排憂解難中的商機

段奇清

2001年9月，憑著特別喜愛電腦編程，他順利考入了浙江大學計算機專業。入學沒多久，他和同學們去一個娛樂場所，聽到有很多人都在抱怨：“娛樂視頻很吸引人，卻不容易找。”

當時，娛樂視頻是在互聯網上推出的新產品，由于其娛樂性及新穎性，受到人們的熱捧。然而那時的互聯網還不發達，人們要看這類的視頻，感到很不方便。聽到人們紛紛議論著這件事，他的眼前不禁一亮：只要能為他們提供方便，這里面可蘊含著大商機！

為他人排憂解難就是商機，首先得挑戰自己，并沒有涉足過娛樂視頻的他一頭扎進了攻關中。在音像店里購買到電影及娛樂視頻碟片后，如何將這些碟片轉換成網上視頻，便成了他攻關路上的攔路虎。他除了泡在圖書館學習有關知識外，還虛心向學校的計算機高手請教。幾個月的努力付出，他終于掌握了將碟片轉換成網上視頻的關鍵技術，同時，他還研發了一個應用程序。

他與TOM網站浙江辦事處合作，以TOM網站為平臺，用戶只要在應用程序上輸入手機號碼，就能看到電影等內容。當時每個客戶包月30元，他提成15%。他為別人帶來了方便，別人給他不菲的回報，大二那年，他月入20萬元，成了一名大學生百萬富翁。

他就是80后的朱春平，杭州市郊區一個農家孩子。

學校似乎是一個特別需要人排憂解難的地方，他也就能屢屢發現商機。由于大學不像高中那樣，老師與學生聯系得很緊密。特別是大一大二，許多公共課要上大課，老師對許多學生并不認識，更不用說相互溝通了。如此，每年都會有許多家長到學校找老師了解孩子的情況，這可極大增加了家長的負擔。學校、家長、學生，因而免不了為溝通犯難。

朱春平又有了排憂解難的念頭。他要開發出一個系統，比如說，學生都有一張校園通卡片，學校門口則有一個檢測儀，當學生走進或走出校園的那一刻，家長的手機就能通過這個系統收到孩子安全進出校園的信息。再比如，系統可以將學生的學習成績以及生活情況，反映到家長的手機上，并可以批量傳送；家長也可以將自己想要了解孩子在學校的有關信息，反饋到老師那里。這一想法得到學校的大力支持，通過簡單調查，家長也是一片叫好聲。隨之，他開始日夜兼程地研發。沒多久系統下線，他還給這個系統取了一個很直觀很溫馨的名字——家校通。他的盈利模式是，家長申請家校通業務，包月15元，他從營運商那兒提取純收入的10%。這一年他念大三，每月再入20萬元。

大學順利畢業后，由于他的事業做得風生水起，免不了經常要在外面應酬，可有一件事困擾著他，這就是要找一個滿意的飯店很不容易。他從這“不容易”中又發現了商機，他要在餐飲業老板與消費者之間架起一座橋梁。通過夜以繼日地攻關，不久他開發出了一個系統，這個系統能將一些飯店每天推出什么特色菜，以及飯店將自己的打折優惠信息，第一時間加以發布。營運商再將這些信息及電子優惠券發送到消費者手機上，消費者可以憑電子優惠券到飯店享受到優惠進餐。這個營運模式就是如今為許多人所追捧的“統e省”。

時間到了2007年，朱春平和深圳中興公司一位領導聊天時，對方說他有許多朋友在非洲，卻不能和他們通電話。這對于一些人來說，可是天大的憂愁和難處。他要化難與憂于無形，讓這一阻塞的信息暢通起來。

此時的他已今非昔比，有經驗、有技術、有人脈。他立即注冊了浙江萬藍有限公司，為非洲一些國家做起了對外通信業務，同時也為國內一些企業開發了相應的軟件。鑒于他不凡的業績，2009年，浙江一家投資公司為他注入了1000萬元，雙方合作成立了浙江新萬藍科技有限公司，時年28歲的朱春平出任公司總裁。

廣闊的發展空間及良好的經營效果，一些風投公司將目標也紛紛投向了他。2009年5月18日，瑞典投資集團在杭州投資6500萬美元，這為他的公司注入了極大的活力。迄今，他的國際短信業務，已覆蓋全球180多個國家；他的“統e省”，在全國各地已有40多個代理商成功加盟。

對于未來，朱春平充滿信心，他說：“人活在世上就是為了替人排憂解難的，世界上不會沒有困難，自己也就不會缺乏商機。”

（編輯/張金余 黃文紅圖）