襪子一只一只賣

姓羅名強

斯托和埃麗兒出席一個朋友間的聚會。席間，他們與一個圈中有名的潮流分析家聊得火熱，話題是抱怨洗衣服的時候總是會丟掉一只襪子，大家輪流貢獻些好點子，怎樣才能把壞事變趣事。

埃麗兒說：“丟掉的襪子很難找回來，剩下那只怎么辦，這是一個問題，我們干嗎不把它變成一件有趣的事情，而不用為找襪子浪費時間。說實在，我討厭成雙成對的襪子。”

宴會結束后，斯托腦袋里還盤算著這事，睡在床上的時候，他突然一蹦而起，腦子里冒出的點子讓其覺得很興奮：襪了為什么一定要配對呢？奇妙的搭配不是更有趣？

第二天，他找來埃麗兒，再拉上另外兩個朋友詹森·多斯和萊斯利·喬納森一起商量賣襪子的可能性。商量之后，首先達成銷售對象共識——8～12歲的少女，她們本身就是經常丟襪子的“主力軍”。賣混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿足人們買襪子時抱的幽默感心理，所以定下來襪子要用明亮輕快的顏色，迎合那個年齡群的少女的審美愛好。

隨后，他們決定，把襪子設計成漂亮的裝飾品，讓年輕人通過混搭自由地表達自我。每只襪子的設計都采用一種經典圖案，波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列：“傳統系列”、“驚艷系列”、“前衛系列”和“幽默系列”。另外，每只襪子都有一個特別編號，比如“驚艷4號”，或者“前衛25號”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當勞的小玩具，使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個人連續穿24年，每天都是不重復的搭配；還可以連續穿67天，不用洗襪子。

雖然這些襪子的款式設計看上去很隨意，甚至有點滑稽，不過為了平衡，不過于浮夸，設計者在用色與圖案上選用經典搭配，所以整體效果還不錯，錯配卻和諧，而且什么時候穿都不會過時。

襪子出來后，不僅是美國的少女，而且似乎所有年齡層的女性都對它很鐘愛，有些祖母本來為孫女買襪子，后來反而買給自己。而且，他們發現，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣光了。“因為所有女性都有‘女孩兒情結’，她們希望再當一回小女孩兒，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙。”

離經叛道的創意，加上出色的設計，讓產品風靡全美，兩年時間，已擁有600多家專賣店，資產價值達到幾億美元。接下來，他們已經不滿足于只做少女市場和襪子市場了，在創辦者的設想里，將要生產出適合不同年齡的錯配襪子，從男孩兒、嬰兒，到成熟女性，甚至成年男性，他們還希望把業務從襪子這種單一商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾。

打破你的思維，把襪子一只一只出售，很多時候，成功就是這么簡單。

（老九摘自作者博客）