勇做行業引領者

近年來，在龍燈公司全體員工的努力下，龍燈作物科技有限公司發展迅速，在多個領域引領中國農藥行業的發展，2014年龍燈作物科技有限公司旗下的江蘇龍燈化學有限公司高居中國農藥行業制劑銷售30強第二位。記者在采訪中深刻感受到，龍燈中國區總經理劉學軍的個人信仰深深地影響著龍燈，給龍燈帶來了積極的變化，也成為推動龍燈穩步前進的重要因素之一。

“農二代”與“行行通”

劉學軍的家庭與農業有著很深的淵源，他父親是國內著名果樹專家，從小耳濡目染，使他對農業充滿熱情，學業有成之后，義無反顧地投身于農業行業。從種子到農藥、再到化肥，劉學軍是干一行愛一行，干一行精一行，在這些農資細分領域中，劉學軍都有相當高的知名度。他說：“父親的實踐告訴我，為農業服務是十分驕傲和神圣的職業。這也成為我的職業信仰。工作后我的這種感觸更加深刻，能為農民帶來實惠，讓我充滿成就感，這也是督促我不斷前進的最大動力?！倍嗄陙?，劉學軍帶領的幾個農資企業都實現了創新發展。在他看來，企業要想獲得長遠發展，一定要有自己的價值觀、愿景、使命。價值觀對于一個人、一個企業很重要。價值觀是引領公司始終行駛在正確航道上的風向標。龍燈將始終堅持“誠實守信、關愛尊重、勇擔責任、開拓創新、合和共贏”。愿景是企業對未來的展望，只有先確定好目的地，團隊才能朝著一個方向前進。龍燈的愿景是“以創新和優質的專業化服務，滿足農業可持續發展需求，成為中國農化行業的領導者！”使命是組織存在的價值，是組織所應承擔并努力實現的責任。龍燈的使命是“全心全意為農民服務！”

解決方案的先行者

中國現代農業快速發展，土地流轉加速，未來農業合作社、家庭農場等規模種植格局快速發展。規模種植者農資需求大、服務要求高、關注投入產出比、注重安全生產，更加傾向作物解決方案。另一方面，渠道需要確保高效盈利，零售商需要提升競爭優勢，廠商則需要強化品牌、永續經營，這些需求作物解決方案都可以滿足。劉學軍看到了這個趨勢，同樣做出了行動，很早便帶領公司關注作物解決方案。 劉學軍說：“從我進入農藥行業就開始著手制定作物解決方案，但方案的制定和營銷都不是輕而易舉的。方案既要能夠解決病蟲害問題，為農民省工、省力和增收，又要能滿足環保、低殘留等需求。作物解決方案是一種特殊的產品，對于農藥行業來說，它主要是以農藥為中心，以附加的服務為依托。因此在制定產品策略時需要分析當前的最佳市場機會，分析本公司當前產品線、成本、利潤、渠道、團隊、品牌等的優勢和劣勢。確定目標市場，選擇一個或者多個細分市場進入。制定適合公司突破的最佳作物解決方案”

團隊中的“提燈人”

農業現代化、環保壓力增加、政策法規趨嚴等為農藥行業發展帶來了諸多的機遇和挑戰。龍燈在做好充分準備迎接挑戰的同時，也致力于抓住每一次機遇，勇于嘗試新的領域，并為之堅持不懈，做出了成績。

劉學軍說：“龍燈將堅持農藥為主流產業，除此之外也不會錯過任何發展良機。公司2008年開始探索新型肥料，現在已經在行業內做到了出類拔萃。事實證明，新型肥料是未來發展方向，我們將再接再厲，繼續擴大我們的優勢。電商是不可避免的趨勢，隨著快遞行業突飛猛進的發展，現在農藥電商已經成為可能，這也是我們發展電商的主要原因。公司也投入大量資金用于非轉基因技術抗除草劑作物的種子研發。公司在做出選擇時，必須慎重考慮。一旦做出決定，必須要堅持，邊摸索邊發展，才能取得突破。”

劉學軍認為，人才是企業發展的重要資源，因此他非常注重團隊建設。根據企業戰略發展需求，劉學軍對團隊做出了相應的調整。如著重加強市場部，將人數增加到22人，其中包括增設作物經理職位，以強化公司產品規劃能力；重點支持和強化產品開發和技術支持團隊的工作，確保新產品的立項工作；新設電商、新業務拓展部門，開拓新渠道。

無論是在個人進步還是企業發展中，我們都能看到劉學軍和他帶領的龍燈團隊在不斷的改變中前進，而他做人的理念和企業的價值觀將始終不變。正是因為有了這種堅持，龍燈始終走在行業發展前列，成為行業的引領者。endprint