津貓電纜重生記

張越

在中關村的IT圈兒中行走多年之后，聯想、百度、小米、京東等明星企業的發跡史已經不再神秘，這些企業背后的創始人，諸如柳傳志、李彥宏、雷軍、劉強東等也逐漸成為新一代創業者心中的偶像。我們知道，在中關村，在互聯網和移動互聯網時代里，什么事情都可能發生，一個普通的創業者，也許一夜之間就能成為傳奇英雄。這時候我們很慶幸自己就在中關村，我們正親眼見證著一代又一代商界領軍人物的誕生，并跟隨他們的腳步奮斗向前。

但這一切感受卻突然間被一位并不為人所知的無名英雄打破。走出中關村，走出IT圈兒，在天津市京津科技谷，記者有了一次與傳統制造企業——天津市津貓電線電纜集團親密接觸的機會，而這次親密接觸顛覆了我的想象。在我們固有印象中“臟亂差”的制造業其實并非如此，其4萬多平方米的辦公廠房中能見到各種高精尖生產機械，車間內也完全看不到廢物垃圾，員工宿舍也幾乎可以稱之為高等公寓，兩人間的房間中還安裝著中央空調，24小時熱水隨時供應……這座有著悠久歷史的工廠已然面貌全新，而津貓集團董事長田卉莘的創新創業故事也一點不比IT圈兒的故事遜色，他用自己的傳奇經歷詮釋了真正的企業家精神。

接起“爛攤子”

對于津貓，普通人也許并不熟悉，但在建材市場，津貓的名號卻是響當當的。尤其在長江以北的地區，以北京市場為例，在北京所有的建材市場都能找到津貓的身影，如果是相對大的建材市場，每個入口都會有一家津貓電纜商店，更大的建材市場，甚至有七八家津貓電纜商店。“保守地說，至少在長江以北的地區內，提起津貓，行業內無一不知。”田卉莘說。

津貓電纜有著悠久的歷史，公司改制前為天津市電纜總廠線纜廠，天津電纜總廠早在1949年就成立了，與新中國同齡。工廠在前30年的發展中相對順利，并已成為全國電線電纜行業的排頭兵，但到上世紀80年代末期，企業開始迅速下滑，包袱越來越重。到上世紀 90年代中期，工廠徹底走入谷底。 “那時候我們欠銀行很多錢，后來迫不得已把線纜廠的資產全部轉移到總廠，總廠宣布破產。”但老工廠的命運并沒有就此結束。2005年，田卉莘把電纜廠的負資產買來，保留了老工廠的技術，也留住了一部分老員工。

當時大家都以為田卉莘瘋了，這樣一座千瘡百孔、負債累累的舊工廠還有生存的價值嗎？！而彼時，田卉莘早已經過早期在俄羅斯進行貿易往來積累了一生都花不完的財富，賺錢的目標他早已實現，但他覺得自己應該挑起這座瀕危的老工廠的大梁，更讓他堅定信念的還有這些和他一起走過三十多年的老工友，如果工廠不存在了，這些老兄弟就全部失業了。

“我父親在這個廠子里工作了一輩子，我也在這個廠子里工作了30多年。我們對它有感情啊！上世紀50年代創造的企業很不易！它伴隨著中華人民共和國的成長，怎么走、多困難我都想把它傳承下去，我不能看著它在我面前就那樣倒下了！”田卉莘說得熱淚盈眶。田卉莘所經歷的酸甜苦辣是常人所想不到的，他們那一代人經歷了太多，他多次遇到騙局又多次化解，甚至在國外遭過持刀搶劫，他也親身體會過外國人給他的冷眼，“沒親歷過的人是絕對無法想象那種備受歧視的滋味的。”田卉莘說。其實，田卉莘的愛國情結也成為了他創業的動力，在某種程度上，他的創業，他的奮斗，正是為“中華之崛起”而奮斗！

雖然當初田卉莘接班時工廠是負資產，并且有那么多老員工，但田卉莘心里還是有桿秤的，“我知道自己接的是包袱，不是財富。但我知道老工廠走下坡路的原因，如果把這些老員工都利用好，企業一定能發展下去。如果我不接，相信沒人敢接這個爛攤子。那樣的話，這個企業就在歷史上消失了。”

2005年，田卉莘買下廠子負資產的同時，進行了全員改制。讓職工成為工廠的主人，把老國有思想放下，這樣就修補了公司的第一個短板。

2012年，田卉莘斥資1.2億在天津京津科技谷產業園區福廣路西側麗園道8號購買63200平方米土地，建設津貓電線電纜集團總部。辦公廠房總建筑面積4萬多平方米，建筑主要有生產車間3座、多層車間2座和值班室1座，年生產規模達到10億以上。而令人難以想象的是，如此巨大的資金投入全部來源于田卉莘自己的資金積累，他沒有借銀行的一分錢，盡管他是天津銀行發起人之一。

用財務思維管理

與生俱來的責任感讓田卉莘一路走得很辛苦。但田卉莘真的讓老工廠起死回生了。

在田卉莘的創業之路中，他的財務老本行幫了大忙。他不僅對證券市場輕車熟路，對世界的經濟發展也有很深的理解。為了了解世界范圍內的經濟數據，田卉莘每年向國外的兩家專門提供經濟數據的咨詢公司交15萬美元的咨詢費，這樣他每天凌晨2：10左右就可以讀到最新的經濟數據。這些數據對田卉莘在管理中作出的決策至關重要。

2005年，津貓在轉型后突然遇到原材料暴漲，這給庫存充足的津貓帶來了第一筆財富。到2008年，通過對經濟數據的解讀，田卉莘敏銳地察覺到原材料價格又將發生巨大的波動，于是他決定將成品電纜全部扒成廢銅，優質的產品就這樣變成幾千萬的廢銅賣掉了。“當時一個主管跟我說，田總，您這一個決定，我們就損失一百多萬啊！”但田卉莘毅然決然，轉眼到了2008年年底，銅價出現了暴跌，田卉莘又從市場上買回來大批的銅，重新做產品。而彼時，田卉莘已經從賠100萬，轉化為賺幾倍。

這樣的奇跡在田卉莘身上發生過許多次，這是任何一個不懂經濟的企業家望塵莫及的。這也是田卉莘之所以挽回一個負資產的舊工廠命運的關鍵。但僅有了資金的支撐還不足以讓公司煥發新的活力。田卉莘的管理之道則更加絕妙。

同樣因為財務出身，田卉莘的管理方式與眾不同，他實行數字化管理。管理人如何做到數字化呢？田卉莘想到了妙招。

在公司轉型初期，職工的老國有思想成為公司發展的最大阻礙。剛開始工廠內“臟亂差”，原材料隨處可見，浪費屢禁不止。這時田卉莘找來兩位老大姐，她們都是廠里的老職工，因為年紀大了，許多工作都做不了了。于是田卉莘給她們安排了一份特殊的工作——在車間打掃衛生。但田卉莘可并不只是讓她們簡單地打掃衛生，他讓兩位大姐打掃被浪費掉的原材料，然后交到成品庫，并按市場一半的價格直接付給她們現錢。與此同時，浪費原材料的員工則需要補償所浪費材料的市場價全額的錢。這樣一來，3個月后，車間內亂扔亂放的毛病就全部改掉了。

因電纜制造過程有項特殊的工藝，需要用塑料擠出機，機器是不間歇性運轉的，因此在員工吃飯以及交接班的時候，會出現大量的浪費，這些薄弱環節也極容易出差品。田卉莘就在管理上做了一個小改革，他在每臺機車上裝了員工代號的字母，這樣每位員工生產出的產品就都有了記錄，如果出現材料浪費以及產品質量問題，立刻就能從產品追查到何人所作，并補償其浪費的材料費用，而沒有任何浪費材料的員工還給予適應的獎賞，生產車間完全不需要任何人為的監督管理。這樣，在午休和交接班的時候，員工之間就自行約定了交接時間，接班的員工都會提前到崗幾分鐘，等待接班。這項改革幾乎杜絕了原材料的浪費問題。田卉莘說，生產車間里每三人一臺機車，避免浪費之后，每人每天能多賺30塊錢，一個月下來就是900塊錢。于公于私都是利大于弊的。

顛覆的用人理念

和大多數企業家不一樣，田卉莘的用人之道完全出乎人們的意料。津貓集團如今還一直保留著當年的一批老員工，這些老員工是從老國企轉過來的，他們身上固然還有老國有企業的影子。面對不同的時代，也許更多人認為這些持有舊思想的老員工已經不適合挑大梁的工作了，但田卉莘卻十分信任他的“老哥們兒”，津貓各重大崗位都是這些老員工在堅守，甚至技術含量極高的產品研發也依然以老員工為主力。田卉莘說，這些老職工大多在崗位上工作二三十年了，他們對技術的掌握和理解是年輕人不能比的，在產品的創新上，老職工的思路其實更靈活，因為他們更懂產品。

實踐證明田卉莘的路子走對了。津貓經過幾年的發展轉型，以老職工為主的研發團隊已經研發出實用新型專利14項，目前已有六項專利下放證書，8項專利證書已經上傳平臺。2014-2015年，津貓再次申報六項發明專利，24項實用新型，正在運作當中。

這些專利產品各有特色，其中一種電力與信號合成電纜的專利技術實現了將低壓、弱電的路燈專用電纜和監控專用電纜合二為一的技術，這項專利技術大大節省了人力和資金成本。另外，津貓自主研發的鋁合金電纜專利也突破了原材料的限制，用鋁代替中國資源短缺的銅材料。在產品的設計上，由于鋁的導電性能相對差，研發團隊就加一點錫土，提高導電性；其韌性差，就加一點錳解決拉力問題；氧化性不好，就加一點鎂彌補。這樣做出來的電纜，在導電性能相當的情況下，用戶可以減少45%左右的成本。與此同時還解決了國家鋁材料過剩，銅又供不應求的問題。而且新材料采用鋁合金外殼較之原來的塑料外殼更加環保，鼠、蟻也不咬，并且有極高的耐火性。

如今的津貓已經打破了電纜行業中以德國西門子為代表的世界三大巨霸在中國市場的壟斷。通過自主研發，津貓的產品經過清華大學物理研究所進行破壞實驗驗證，其產品質量已經達到了國際一流產品的標準。后經老化試驗證明，國外大多產品使用年限為30年，而津貓產品的使用年限則近70年。目前中南海和公安部所使用的電纜也不再需要進口產品，津貓成了它們的唯一供應商。

目前津貓年產值約20億，上繳稅金350萬，早已成為天津市納稅大戶。轉制之后，津貓這一路走得還算很順，因為公司發展前方遇到的任何風險，田卉莘都預料到了，堪稱奇跡。田卉莘對經濟的理解是他成功的關鍵，除此之外，田卉莘還有一條人生格言：“違紀別違法，得意別忘形。”這句話應該與創業家們共勉！