何枝軍：忠于內心，有種聲音呼喚我去戰斗

“我是純草根出身?！痹跇穭摃娜霑x式上，何枝軍用這句質樸的語言作自我介紹。作為典型的創一代，務實、奮斗、吃苦這些創業精神在何枝軍身上體現得淋漓盡致。

“移動互聯網時代，好產品也只有三個月的保鮮期?！?/p>

何枝軍是善于把握機遇的人。

進入移動互聯網時代，開發者的機會來了。當2012年微信公眾號開始正式實施后，開發者的一個新機會真正到來了。借著微信的這股發展勢頭，何枝軍創立了杭州坤柔網絡。

但是，機遇的另一面是挑戰。

坤柔網絡成立之初主營微信商業化軟件開發，公司的發展占據了起步早的優勢，目前擁有100多個代理商，累計服務了10000多家企業用戶，旗下擁有5款明星產品：微信通系統、微商城系統、車信通系統、360度全景應用系統、餐飲服務系統。

“但是再好的技術，再完美的產品，最多只能保持三個月的優勢?！崩と峋W絡的CEO何枝軍介紹，作為專業從事微信應用的第三方開發商，坤柔隨時面對兩方面的挑戰：一方面要不斷滿足用戶日新月異的多元化需求，避免被用戶拋棄；另一方面，必須趕在競爭對手模仿之前實現商業化，用何枝軍的話說，就是“趕緊把本錢賺回來，不然就徹底為模仿者打工了”。

“我能提供新媒體推廣一站式解決方案?！?/p>

現在很多企業開始認識到移動端的推廣價值，想在微信上、移動端推廣自己的產品，想要建微網站、微商城，想要獲取更多的粉絲，但就是不知道怎么去做。

基于對用戶需求的深入了解，何枝軍率領坤柔團隊對市場進行了深度研究和分析，歷經半年的打造，推出了V移動新媒體推廣整合平臺。

V移動將為客戶企業提供品牌和產品的新媒體推廣服務和移動商用軟件的整合分發，并為合作企業提供免費的專業人員招聘服務。“這是一個橫向業務鏈，為企業提供推廣渠道、推廣工具和專業運營人才?！焙沃娧a充道，“簡單來說，只要企業想要通過新媒體作推廣的話，都能在這個平臺上得到一站式解決?！?/p>

他認為，移動互聯網的運營模式講究口碑、專注、極致、快，核心是要形成用戶傳播。和傳統的運營模式不同，移動互聯網是“火車頭模式”，也就是說一款好的產品可以帶動一個體系的產生。比如，微信是一款移動終端的軟件產品，但是當它的客戶體驗得到消費者認可，其用戶數就呈現爆炸式增長，這款好產品也就帶動了一個商業“生態系統”的產生，基于微信的商城、游戲、娛樂、朋友圈等應用的開發，很多價值就在這里產生。

“在移動互聯網飛速發展的時代，你永遠不知道下個轉彎是一個機會還是一個坑?！彼吹?，依附于供應鏈做產品并不是自己想要的，“畢竟微信是別人的產品，我必須做一些真正屬于自己的東西?！?/p>

V移動是目前國內唯一的移動端商用軟件和推廣服務的分發平臺，這一點讓何枝軍很自豪。

“我能當得了總裁也送得了快餐?！?/p>

80后的何枝軍身上，擁有著一份70后創業者的成熟穩重。他坦言，現在處事不驚的這份坦然，是交了昂貴的“學費”買來的。

這要從創業之初說起。

2010年，何枝軍在一家擁有2000多名員工的企業內擔任總裁，過著相當體面的生活。但他認為，之前的輝煌是借助了別人的平臺，一旦離開，自己什么都不是，“要真正成就屬于自己的榮耀，還是要打造自己的事業。”

于是，他放棄了高薪水、優待遇，毅然扎入創業的“大潮”中。

首次創業，何枝軍瞄準了中式快餐行業。那個時候很多人不理解，好端端的總裁放著不做，卻跑去給別人送快餐?！拔矣浀脼榱怂鸵幌淇觳陀袝r候我需要爬5樓，而自己只賺到20元。”何枝軍回憶道，“但我就是要用行動告訴別人，我能當得了總裁也送得了快餐?！?/p>

憑著這股子韌勁和肯吃苦的精神，何枝軍的快餐行業也風光過，曾經創下月收入上百萬的成績單。

但好景不長。在2010-2012年間，物價飛速上漲，但快餐的銷價提不上去，其他的支出成本也都在漲。比如，2010年，月薪800元的服務員還能招到，兩年后月薪2500元都沒人來應聘?？觳托袠I的毛利潤在不斷縮水。

那次慘痛的創業經歷讓何枝軍賠光了幾乎所有的家產，為了堵上虧空的部分，他甚至變賣了自己的汽車。

“創業就先做一個小而美的東西，保證自己能存活下來再談發展。”

何枝軍總結認為，首次創業經驗不足，又太急于擴張，導致了后續的一系列問題隨之爆發?！耙虼耍瑒摌I者首先要考慮生存問題，先做一個小而美的東西，保證自己能存活下來，其次才是想辦法活得滋潤，繼而做大做強?！?/p>

懷揣著僅剩的3萬塊錢，何枝軍重新起步，創辦了坤柔網絡，正式進軍移動互聯網。那一年，何枝軍30周歲，他說已經到了三十而立的年紀。

從創業到失敗，再推倒一切重新來過，何枝軍的創業過程起起伏伏。經歷多了，見識多了，何枝軍摸出一套商業門道。不管是傳統模式還是創新模式，商業的本質亙古不變：為客戶提供超出預期需求的體驗，這就是成功的商業模式。

他認為，把握項目要看核心節點：首先是滿足人性需求，項目有存在價值；其次，利益鏈規劃要非常合理，客戶能在這里獲得低價格、高品質的產品，渠道可以拿到好的產品、足夠的利益空間，對于項目發起人來講，保證自己可以拿到一個合理的利潤，快速把產品的量跑起來。

重新創業，何枝軍保持了一份清醒，對坤柔網絡發展邁出的每一步都經過精心部署，保持著不驕不躁的發展速度。未來3年的目標也在這個過程中慢慢清晰：把V移動打造成為專業的移動商用入口，為企業用戶提供更具價值的服務！

（本文由樂創會供稿）

何枝軍語錄：

在與何枝軍聊天的過程中，他常常會“迸”出一些值得深思的話來。以下是何枝軍的部分精彩語錄：

我常常激勵自己的員工：如果你現在還不明確自己的人生目標也沒有關系，但是你要做好四方面的準備：學識、能力、人脈資源、資金，這些積累會在未來的某一天給你帶來幫助。

我是屬于有想法敢去實現的人，我不在意別人怎么看我，我很清楚自己要什么。

人活一輩子，按照80歲來算，也就短短3萬天。我們要想想，這3萬天里，自己能為社會帶來什么、能經歷些什么，才能讓自己覺得沒有白來一趟。

忠于自己內心的想法，有個聲音在呼喚你去戰斗，這個聲音一定是自己內心發出來的，絕不會是來自于別人。

我一直非?？桃獾乇３謨蓸訓|西：棱角和童心，這是我不希望被時間磨滅的東西。失去這些，人生就失去三分之一的光彩了。

人生3萬天，總要有一些辛苦的日子，才能用來襯托其他那些幸福的日子。endprint