何枝軍：忠于內(nèi)心，有種聲音呼喚我去戰(zhàn)斗

“我是純草根出身。”在樂創(chuàng)會(huì)的入會(huì)儀式上，何枝軍用這句質(zhì)樸的語言作自我介紹。作為典型的創(chuàng)一代，務(wù)實(shí)、奮斗、吃苦這些創(chuàng)業(yè)精神在何枝軍身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好產(chǎn)品也只有三個(gè)月的保鮮期。”

何枝軍是善于把握機(jī)遇的人。

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開發(fā)者的機(jī)會(huì)來了。當(dāng)2012年微信公眾號(hào)開始正式實(shí)施后，開發(fā)者的一個(gè)新機(jī)會(huì)真正到來了。借著微信的這股發(fā)展勢(shì)頭，何枝軍創(chuàng)立了杭州坤柔網(wǎng)絡(luò)。

但是，機(jī)遇的另一面是挑戰(zhàn)。

坤柔網(wǎng)絡(luò)成立之初主營微信商業(yè)化軟件開發(fā)，公司的發(fā)展占據(jù)了起步早的優(yōu)勢(shì)，目前擁有100多個(gè)代理商，累計(jì)服務(wù)了10000多家企業(yè)用戶，旗下?lián)碛?款明星產(chǎn)品：微信通系統(tǒng)、微商城系統(tǒng)、車信通系統(tǒng)、360度全景應(yīng)用系統(tǒng)、餐飲服務(wù)系統(tǒng)。

“但是再好的技術(shù)，再完美的產(chǎn)品，最多只能保持三個(gè)月的優(yōu)勢(shì)。”坤柔網(wǎng)絡(luò)的CEO何枝軍介紹，作為專業(yè)從事微信應(yīng)用的第三方開發(fā)商，坤柔隨時(shí)面對(duì)兩方面的挑戰(zhàn)：一方面要不斷滿足用戶日新月異的多元化需求，避免被用戶拋棄；另一方面，必須趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿之前實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，用何枝軍的話說，就是“趕緊把本錢賺回來，不然就徹底為模仿者打工了”。

“我能提供新媒體推廣一站式解決方案。”

現(xiàn)在很多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到移動(dòng)端的推廣價(jià)值，想在微信上、移動(dòng)端推廣自己的產(chǎn)品，想要建微網(wǎng)站、微商城，想要獲取更多的粉絲，但就是不知道怎么去做。

基于對(duì)用戶需求的深入了解，何枝軍率領(lǐng)坤柔團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深度研究和分析，歷經(jīng)半年的打造，推出了V移動(dòng)新媒體推廣整合平臺(tái)。

V移動(dòng)將為客戶企業(yè)提供品牌和產(chǎn)品的新媒體推廣服務(wù)和移動(dòng)商用軟件的整合分發(fā)，并為合作企業(yè)提供免費(fèi)的專業(yè)人員招聘服務(wù)。“這是一個(gè)橫向業(yè)務(wù)鏈，為企業(yè)提供推廣渠道、推廣工具和專業(yè)運(yùn)營人才。”何枝軍補(bǔ)充道，“簡(jiǎn)單來說，只要企業(yè)想要通過新媒體作推廣的話，都能在這個(gè)平臺(tái)上得到一站式解決。”

他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營模式講究口碑、專注、極致、快，核心是要形成用戶傳播。和傳統(tǒng)的運(yùn)營模式不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是“火車頭模式”，也就是說一款好的產(chǎn)品可以帶動(dòng)一個(gè)體系的產(chǎn)生。比如，微信是一款移動(dòng)終端的軟件產(chǎn)品，但是當(dāng)它的客戶體驗(yàn)得到消費(fèi)者認(rèn)可，其用戶數(shù)就呈現(xiàn)爆炸式增長，這款好產(chǎn)品也就帶動(dòng)了一個(gè)商業(yè)“生態(tài)系統(tǒng)”的產(chǎn)生，基于微信的商城、游戲、娛樂、朋友圈等應(yīng)用的開發(fā)，很多價(jià)值就在這里產(chǎn)生。

“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，你永遠(yuǎn)不知道下個(gè)轉(zhuǎn)彎是一個(gè)機(jī)會(huì)還是一個(gè)坑。”他看到，依附于供應(yīng)鏈做產(chǎn)品并不是自己想要的，“畢竟微信是別人的產(chǎn)品，我必須做一些真正屬于自己的東西。”

V移動(dòng)是目前國內(nèi)唯一的移動(dòng)端商用軟件和推廣服務(wù)的分發(fā)平臺(tái)，這一點(diǎn)讓何枝軍很自豪。

“我能當(dāng)?shù)昧丝偛靡菜偷昧丝觳汀！?/p>

80后的何枝軍身上，擁有著一份70后創(chuàng)業(yè)者的成熟穩(wěn)重。他坦言，現(xiàn)在處事不驚的這份坦然，是交了昂貴的“學(xué)費(fèi)”買來的。

這要從創(chuàng)業(yè)之初說起。

2010年，何枝軍在一家擁有2000多名員工的企業(yè)內(nèi)擔(dān)任總裁，過著相當(dāng)體面的生活。但他認(rèn)為，之前的輝煌是借助了別人的平臺(tái)，一旦離開，自己什么都不是，“要真正成就屬于自己的榮耀，還是要打造自己的事業(yè)。”

于是，他放棄了高薪水、優(yōu)待遇，毅然扎入創(chuàng)業(yè)的“大潮”中。

首次創(chuàng)業(yè)，何枝軍瞄準(zhǔn)了中式快餐行業(yè)。那個(gè)時(shí)候很多人不理解，好端端的總裁放著不做，卻跑去給別人送快餐。“我記得為了送一箱快餐有時(shí)候我需要爬5樓，而自己只賺到20元。”何枝軍回憶道，“但我就是要用行動(dòng)告訴別人，我能當(dāng)?shù)昧丝偛靡菜偷昧丝觳汀！?/p>

憑著這股子韌勁和肯吃苦的精神，何枝軍的快餐行業(yè)也風(fēng)光過，曾經(jīng)創(chuàng)下月收入上百萬的成績單。

但好景不長。在2010-2012年間，物價(jià)飛速上漲，但快餐的銷價(jià)提不上去，其他的支出成本也都在漲。比如，2010年，月薪800元的服務(wù)員還能招到，兩年后月薪2500元都沒人來應(yīng)聘。快餐行業(yè)的毛利潤在不斷縮水。

那次慘痛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓何枝軍賠光了幾乎所有的家產(chǎn)，為了堵上虧空的部分，他甚至變賣了自己的汽車。

“創(chuàng)業(yè)就先做一個(gè)小而美的東西，保證自己能存活下來再談發(fā)展。”

何枝軍總結(jié)認(rèn)為，首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，又太急于擴(kuò)張，導(dǎo)致了后續(xù)的一系列問題隨之爆發(fā)。“因此，創(chuàng)業(yè)者首先要考慮生存問題，先做一個(gè)小而美的東西，保證自己能存活下來，其次才是想辦法活得滋潤，繼而做大做強(qiáng)。”

懷揣著僅剩的3萬塊錢，何枝軍重新起步，創(chuàng)辦了坤柔網(wǎng)絡(luò)，正式進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。那一年，何枝軍30周歲，他說已經(jīng)到了三十而立的年紀(jì)。

從創(chuàng)業(yè)到失敗，再推倒一切重新來過，何枝軍的創(chuàng)業(yè)過程起起伏伏。經(jīng)歷多了，見識(shí)多了，何枝軍摸出一套商業(yè)門道。不管是傳統(tǒng)模式還是創(chuàng)新模式，商業(yè)的本質(zhì)亙古不變：為客戶提供超出預(yù)期需求的體驗(yàn)，這就是成功的商業(yè)模式。

他認(rèn)為，把握項(xiàng)目要看核心節(jié)點(diǎn)：首先是滿足人性需求，項(xiàng)目有存在價(jià)值；其次，利益鏈規(guī)劃要非常合理，客戶能在這里獲得低價(jià)格、高品質(zhì)的產(chǎn)品，渠道可以拿到好的產(chǎn)品、足夠的利益空間，對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起人來講，保證自己可以拿到一個(gè)合理的利潤，快速把產(chǎn)品的量跑起來。

重新創(chuàng)業(yè)，何枝軍保持了一份清醒，對(duì)坤柔網(wǎng)絡(luò)發(fā)展邁出的每一步都經(jīng)過精心部署，保持著不驕不躁的發(fā)展速度。未來3年的目標(biāo)也在這個(gè)過程中慢慢清晰：把V移動(dòng)打造成為專業(yè)的移動(dòng)商用入口，為企業(yè)用戶提供更具價(jià)值的服務(wù)！

（本文由樂創(chuàng)會(huì)供稿）

何枝軍語錄：

在與何枝軍聊天的過程中，他常常會(huì)“迸”出一些值得深思的話來。以下是何枝軍的部分精彩語錄：

我常常激勵(lì)自己的員工：如果你現(xiàn)在還不明確自己的人生目標(biāo)也沒有關(guān)系，但是你要做好四方面的準(zhǔn)備：學(xué)識(shí)、能力、人脈資源、資金，這些積累會(huì)在未來的某一天給你帶來幫助。

我是屬于有想法敢去實(shí)現(xiàn)的人，我不在意別人怎么看我，我很清楚自己要什么。

人活一輩子，按照80歲來算，也就短短3萬天。我們要想想，這3萬天里，自己能為社會(huì)帶來什么、能經(jīng)歷些什么，才能讓自己覺得沒有白來一趟。

忠于自己內(nèi)心的想法，有個(gè)聲音在呼喚你去戰(zhàn)斗，這個(gè)聲音一定是自己內(nèi)心發(fā)出來的，絕不會(huì)是來自于別人。

我一直非常刻意地保持兩樣?xùn)|西：棱角和童心，這是我不希望被時(shí)間磨滅的東西。失去這些，人生就失去三分之一的光彩了。

人生3萬天，總要有一些辛苦的日子，才能用來襯托其他那些幸福的日子。endprint