如何成功建立人脈網絡

湯維祥

一、確定你的人脈群體。

首先，想好你要集中全力在哪個領域一展身手。你希望為大公司、中等規模的公司，還是初創企業工作？你所感興趣的，是營銷、銷售、制造、IT，還是什么其他具體的職能？你在地域上有哪些限制？然后，根據這些指標列出一份聯系人名單——其中不僅要包括選定公司的高管，還要有獵頭專家、咨詢顧問，以及任何能夠在你的興趣和專長領域對你有所幫助的人。

二、征求意見和建議。

與名單上的每個人取得聯系，對他們說：“我是某某人推薦的。我想聽聽您對我求職有何意見和建議，希望您能給我15分鐘的時間，我將不勝感激。”在面談過程中，你要簡短地概括一下你的背景和技能，然后征求他們的意見和建議。記住，這次會面的目的不是求職。你必須尊重對方的時間，仔細傾聽對方的每一句話。會談結束時，你可以問問對方建議你還要和哪些人談一談。這樣，每次面談過后你都能增加兩位聯系人。幾個月后，你在自己的興趣領域就會找到一大批聯系人。

三、面談后的感謝信。

面談結束后的第二天，立即以個人名義，向你在會談過程中接觸過的每個人——不僅要包括與你談話的對象，還包括高管助理，甚至前臺接待人員——發送一份手寫的感謝信。這表明你是位素質優秀的人才，考慮周到，并能主動掌控全局。這個機會能讓你在求職中顯得與眾不同——要充分加以利用。

四、定期以電子郵件跟進。

建立一份備忘錄，定期給每位面談對象發送一份簡短的電子郵件，說：“我只想告訴您，我的求職很有成效。我和您推薦的某某人談過，再次感謝您為我牽線搭橋。同時，如果您能將您獲悉的其他機會轉告給我，我將不勝感激。謝謝，祝您繼續取得成功。”

五、讓人脈網絡保持活躍。

找到新工作（你一定會的）之后，要通過經常聯系使人脈群體保持完好。如今，我與初期群體中的許多人仍保持著定期的聯系。只要有可能，我就會盡量回報他們的慷慨之舉，他們也會繼續在我最需要的時候予以支持。

無論你是在尋找一份新工作，還是要確保你能跟得上自己領域內的發展變化，精心構建自己的人脈網絡并保持其完好無損都是大有裨益的。你會發現，如果你能以謙恭尊敬的態度對待他人，那么對方也會表現出驚人的慷慨大度。