肯尼亞內(nèi)羅畢Keitt油梨包裝廠的Peter Nderu先生在馬士基會議上稱:“如果沒有馬士基,我們就沒有歐洲的油梨市場,然后我們將不能做一些別的事情……。但今年不同了。有消息稱,南非油梨豐產(chǎn),秘魯油梨計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場,肯尼亞油梨包裝商將改變計(jì)劃。
“目前我們有一個產(chǎn)品能與我們的對手競爭。”鷹水果聯(lián)盟的Anton Bothma稱,“我們非常清楚,在一些歐洲貿(mào)易商眼中,我們?nèi)员徽J(rèn)為是劣質(zhì)油梨的供應(yīng)者,因此我們應(yīng)有一個很好的理由來證明他們的看法是錯誤的,我們將解決這一問題。今年,我們花費(fèi)大量的時間開發(fā)不同規(guī)格的紙箱,4-10 kg來包裝油梨以適應(yīng)我們顧客的具體規(guī)格。下一步是實(shí)施在歐洲以外市場的小油梨營銷計(jì)劃。這讓我們能銷售更大的油梨到歐洲。”
肯尼亞油梨的油和干物質(zhì)含量目前由肯尼亞政府來監(jiān)督。幸運(yùn)的是今年肯尼亞有更大的油梨,在果皮上有一個標(biāo)記。
“西班牙和法國的顧客已經(jīng)意識到我們的努力,他們已經(jīng)實(shí)施了營銷計(jì)劃。事實(shí)上,一些顧客僅從肯尼亞囤積油梨。”Bothma稱。“僅在荷蘭我們?nèi)孕枰岣吖?yīng)量,因?yàn)槟抢锏挠唵伪戎吧佟N覀兎浅G宄佤敽湍戏墙衲晖硇r候一減少油梨供應(yīng),我們就有許多訂單。我們應(yīng)抓住這次機(jī)遇。”
肯尼亞油梨產(chǎn)業(yè)仍在一個方面落后于其他國家,即海運(yùn)。肯尼亞從蒙巴薩港口運(yùn)輸,穿過非洲好望角,這樣導(dǎo)致船只繞遠(yuǎn)行駛。另外,這些船只較小,海運(yùn)成本較高,1個紙箱的海運(yùn)成本比秘魯和南非的都高。油梨供應(yīng)商對此無能為力,這是我們油梨產(chǎn)業(yè)的弱勢。
(黃艷摘譯自www.freshplaza.com,2014-05-08)