岡本圭司：柯尼卡美能達(dá)新帥新征程

陳翠

柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司換帥了。

臉上總掛著微笑的岡本圭司來(lái)到中國(guó)，出任柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。今年是他加入柯尼卡美能達(dá)的第28年，卻是他第一次來(lái)到中國(guó)。

28年的柯尼卡美能達(dá)歲月，

岡本圭司從青年步入中年，從初出茅廬轉(zhuǎn)向身經(jīng)百戰(zhàn)。他親歷了柯尼卡美能達(dá)一個(gè)又一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折。

2003年，在影像圖文領(lǐng)域都有著舉足輕重地位的柯尼卡公司和美能達(dá)公司合并，共同開(kāi)啟了一個(gè)全新的柯尼卡美能達(dá)時(shí)代。

2006年，柯尼卡美能達(dá)啟動(dòng)“選擇與集中”戰(zhàn)略，全面撤出相機(jī)業(yè)務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)B2B業(yè)務(wù)，專注于激光打印機(jī)、多功能數(shù)碼復(fù)印機(jī)以及生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備的生產(chǎn)和銷售。

28年的柯尼卡美能達(dá)歲月，是岡本圭司一趟光輝又浪漫的旅程，他流連在歐洲、北美各國(guó)，深度耕耘海外市場(chǎng)。

中國(guó)市場(chǎng)，迎來(lái)了岡本圭司。自2006年，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司正式成立至今，岡本圭司是第三任掌門(mén)人。

新帥新征程。岡本圭司與中國(guó)，會(huì)碰撞出怎樣的火花呢？

傳承與突破

岡本圭司接掌柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司，他面臨著什么樣的局面呢？

2006年，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司正式開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷售系列生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備。彼時(shí)，以辦公系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售為主的商用科技事業(yè)是柯尼卡美能達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)型后的核心，大約占據(jù)整個(gè)集團(tuán)60%以上的銷售額，創(chuàng)造80%以上的利潤(rùn)。

柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司第一任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理舟倉(cāng)忠幸率眾吹響了進(jìn)軍中國(guó)數(shù)字印刷高地的號(hào)角。數(shù)字印刷這個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)在柯尼卡美能達(dá)被提升到前所未有的戰(zhàn)略地位。

2011年，仲川畿夫接力舟倉(cāng)忠幸，掌舵柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司，他把柯尼卡美能達(dá)在數(shù)字印刷設(shè)備市場(chǎng)推向了又一個(gè)新的高度。

仲川畿夫任期內(nèi)，2011年，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司正式發(fā)布全新數(shù)字印刷品牌“bizhub PRESS”，三款數(shù)字印刷設(shè)備bizhub PRESS C8000和bizhub PRESS C7000/C6000面世，其中bizhub PRESS C8000更是被譽(yù)為真正實(shí)現(xiàn)與膠印質(zhì)量媲美的數(shù)字印刷產(chǎn)品。此后，公司新的黑白與彩色數(shù)字印刷機(jī)型相繼上市，快速更迭。

過(guò)去的3年里，仲川畿夫率領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了數(shù)字印刷業(yè)務(wù)每年增長(zhǎng)30%的目標(biāo)。數(shù)字印刷板塊當(dāng)之無(wú)愧地成為柯尼卡美能達(dá)的未來(lái)之星。在中國(guó)數(shù)字印刷領(lǐng)域從零起步的柯尼卡美能達(dá)已經(jīng)拔劍出鞘，初露鋒芒。

岡本圭司無(wú)比感謝同僚們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的辛勤耕耘和奉獻(xiàn)，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)為繼任者的新征程打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

擺在岡本圭司面前的棋局開(kāi)盤(pán)良好，而傳承與突破、延續(xù)與革新則將是他未來(lái)要考量的主要命題。

上任時(shí)間還不過(guò)兩三個(gè)月，岡本圭司現(xiàn)階段做得更多的是觀察和思考，他與員工頻繁交流、仔細(xì)傾聽(tīng)，他在中國(guó)的各大城市走訪客戶、貼近一線。“新官上任三把火”在岡本圭司眼里，并不僅僅指新舉措的推行，更重要的是“新鮮空氣的注入”，新氛圍的營(yíng)造和新理念的誕生。

柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司數(shù)字印刷業(yè)務(wù)在過(guò)去幾年飛速發(fā)展，這也符合柯尼卡美能達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略定位，未來(lái)數(shù)字印刷應(yīng)該會(huì)成為集團(tuán)最重要、最核心的業(yè)務(wù)板塊。

在公司高速上升期，岡本圭司耐人尋味地提出了一個(gè)概念——拙速，“它的意思并不是指單純的降速，而是對(duì)速度要有把控意識(shí)。一輛永遠(yuǎn)加速、超速運(yùn)行的車，可能會(huì)面臨危險(xiǎn)。”岡本圭司欣喜于公司的高速發(fā)展，但他也提醒自己，要更審慎地對(duì)待速度，不盲目追求高速，而是追求健康、可持續(xù)的發(fā)展。一直高速奔跑的人們，有時(shí)候可能只顧著埋頭向前，在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)卻忘了好好想一想什么是對(duì)，什么是錯(cuò)。如果踏向錯(cuò)誤的方向，跑得越快，只意味著損失越慘重。

岡本圭司也讓員工們做好準(zhǔn)備，對(duì)于柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司，未來(lái)三年是變革的三年。

4月17～19日，在太原召開(kāi)的柯尼卡美能達(dá)2014全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，岡本圭司在開(kāi)場(chǎng)致辭中表示，2014年柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司將迎來(lái)真正的商業(yè)轉(zhuǎn)型。

“柯尼卡美能達(dá)以客戶需求為基礎(chǔ)，以客戶滿意為目標(biāo)，致力于從硬件供應(yīng)商向增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型；以創(chuàng)新的技術(shù)與服務(wù)，持續(xù)提升品牌硬件及軟件的綜合實(shí)力。柯尼卡美能達(dá)要有先驅(qū)者的精神，持續(xù)關(guān)注終端用戶，把握用戶需求，從提供市場(chǎng)服務(wù)到提供個(gè)性化打印服務(wù)，贏領(lǐng)市場(chǎng)，獲得先機(jī)之益。”岡本圭司說(shuō)。

在岡本圭司看來(lái)，過(guò)去的三年是卓越的三年，未來(lái)的三年仍需要員工付出加倍的努力，并且轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)思維方式。他提出“轉(zhuǎn)型”，強(qiáng)調(diào)的是柯尼卡美能達(dá)不是單一的硬件供應(yīng)商，硬件是柯尼卡美能達(dá)商業(yè)帝國(guó)的基礎(chǔ)，未來(lái)公司需要開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間，將精確把握用戶需求，借力第三方，為用戶提供硬件和增值服務(wù)融合的集成解決方案。

光榮與夢(mèng)想

中國(guó)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，不僅岡本圭司如此認(rèn)為，這也是柯尼卡美能達(dá)集團(tuán)整個(gè)管理層的共識(shí)。

柯尼卡美能達(dá)集團(tuán)對(duì)中國(guó)的重視與倚重，也許比我們想象的還高。

“包括制造工廠、銷售公司、投資公司、研發(fā)中心等，柯尼卡美能達(dá)在中國(guó)有9家公司。”岡本圭司介紹道。柯尼卡美能達(dá)整個(gè)集團(tuán)大約四萬(wàn)員工，其中有兩萬(wàn)六千名員工在中國(guó)工作。目前，除了部分耗材仍然在日本生產(chǎn)外，柯尼卡美能達(dá)已經(jīng)將商用系統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)都轉(zhuǎn)移至中國(guó)，這些產(chǎn)品不僅是在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售，而且還出口到歐美等海外市場(chǎng)或者日本本土。無(wú)錫、東莞有兩家工廠專門(mén)負(fù)責(zé)生產(chǎn)商用系統(tǒng)產(chǎn)品，無(wú)錫還有一家研發(fā)公司。柯尼卡美能達(dá)還在大連成立了軟件開(kāi)發(fā)公司，銷售公司總部在上海，全國(guó)各地約有10多家分公司。

“今年4月份，柯尼卡美能達(dá)集團(tuán)的新社長(zhǎng)上任，多年以前，他就力推要在中國(guó)投資。就職之后，他訪問(wèn)的第一個(gè)海外目的地是上海。”岡本圭司說(shuō)。

中國(guó)，毫無(wú)疑問(wèn)是柯尼卡美能達(dá)的光榮與夢(mèng)想之地。

柯尼卡美能達(dá)集團(tuán)去年在全球?qū)崿F(xiàn)了93億美元的銷售收入，今年的銷售目標(biāo)是100億美元。2006年，柯尼卡美能達(dá)集團(tuán)宣布全面撤出相機(jī)業(yè)務(wù)，如今依靠B2B商用事業(yè)的迅速成長(zhǎng)，曾經(jīng)放棄的業(yè)務(wù)損失已經(jīng)追回。回憶起集團(tuán)當(dāng)初的戰(zhàn)略選擇，岡本圭司說(shuō)，“在相機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)我們并不是市場(chǎng)上的第一名，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)第一，所以我們果斷轉(zhuǎn)型”。偉大的公司永遠(yuǎn)都在追求卓越，在商務(wù)辦公領(lǐng)域，柯尼卡美能達(dá)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)第一，在中國(guó)數(shù)字印刷市場(chǎng)，成為第一品牌依然是他們的追求。

目前，在數(shù)字印刷領(lǐng)域，美國(guó)是柯尼卡美能達(dá)最大的市場(chǎng)，占據(jù)了其營(yíng)業(yè)收入的50%。中國(guó)跟隨德國(guó)、日本、法國(guó)之后，排在第五位，大概占據(jù)1%的份額。中國(guó)市場(chǎng)目前的比重還不大，但在

岡本圭司看來(lái)，未來(lái)發(fā)展?jié)摿o(wú)窮大，“美國(guó)數(shù)字印刷的份額是整個(gè)印刷行業(yè)的10%左右，而這個(gè)數(shù)字在中國(guó)還不到1%。中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的、難以估量的增長(zhǎng)空間”。

機(jī)遇無(wú)限、挑戰(zhàn)重重，這就是岡本圭司眼中的中國(guó)市場(chǎng)。

不少人認(rèn)為，數(shù)字印刷在中國(guó)的發(fā)展速度還不夠快，但在這個(gè)領(lǐng)域，數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)卻已經(jīng)足夠激烈。不僅如此，傳統(tǒng)膠印供應(yīng)商也在調(diào)整戰(zhàn)略布局，高調(diào)進(jìn)軍數(shù)字印刷。

對(duì)此，岡本圭司的心態(tài)十分開(kāi)放，他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更加激烈，但同時(shí)數(shù)字印刷的需求也將不斷增長(zhǎng)，歡迎這個(gè)領(lǐng)域的加入者，大家共同把市場(chǎng)蛋糕做大，柯尼卡美能達(dá)對(duì)自己在數(shù)字印刷領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)也有著充分的自信。

柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司最初接觸的數(shù)字印刷客戶多為文印中心、數(shù)字快印門(mén)店，現(xiàn)在他們也把目光更多的瞄準(zhǔn)大型傳統(tǒng)印刷企業(yè)，加強(qiáng)在各個(gè)不同細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展力度。

Drupa2012，柯尼卡美能達(dá)公布了其首臺(tái)為商業(yè)印刷領(lǐng)域?qū)ｉT(mén)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的高速彩色噴墨印刷設(shè)備KM1。這款機(jī)器能夠印刷的最大幅面為B2幅面，速度可達(dá)3300張/小時(shí)，1200×1200dpi的高分辨率保證了高品質(zhì)的印刷質(zhì)量。

China Print2013，柯尼卡美能達(dá)不僅展出了彩色和黑白的最新款數(shù)字印刷設(shè)備，還為不同的客戶準(zhǔn)備了相應(yīng)的多元應(yīng)用，并針對(duì)不同客戶群體將展臺(tái)劃分出對(duì)應(yīng)的區(qū)域：商業(yè)印刷區(qū)（色彩管理工具）、CRD印刷區(qū)（面向企業(yè)文印中心的解決方案；雙色安全密封、EP寬幅）、相冊(cè)印刷區(qū)、數(shù)字印刷工作流程區(qū)。

Ipex2014，柯尼卡美能達(dá)最新推出了首款標(biāo)簽數(shù)字印刷機(jī)bizhub C70RLC，這是介于入門(mén)級(jí)和高端機(jī)型的設(shè)備，不久后將進(jìn)入市場(chǎng)銷售。

面對(duì)新興的網(wǎng)絡(luò)印刷，柯尼卡美能達(dá)自2012年起，啟動(dòng)了觸網(wǎng)計(jì)劃，推出了網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)平臺(tái)Print Square（印使館）。Print Square分為四個(gè)模塊，柯尼卡美能達(dá)業(yè)務(wù)支持中心、柯尼卡美能達(dá)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)、合作的印刷廠與零散客戶群體，為印刷企業(yè)提供在線印刷服務(wù)支持。岡本圭司認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)印刷是未來(lái)確定無(wú)疑的發(fā)展趨勢(shì)，它的興起會(huì)給數(shù)字印刷帶來(lái)不小的機(jī)會(huì)。

為了進(jìn)一步拓展數(shù)字印刷市場(chǎng)，柯尼卡美能達(dá)也在不斷與業(yè)內(nèi)的頂尖公司加強(qiáng)合作。B2幅面高速彩色噴墨印刷設(shè)備KM1就是柯尼卡美能達(dá)和小森公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)，結(jié)合了兩家公司的專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)。柯尼卡美能達(dá)已與高端色彩管理流程供應(yīng)商GMG公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在數(shù)碼印刷領(lǐng)域深入合作、發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)傳統(tǒng)印刷企業(yè)向數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，為印刷行業(yè)用戶提供符合其需求的數(shù)字印刷解決方案和增值服務(wù)。早在2011年，柯尼卡美能達(dá)就與柯達(dá)簽訂了合作協(xié)議，共同推廣數(shù)字印刷設(shè)備。岡本圭司表示，柯尼卡美能達(dá)未來(lái)將進(jìn)一步加強(qiáng)與第三方的合作，更縱深地挖掘中國(guó)市場(chǎng)。

在中國(guó)，柯尼卡美能達(dá)還是CSR（Corporate social responsibility，企業(yè)社會(huì)責(zé)任）理念的忠實(shí)踐行者，公司產(chǎn)品從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售與服務(wù)、廢棄、再利用的整個(gè)生命周期都以CSR理念貫穿其中。2009年，柯尼卡美能達(dá)在整個(gè)集團(tuán)范圍內(nèi)制定了長(zhǎng)期環(huán)境目標(biāo)——“環(huán)境展望2050”以及中期目標(biāo)——“中期環(huán)境計(jì)劃2015”。根據(jù)這兩項(xiàng)計(jì)劃，到2015年，柯尼卡美能達(dá)在產(chǎn)品生命周期全過(guò)程的二氧化碳排放量比2005年度減少20%；到2015年，產(chǎn)品生命周期全過(guò)程的二氧化碳排放量比2005年度減少80%。“柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司是中國(guó)的企業(yè)公民，將為環(huán)境保護(hù)不遺余力地貢獻(xiàn)力量。”岡本圭司這樣說(shuō)。

“Giving Shape to Ideas，創(chuàng)意改變世界”。如今，柯尼卡美能達(dá)的企業(yè)口號(hào)在印刷行業(yè)已經(jīng)深入人心。在柯尼卡美能達(dá)內(nèi)部，公司的行動(dòng)口號(hào)“Simply BOLD”也時(shí)刻提醒著每一位成員要秉持“銳意進(jìn)取勇于開(kāi)拓”的堅(jiān)定信念，在永無(wú)止境的革新之路上披荊斬棘、昂首向前。

“來(lái)到中國(guó)，是我最大的榮幸。”岡本圭司說(shuō)。他期待未來(lái)與中國(guó)印刷業(yè)共度美好時(shí)光。柯尼卡美能達(dá)將持續(xù)加大在中國(guó)的投資力度，盡可能地為中國(guó)用戶帶來(lái)價(jià)值最大化與利益最大化。

揚(yáng)帆起航，岡本圭司在中國(guó)的新征程已經(jīng)開(kāi)啟，讓我們祝福他，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。