把賬賒給“向外圍”的人

張秀芝

被譽為世界第一潛能開發大師的安東尼·羅賓，17歲時開始做推銷員，以推銷各種小商品為業。

這天，羅賓來到美國西部邊陲一個小鎮，當他和鎮上一家雜貨店店主交談時，進來一個又高又大的牧民。他交給老店主一張物品采購清單，并且稱手頭沒現錢，得先賒賬。

老店主看了看清單，然后問對方：“你打算明年春天給牧場做柵欄嗎？”“當然！”那個牧民毫不猶豫地回答。

“好，那么你是想向外圍，還是想向內圍呢？”老店主繼續問。

“向外圍！”牧民用手在桌上畫了一個大圈，“我要在河對岸再圍幾十畝牧場。”

“很好，行了，你可以在我這賒賬，跟里面發貨的伙計說一聲就行了。”牧民說了聲謝謝，高興地進里屋了。

羅賓不解，作為推銷員，他也見過一些賒賬的人，但一般都需要信用擔保，僅僅憑這么幾句話就答應賒賬的，他還是頭一回見到。

“為什么他說向外圍，您就答應他了呢？”羅賓問老店主。

“年輕人，是這樣的，向內圍表示他只想防范和守衛，而向外圍則表示他要發展，要發展就會越做越大，而且說明他是一個向前看，有希望的人。賒賬給這樣的人，是沒有錯的。”

羅賓頓時大悟，此后的他決定做一個“向外圍”的人，永遠對生活和事業充滿希望，并且激勵身邊更多的人和自己一樣，走向更有發展的明天。