找在國外有一定國際貿易業務基礎的華人公司進行洽談、擇優選用，雙方明確責、權、利關系，簽署業務代理合同。另一方面加強規范管理，逐年簽署代理協議，根據具體經營狀況逐年調整業績目標、代理區域、貨款回籠、支持政策、退出機制等各項管理辦法。而與之相似的江蘇鳳凰新華印務，則借助于鳳凰集團的全球化布局，收獲了大量的外單印制加工業務，接觸到世界先進印刷技術、設備和產業理念，走出了一條國有傳統加工制造型企業的國際化發展新路。

包裝企業如美盈森、正元、裕同、新怡、立華彩印等，也為專注于消費電子、高端環保包裝的企業提供了可參照范本。裕同和新怡算是國內企業在越南辦廠的典型代表，近期中越之間出現的種種問題，也讓我們對類似企業在越南的發展狀況頗多關注，新怡越南公司業務總監石文明的《越南越難，且行且珍惜》一文講述了越南辦廠的甜蜜與辛酸；而有計劃赴越南辦廠的正元包裝，憑借多年來的全球化經驗與斯道拉恩索集團的國際資源，自有一套全球資源整合的獨門秘笈；美盈森作為一家致力于環保包裝的上市企業，對于海外市場的扎實開拓有目共睹；而本刊關注已久的立華彩?。ㄔ斠?014年第3期《印刷經理人》封面人物文章），憑借高瞻遠矚的全球化視野，成功在美國建立R&D（研發&設計）中心，將辦事處開到了客戶的家門口。

還有一向具有前瞻眼光的蒼南企業，通過五個階段的海外實踐，已經出現如盛高、華旭等設立海外辦事處的成功案例。談到文具產業，就不得不提起2013年“創新十強”企業——廣博集團（詳見2014年第4期《印刷經理人》文章《廣博集團：三招闖世界》），從一家負債80多萬元、瀕臨倒閉的小型彩印包裝廠發展成為如今擁有15家海內外控股子公司和4500多名員工規模的A股第一家文具行業上市公司，廣博的全球資源整合能力不容小覷。

小企業也好，大企業也罷，整合全球資源，并沒有聽上去那么復雜。不管是人才吸引、研發合作還是企業間的聯盟、并購，不管是借船出海還是造船搶灘，許多先行者案例已成為躍躍欲試者的有益借鑒。對于印刷經理人來說，比利用好哪一部分資源更重要的，是建立一套國際化的價值系統，以全球化視角去審視與思考企業的未來。眼中有世界，自會在機會來臨時迅速出擊。

海外不一定就是藍海，但若不親自出去看看，又怎會知道海的那邊是否有黃金？