害羞生產力

老羅

創業過程里，帥也是一種生產力。我親弟弟是“木知道”古典家具創始人，很帥，他最初是與朋友合伙創業，分管角色是銷售經理，非常成功……我笑問：你賣的是色？他說，不是，是老實。怎么看你老實？他說：“我的普通話口音重，有一些害羞。”小缺點，往往是讓人親近信任的“心”武器。

據說，傳統藏人做大筆生意談價錢時，會說“拉特”（交手），就是要你伸出手來！要你開個價，然后無論買方還是賣方，其中一方會主動把手伸到對方的長袖里面，買方會握住賣方的五指，賣方則用比手指的方式來暗示賣價。

搞得“羞澀”可餐、楚楚迷離。如果你不懂這種羞澀的“拉手”交易文化，或是不敢害羞“拉手”，藏人是不會跟你談生意的，尤其是牧區，這是交易的規矩，特別是在蟲草、珠寶、古董的傳統生意上，至今還保有這種商業文化。西藏拉薩八廓街的傳統市場也是如此，如果是比較現代化的、有漢人的批發市場就沒有這個規矩了，絕大多數都是用計算機按數字給你看，也算是羞澀交易的現代版。

在人際交往里，害羞的靦腆，往往更惹人喜歡、憐愛，不管男女。比如梁朝偉、仔仔、金城武等男明星，因為帶點羞澀，反而讓女粉絲更瘋狂地喜歡、信任、沉迷?？傮w而言，害羞的人并不比一般人更膽小，卻給人一個強烈錯覺——無害。羞澀的人更有可能是內向型的人，但內向型的人不全是害羞的人。

美國一項最新研究發現，容易害羞的人更可靠，對配偶、朋友也更忠誠，做生意更有優勢，而不是劣勢。這項研究由加州大學伯克利分校心理學博士S.修·費恩伯格及其同事共同完成，他們對數名大學生講述讓人害羞和尷尬的故事，并對其害羞程度進行了分級，然后讓參試大學生玩經濟學研究中的一個游戲以測量其忠誠度和慷慨度。結果發現，害羞的參試者表現最大度、慷慨、可靠。害羞的“情緒名片”更有利促進社交、建立人際間的互信和合作。

40%的美國公司高管是內向害羞者，包括比爾·蓋茨和巴菲特等。害羞的力量源自“安靜”，先思考，再發言。善于沉默，往往會被更好地傾聽，更注重深度，平和的自信，讓團隊安心歸附。熱衷文字交流：清晰、準確地表達立場。習慣孤獨，不為社交浪費時間。